光明乳业董事长王佳芬说。“达能从进入光明的第一天起，就希望最后拥有光明。”可以认为，与达能合资的15年，就是王佳芬代表光明与达能争夺控股权的15年。 　　“达能是在瓜分我们的财富。不要指望达能给你带来核心技术、与你共同壮大民族品牌，尽管它作过承诺。”来自娃哈哈的声音更加尖锐。 　　他们所描述的是一家来自法国的作风独特的跨国公司，已经进入中国20年。它与中国乳品饮料行业几乎所有最优秀的公司如影随形。2006年，它的“家族成员”中又增添了蒙牛和汇源的名字。它没有竞争对手雀巢、可口可乐那么深入人心的产品，也没有日化行业的宝洁非我莫属尽收囊中的霸气，它潜伏着，试探着，收获着。20年，没有一家跨国公司能隐藏得这么深，却并不妨碍它成为在中国最赚钱的跨国公司之一。 　　2006年，法国达能集团的全球销售额为140亿欧元。从2005年开始，中国成为达能继法国、西班牙及加那利群岛之后的第三大销售国，2006年，中国为达能贡献了14亿欧元的收入，已经实现其数年前“至2006年将使中国市场达到全球业务10%”的目标。在达能的计划中，2010年，这一比例将达到20%。新近加入“达能家族”的中国最大的果汁制造商汇源集团董事长朱新礼对此的判断是“它可能更快”。 　　娃哈哈某高管也曾经说过“合资的时候我们不缺钱，就是想得到更多的技术支持，但是合作十余年来，我们发现，想从达能得到核心技术是不可能的。” 　　我们看法国达能是家什么企业吧：总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一，其它重要的排名包括有：世界最大、欧洲最大的鲜乳制品生产商世界最大、欧洲最大的饼干生产商；世界第二、欧洲第二矿泉水生产商；欧洲最大的酱料及调味品生产商；欧洲第二的啤酒生产商；欧洲第二的面条生产商；欧洲第二的玻璃容器生产商；欧洲第三的方便食品生产商；法国最大的婴儿食品生产商。 　　这是一家太可怕的企业是不是，因为它太巨大了，2006年全球销售额达140亿欧元，相当于15个娃哈哈，我们中国企业在达能面前就象一个百万富翁面对一个亿万富翁。 　　娃哈哈：1987年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。多年来，娃哈哈的饮用水、八宝粥、乳酸奶在国内的市场占有率一直保持着业内第一，碳酸饮料和茶饮料等产品也在占据相当大的份额，2006年营销收入达到187亿元人民币。和达能整体实力比较实在是非常弱小。 　但是达能就真的足够强大吗？让我们回到2005年，看一组来自世界的报道（以下时间是2005年）： 　　美国百事公司(PepsiCoInc.)为收购法国达能公司(Danone，12064.FR)，已聘请摩根士丹利(MorganStanley，MWD)和瑞银(UBS)担任其收购顾问。但达能表示，还没有得到过百事作出的任何正式或非正式的表态，并坚决抵制任何敌意收购。 　　英国《金融时报》昨天有报道称，这两家公司近期举行了初步谈判，但到目前为止还没有发出正式的收购要约。与此同时，法国劳工部长JeanLouisBorloo则表示，法国政府正在关注此事，并将努力阻止任何针对达能的敌意收购。 　　法国巴黎消息：于今年5月31日临危受命的法国总理多米尼克。德维尔潘深悟“肥水不流外人田”的道理，为了留住法国的“掌上明珠”———达能集团，他亲自“上阵吓敌”。7月20日，德维尔潘公开警告达能集团潜在的外国竞购者，达能集团是法国工业的瑰宝，法国政府将尽全力保卫“法国的利益”。 　　与此同时，法国就业和社会团结部长让。路易。博洛雷也于7月20日指出，尽管目前法国政府还没有办法直接干预，但如果百事公司真要收购法国达能公司，法国政府将尽最大努力阻止。日前，法国各大媒体争相报道说，百事公司计划花总价值250欧元至300亿欧元收购法国达能集团。并且此前有消息称，百事集团已于7月20日向摩根士丹利和瑞士联合银行征询对达能的收购建议。百事公司要收购达能公司的消息一传出，立即引起了法国社会，尤其是法国各大工会的强烈不满。 　　据国际在线报道，法国就业和社会团结部长让.路易.博洛雷20日就日前盛传百事公司收购达能公司一事指出，尽管目前政府虽然还没有办法直接干预，但如果百事公司真要收购法国达能公司，政府将尽最大努力阻止。 　　他强调说，达能已经不只是法国工业的最佳代表而且是保证法国农业生产平衡的关键，是许多法国中小企业生存的载体，并且对于法国社会就业来说举足轻重。另外，达能还在法国人的日常生活中和身体健康中扮演重要角色。所以，如果百事公司真的要收购达能公司，法国政府不能坐视不管。 　　看看吧：强中自有强中手，百事比你更强大，所以就想收购你，所幸法国政府还是比较强硬，坚决的阻拦了这一并购行动。到了今天，是中国政府出手的时候了，谁拯救了娃哈哈谁就是中国人民的英雄，而谁出卖娃哈哈肯定就是历史的罪人。 　办法有无数个，但是只有一个就够了，就是娃哈哈品牌归宗庆后所有（相同办法还有汇源品牌归朱新礼总裁，蒙牛品牌归牛根生总裁），企业硬件（含工厂）让达能用现金形式全资收购，让达能先吐钱后吐血！相信只要给宗总（各位老总）三年的时间，达能就会看到它在中国付出的最惨痛代价！ 　　我们还是看事实： 　　达能集团于6月4日将宗庆后妻女告上美国法庭。娃哈哈集团发表声明称达能“虚张声势，全球施压”，意在低价并购娃哈哈。 　　达能集团首先公开表示，已于6月4日在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对两家公司及关联人员提起诉讼。两家公司分别是EverMapleTradingLtd和杭州宏胜饮料有限公司，而关联人员一是EverMapleTradingLtd法人代表宗馥莉，另外一位为公司股东。 　　根据相关资料，注册于英属维尔京群岛的EverMapleTradingLtd由恒枫贸易有限公司变身而来，该公司与杭州娃哈哈集团合作渊源颇深，而娃哈哈集团董事长宗庆后之女宗馥莉为公司法人代表及董事长。2003年10月，由恒枫公司与宗庆后之妻施幼珍合资设立杭州娃哈哈宏胜饮料集团有限公司，注册资本1025万美元，其中恒枫控股90%，施幼珍持股10%。 　　“我们可以明确的是，起诉对象为宗馥莉和另一位公司股东。”达能方面昨天表示。业内人士称，公司股东的说法基本就是指宗庆后之妻。某达能相关人士则透露，不愿意点明具体名字，是不想把公司纠纷与某些特殊身份的个人联系在一起。 　　我们相信：达能有权利去起诉和控告，但是我们也知道，达能控制娃哈哈也未必是十全十美的，一样有漏洞可寻—— 　　1996年，娃哈哈集团上市未果。香港百富勤与娃哈哈洽谈投资合作，并由百富勤介绍达能，三家共同出资4500万美元，组建5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。谈判时确认娃哈哈占合资公司49%股份，达能、百富勤共占51%。签约时，在娃哈哈事先不知情的情况下，达能与百富勤以他们在新加坡共同设立的金加投资有限公司的名义投资。97年亚洲金融风暴之后，达能公司在境外悄然收购了百富勤在金加的股份，轻易获得娃哈哈51%绝对控股地位。 娃哈哈被百富勤和达能算计，到今天已经过去11年，我们依然可以起诉它，相信我们对达能的起诉一样也是他们害怕的，那为什么还不去起诉呢？ 　　网络的力量是无穷的，我们将有步骤的开展工作，建立中国反达能联盟，把达能赶出中国，其实很简单！ 　　

今日《三湘都市报》载《"娃哈哈"逆转"达能"? 湘200经销商力挺宗庆后》 6月21日，娃哈哈湖南省200名经销商齐聚南岳，发表了措辞强硬的五点声明，声称“支持宗庆后，坚决反对达能的恶意收购，绝不销售一切与达能有关的任何产品”。 　　截至6月21日，达能集团亚太地区总裁范易谋仍然没有到位。 　　对此，娃哈哈集团公司湖南销售分公司韩永刚笑言：“他当然不敢来，因为他知道，胜利是属于我们的。” 　　达能四面楚歌？ 　　韩永刚的乐观并不盲目。6月14日，杭州仲裁委员会正式受理娃哈哈提起的仲裁申请，该申请要求确认“杭州娃哈哈集团有限公司与娃哈哈、达能合资的企业杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29日签署的《商标转让协议》已经终止”。“既然受理了，那就有戏。”韩永刚认为起码在法律较量上，双方目前打了一个平手。 　　此前，达能亚洲及其全资子公司以娃哈哈违反达能与娃哈哈当年的合资合同为由，向瑞典斯德哥尔摩国际商会提起了8项仲裁申请。 　　员工痛斥达能 　　“我们是宗总最铁心的支持者”……这样语气激昂的大标语在南岳寿岳国际大酒店随处可见，配合衡阳30多度的高温，让与会者感觉“热浪滚滚”。 　　娃哈哈召开的“湖南市场2007年上半年总结大会”很快就在群情激愤下变成了“批判大会”，批判对象正是达能。不需要什么“战前动员”，娃哈哈的员工早就对“坐享其成”的达能不满。 　　“达能在10年间投资15亿元赚走了38亿元的利润，如今又要低价强行并购由广大员工投资组建的与其非合资的公司51%%的股份，这种损害全体娃哈哈职工利益的行为，我们坚决不答应。”在娃哈哈工作了九年的杨杰这样告诉记者。 　　因为非合资部分是由员工参股成立的股份制企业，达能要兼并的正是员工自己的股份，也就是说达能想抢占员工的利益，遭遇员工“死磕”也在情理之中了。 　　宗庆后坐拥人和 　　娃哈哈的中层对达能的反感溢于言表。韩永刚同时向记者证实：达能方面未直接联系合资公司任何高管。达能曾召集39家合资公司开联合董事会，韩永刚告诉记者，作为湖南区负责人，“我从未听说过此事”。 　　在娃哈哈工作了13年的韩永刚告诉记者，宗庆后的团队成员大多是已经在公司呆了10年以上的。娃哈哈走过的是一个典型的英雄式企业历程，在这类企业中居功至伟的英雄企业家具有非凡控制力，集权程度远超过一般企业。员工对于带给自己事业和未来的宗庆后顶礼膜拜：宗庆后是娃哈哈的家长和灵魂。这并不突兀，此前就有消息称，如果达能在争夺中获胜，娃哈哈合资公司12位高管或将集体辞职。 　　由此可见，虽然从合同上讲，达能暂时处于有利地位；但是无论从社会舆论还是员工情绪、管理层态度的人情角度来看，达能处在完全劣势地位。 　　而达能在“乐百氏”的滑铁卢，更是让业界对其经营能力表示怀疑，使达能更难获得政府及民间的支持。 　　娃哈哈日渐强势 　　可能是感觉事态已经向有利于宗庆后的方面发展，达能方的态度日渐软化。 　　“我们相信在相关政府部门的支持下，这一纠纷仍有可能通过协商解决。”范易谋日前在上海向宗庆后抛出了“橄榄枝”，表示在可能的情况下，将尽快与新任中方董事召开董事会会议，就目前公司的状况进行讨论。 　　他说，“达能方面虽然启动了仲裁和诉讼，但对任何可以平稳、友好解决问题的方案持开放态度。” 　　范易谋一提出和解，就有坊间传言引入中信作为新的投资者进入，补偿宗庆后的经济利益，同时将所有娃哈哈的资产转到“娃哈哈饮品”旗下，而将所有娃哈哈的股权转移至娃哈哈集团名下。 　　韩永刚告诉记者，宗庆后态度非常明确，协商解决问题前提条件有两个：第一，要求达能取消协议中的不平等条款；第二，要求达能公开赔礼道歉。

6月下旬，正略钧策管理咨询总裁赵民在他的博客里开了一个“2007中国企业之殇”系列专栏。因为吴鹰和宗庆后这两个中国企业界的涉外人物的动态，国人开始看到了类似国际大球赛事一样的商战启幕了，吴和宗成为球星。 缘于缺少戏剧冲突，吴鹰正在淡出人们的视线。照样使用小灵通的国民却开始注意对饮品消费的选择，人们更关心的，是“娃哈哈”。 “娃哈哈”与“达能”之战，令发难于欧洲的范易谋在中国市场正面临一句古老的俗语：“众怒难犯”。 因为两个品牌的格击，宗庆后已成为一个“泛娃哈哈”阶层的悲情领袖，这个阶层最铁杆的团队成分是“娃哈哈”原有的营销群体，但是这个阶层的整体远非仅只是那些卖“娃哈哈”饮品的经销商。 因为对宗庆后角色的审美，首先被激怒的是他们。 在悲情与愤怒中，宗庆后需要理性寻求正义的表达。 这时，我们读到赵民的《“2007中国企业之殇”系列之二 　宗庆后：后悔在哪里? 》 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 在今年的娃哈哈事件中，宗庆后，这位中国企业界的“常青树”之一，一改以往在社会和媒体上的强者的形象，以煽情的方式，把昔日合作伙伴达能描绘成了一个张开了血盆大口要吃掉娃哈哈的狼外婆，成为最新的当代中国企业家中年纪最大的悲情人物之一。 我们不禁要问：是什么样的事情，让宗庆后这样一位强势的成功创业的企业家如此被动？宗庆后，后悔应该在哪里？ 按照宗庆后本人的说法，他后悔１１年前签定的那个合同，因为他当时不懂资本运作。 不过呢，按照我的观察，宗庆后先生应该后悔的，不是１１年前的那个合同，而是２００７年４月３日以来，他对这件事情的应对策略。换一句话说，宗庆后先生在这件纠纷上的应对策略，是有问题的。 他一出场亮相这件事情的时候，定位就错了。当时，宗庆后先生一开始就说，我真后悔，当时签了这个合同。这个说法，对于他和中方来说，是有问题的，是很不利的。这句话隐藏着一个前提：当年的那个合同，是成立的，是有效的，他当时是同意的。这样一个表白和亮相，其实一开始就犯了一个错误：你把责任揽给了自己，把对方推到了一个于法律和道德有利的地位。 在这样一个定位下，所有的媒体和读者自然而然就产生了一个印象：你宗庆后在反悔一个你自己已经签了字的商业合同。于是，这样的形势的出现就是非常自然的了：很多中国老百姓在同情宗庆后先生的同时，就反感他不遵守商业合同、没有商业信用的做法。舆论和风向就不完全站在宗庆后先生一边。这就给了法国达能公司以反击的社会舆论和民众态度的基础。 而这，其实是可以避免的。 正确的做法是，一开始就定位在：“重新谈判合同”。这在商业社会中，在商业交易中，重新谈判是非常合理和正常的。一个典型的例子是，ＴＣＬ在收购法国阿尔卡特手机以后，出现了巨大的亏损，最后双方又重新谈判，谋求解决问题。而在娃哈哈，现在的经营实际是，在宗庆后先生带领的管理团队的精心管理和巨大努力下，公司的业绩骄人，成绩斐然。按一般的商业游戏规则和管理规律来讲，这个时候，作为实际参与管理的宗庆后先生以及他的管理团队，是处于非常有利的谈判地位的，你就可以提出新的要求来，进行重新谈判。在这种定位下，故事就是另外一种讲法了。 我们模拟推演一下，如果是这样的定位，媒体会如何报道： 本报讯　杭州娃哈哈董事长宗庆后先生今日接受媒体采访，向法国达能公司发出公开呼吁，要求达能公司充分保护和尊重合资中方的要求，采取积极的态度，给予作出了巨大贡献的管理团队以充分的尊重，积极回复中方的两点要求： 第一， 鉴于法国达能公司拥有娃哈哈的几个主要竞争对手的控股权，对娃哈哈品牌和合资公司造成严重的不正当竞争，中方要求达能公司在未来的９０个公历日内出售其拥有的全部竞争对手的股权。 第二， 如果达能公司不能履行第一条，那么，就向法国的兄弟公司雪铁龙汽车公司学习，象雪铁龙公司当年退出广州雪铁龙合资项目一样，以一欧元的象征性价格，将娃哈哈这一中国人民十分喜爱的品牌，交还给中方。中方会将法国达能公司的这种行为理解为对拥有竞争对手控股权的一种补偿。宗庆后先生表示，双方正在就此进行磋商。。。。。。 当天，各大门户网站上声援娃哈哈的帖子，充满了各大主要论坛，全中国老百姓纷纷表示支持宗庆后和娃哈哈的正当要求。。。。。。 赵民 2007-6-21 23:40PM 正确的战略，尤其应当用于重大的决策之时

问题是我们的政府如何支持企业，从前的习惯是全面干预，而现在又是全面执行市场规则，这本身就是毛病。八国联军进北京或鸦片战争的导火索都是人家在维护人家的商业利益，如果现代中国不维护中国的利益，那么真是悲哀！