re:《赢在中国》雅虎活动征集公告！创业需要行动起来2006-06-15 02:51:47 22 楼
关于天使投资机构与创业者见面会的
活动内容及形式
方案(一)：
一、斑竹先筛选出‘货真价实’的愿意给3000创业者投资的天使投资机构，并与他们联系好。
要点：先从3000-108的选手着手，成功后再向12万参赛选手推广。
二、斑竹将天使投资机构的简介在官网或本论坛置顶公布，进3000的选手，依据自己项目和天使投资机构的情况进行投递自己的简介、项目计划书等资料。
三、天使投资机构初步审核项目，认可的可以直接通知选手到天使投资机构面谈。
本方案优点是简单、直接、安全、可靠！缺点是斑竹劳而无功，没有经济收益！
方案（二）：
落实一个能容纳10000人以上的商务会所，将天使投资机构和创业者聚会在一起，象人才市场一样操作融资市场。
效果一定很好！我们可以协助斑竹，我们正在准备这样操作！
我们是企业经纪人事务所，招商引资是我们的其中一项业务。我们还能协助创业者经营管理、承接产品购销、代理公关宣传、代办打假维权等。我们是制造明星企业的人！（不是有意做广告）
方案（二）的优点是：主办方能有很大经济收益（席位和入场费收入）及资源收获（拥有参会投资机构和创业者的资料）。
方案（二）的缺点是：各地投资机构和创业者来会场挺麻烦的，会因为空间的问题而影响见面会的效果。
方案（三）：
创业者将项目计划书等资料及授权委托书发给斑竹，斑竹汇集整理好后，由斑竹（及辅助人员或协办机构）和投资方交涉，投资方有初步意向后，再安排创业者和投资者见面。
本方案的优点是：创业者和投资者都省跑路，少花钱，基本解决了空间上的问题。缺点是：信任问题和斑竹（及工作人员）的报酬问题。
方案（四）：
在官网上分别列出创业者和投资者的资料，就象人才网站一样。
创业者=求职者（类似不等于）
投资者=招聘者（类似不等于）
这样的‘创投’平台，再加上特有的BLOG，要比人才网站有前途！
方案（五）：
以上四个方案各有利弊，但，可以综合实施。
四个方案综合实施就形成了第五方案了！
呵呵！
欢迎大家集思广益！
为３０００入围选手组织与天使投资方见面是一举数赢！2006-06-15 09:27:31 29 楼
如果真的可以组织一次这样的见面会，即利于创业者，又利于投资方，更能体现和达到“赢在中国”的初衷和意义，对推动中国经济发展和鼓励无数创业者，是真正具有深远意义的一次尝试。
我有个小小的建议，３０００入围选手，可以按区域分组，采取自愿的方式，分别与投资方见面，亲自将自己的创业计划（或现有的创业计划）解释给投资方，这就避免了创业计划的公开性，即真正意义上尊重了入围３０００选手创业计划的隐私权，也避免了选手们“任人”筛选的被动性。
而且希望这样的见面会能尽快落实！
再一次感谢大赛组委会给众多创业者提供了各种机会，并且推动和点燃了无数中国人的创业进程和创业激情！谢谢！
儒家仁爱堂项目,一个令风投连连招手的在实施项目2006-06-15 11:05:26 32 楼
儒家仁爱堂创业计划书
（节选）
作者：戴忠
内容摘要：
一、独到的商业视角，发现数百亿潜在商机
1、市场需求在召唤
2002年，我们发现蕴藏数百亿的潜在金矿，等待开启的旅游产品业：一个应中国中产阶级强烈市场需求而量身定做的产品——以农副产品深加工为主的旅游休闲民俗特产。民俗特产的开发既包含传统历史文化民俗特色，同时具备现代感、具有鲜明的时代特色，并使二者和谐完美统一，集时尚、保健、休闲、娱乐、纪念于一身，充分契合并满足现代人的高品质生活理念和审美要求。我们欲建立品牌规模效益后，抢占各大卖场，形成品牌系列化专柜，并预计未来3年内，各大卖场会形成销售亮点。
2004年全国各大超市，纷纷成立地方民俗特产专柜大规模经营销售，预测均以成为现实。但尚未形成品牌时代。
2、国家及省级政府政策大力扶持的朝阳产业。
3、可持续发展，能够作大作强的产业。以农副产品深加工的汇源饮料，一年产值上百亿，充分说明该市场的巨大潜力
4、地域资源优势不可替代性。地域资源是竞争的基础，如枣庄1500年历史的15万亩石榴园世界独有，极具开发价值。
5、被强势企业遗漏，尚未形成强大竞争品牌的处女市场。
二、创建百年品牌文化——儒家仁爱堂
1、无价品牌商标：以中华文化之根儒家文化为背景，塑造一个牵动每一个炎黄子孙的无价品牌——儒家仁爱堂！一个打一亿广告，无形价值超过几千倍的商标品牌。
2、创立以儒家仁爱思想为内核的企业文化，确立百年企业理念，满足中产阶级的高尚品位需求：
弘扬儒家文化精髓，光大儒商诚信传统，
倡导健康生活理念，满足高尚品位需求。
3、确立公司的战略目标
以创建“儒家仁爱堂”旅游产品品牌为目标；大力实施品牌经营战略，形成“儒家仁爱堂”产品品牌规模效益，全面提升旅游产品的质量与品位。塑造旅游产品在国内和国际市场上的良好形象和良好
三、建立以品牌经营为重点的企业运作机制，按照下列商业模式运营：
创立“儒家仁爱堂”旅游产品品牌，以该品牌对各地的知名特产进行挖掘、开发、包装、经营，并形成品牌规模效益，建立OEM加工基地，实现•
A、 加工基地——公司（品牌管理）——代理商——超市的资金流和物流的良性循环
B、 加工基地——公司（品牌管理）——代理商——旅游景点的资金流和物流的良性循环
四、团队简介
1、一位预备做注册会计师却经不起销售的引诱下海，从事销售10多年懂经营会管理的掌门人。
2、一支一起从市场中摸爬滚打了10多年由销售精英组成的团结战斗的企业团队。
3、革命性创新传统销售模式，将旅游产品销售者定位为历史文化传播使者的高度。
针对景点游客的特点，针对传统的销售，重新定位推销工作，将推销工作者定位为泰山历史文化传播使者，特别设计制作了《泰山奶奶茶的推销定位》进行规范。
4、一支具有现代儒商品质和较高商业文化内涵的团队
五、投资及回报（略）
六、产品开发篇：产品开发指导思想
七、市场操作篇（例文举一种产品实例：说明产品开发及市场操作创新性的全过程）
儒家仁爱堂创业计划书
全文（节选）
一、日益激增的旅游市场，催生旅游产品开发厂家的诞生，数百十亿金额的潜在金矿等待开启
1、公司成立的市场需求背景：
由2005年4月11日《齐鲁晚报》的一篇文章引发的一场大讨论
《游济南“不带走一片云彩”泉城憾无特产》
“五一”黄金周将近，天气在一天天转暖，来省城济南旅游的人逐渐多了起来。作为一座历史文化名城，济南拥有趵突泉、大明湖等众多的名胜古迹，但不少外地游客和一些在济南工作的外地人却反映：欣赏了济南优美的自然人文景观后，很难找到有特色的产品带回去。
“济南的特产太少了，临走时在机场，只看到有阿胶和冬枣出售，想给家人带点有济南特色的纪念品、工艺品，可是这里很少这些东西，挺遗憾的。”一位广东游客说。家在浙江的山东大学的小沈同学说：“每次回家我都犯难，父母让我给亲戚带点济南特产，可我实在不知道该带点什么，第一次带了些煎饼回去，上次带了捆大葱，可是这些东西送人实在不太好看。”
记者这几天在千佛山等景点进行了调查，小摊上出售的纪念品多数都是一些简单的手工艺品，实在没有多少济南特色。像琥珀制品、玻璃内画、简单的葫芦雕刻等，在外地同样可以买到。记者问一位刚从趵突泉出来的游客有没有买什么纪念品，他说：“城无水不活。趵突泉很漂亮，给泉城带来了灵气。可就是没什么有纪念意义的礼品能带走，公园里面卖的一些纪念品，到处都能买到，没什么特色。”记者问一些外地游客和在济南工作的外地人：“济南的特产是什么？”很多人的回答：“不知道，好像没有什么有名的特产”，有的回答：“烤地瓜吧”、“煎饼”等，甚至一些济南人现在也很困惑：“究竟什么特产能代表济南？”
济南真的没有自己的特产吗？其实并非如此。有关专家介绍说，济南的特产并不少，例如平阴阿胶、章丘大葱、明水香米、糖酥煎饼、玫瑰制品等，特色工艺品有鲁绣、面塑、黑陶、木鱼石等。可是现在市面上能买到的却不多，只有阿胶、煎饼等少数几种，有些是买得到却不便携带，像章丘大葱。还有不少特产是只闻其名却难觅其踪，鲁绣、面塑等传统工艺品现在已经比较少见了。但更多的是缺乏现代营销手法和宣传，自生自灭，没有什么知名度，逐渐从市场上消失了。
“说到济南的特产，最有特色的恐怕只能是木鱼石茶具和工艺品了。年后一位新疆朋友来济南玩，买了三套茶具。但木鱼石是易碎品，携带确实不方便。”一位老济南说。据调查，由于济南本地的特产难以“支撑门户”，我省其它地区的名优特产已开始“蚕食”济南市场，像周村的烧饼、乐陵的小枣、泰安的煎饼、日照的茶叶、烟台和威海的海参等，纷纷来济南“安营扎寨”，在不少人眼里，济南特产已经让山东特产替代了。在济南火车站一些商店里，“周村烧饼”竟被说成了是“济南特产”，实在让人感到汗颜。
有关专家认为，济南作为一座历史文化古城，却没多少能代表自己的产品，不能不说是一种遗憾。目前旅游和购物已经密不可分，多数游客在看景的同时，是在大把大把地花钱买东西，如去杭州买龙井茶，在天津买麻花，香港买服装，泰国买珠宝……，济南也确实需要多出产几种能代表自己的产品了，否则不但是经济上的损失，更是一种文化上的缺失。这个市场潜力很大，济南的商家和企业不应对此商机视而不见，积极开发传统产品，并能够有所创新，只有树立起自己的名牌特产，才能让游客离开济南时，不再是“挥一挥手，不带走一片云彩。”(实习生 邹少菲 记者 吴修安)
这篇文章，引出的话题，不仅反映出旅游产品在当地经济上的缺失问题，更上升到了直接关系到当地城市文化缺失的高度。
（1）、一方面，全国旅游市场数十亿金额强劲需求的潜在市场金矿急需开启，呼唤旅游产品的产生
仅山东省，近年来，随着全国旅游市场蓬勃而迅猛的发展，以“一山一水一圣人”为代表的齐鲁游，成为了全国游客心目中向往的地方，全省旅游市场每年正以几何倍增的速度在发展，全省的旅游产品的需求，也随之爆炸式迅猛增长。
（2）、另一方面，传统民俗特产品的市场严重缺位
游客无论走进全国的哪座旅游城市的旅游景点，还是进入旅游城市的各大超市、商场，几乎都是一模一样的雷同化而质次价高的东西，找不到哪怕一种能代表当地传统民俗特色的产品，因此，游客大多会怨声载道，扫兴而归。游客在呼唤一种真正代表旅游城市文化的旅游产品的出现。
2、公司成立的历史文化背景
山东省地跨古代齐国和鲁国，是中华文明的发祥地之一，中华文明的母亲河——黄河从此入海。黄河源远流长，塑造了多少灿若星辰的古今人物，中华文明之根的儒家文化，以及她的创立人，伟大的思想家、教育家，被联合国教科文组织授予世界十大文化名人之首的孔子，既诞生于齐鲁大地。
在这块充满了悠久历史积淀和灿烂文化底蕴的土地上，八千万山东大汉和齐鲁巾帼用他们勤劳的汗水和智慧，诚实正直的品格，创造了一次又一次的丰功伟绩。
近年来，随着全国旅游市场蓬勃而迅猛的发展，以“一山一水一圣人”为代表的齐鲁游，成为了全国游客心目中向往的地方，全省旅游市场每年正以几何倍增的速度在发展，全省的旅游产品的需求，也随之爆炸式迅猛增长。
然而，综观全省、乃至全国，具备下列特点的旅游产品，却异常稀少，严重滞后于旅游市场的发展：
（1）、赋予旅游产品以历史文化魂魄，使其具有强大的历史文化底蕴和鲜活的生命力
（2）、具有较高艺术品位，内在质量及外包装和谐统一，
（3）、充分代表当地历史文化特色，有一定鉴赏价值和纪念性
（4）、充分代表当地传统民俗特征及独特珍稀性
（5）、产品包装既要包含传统历史文化民俗特色，同时具备现代感、具有鲜明的时代特色，并使二者和谐完美统一，充分契合现代人的生活理念和审美要求。
（6）、具备携带方便、安全，品种有一定的选择空间的农副土特产品。
（7）、能够填补旅游市场的缺位，并开启各大超市对传统民俗特产品的开发，挖掘的需求，增加超市新的销售亮点、卖点及利润增长点，使各大超市作为旅游城市窗口的品牌形象得到提升。
这种不协调的发展，显然与作为“事事有典故，物物有出处”的历史文化大省是严重不相称的！对此，作为全省旅游主管部门的省旅游局制定了全国首部旅游商品开发的专业规划——《山东省旅游商品开发规划》。
3、公司成立的政策背景 、
《土特产品走向品牌化 山东欲做大旅游商品市场》
地区：山东省 出处：中国旅游报
投稿日期：2004-11-9 8:56:41 投稿人：ct2t www.ct2t.com
针对目前山东省旅游购物比重太低的现状，山东省旅游局日前制定了《山东省旅游商品开发规划》。《规划》提出，旅游商品收入占旅游总收入的比重力争从2003年的17.7%上升为2009年的22.9%；到2009年，入境游旅游商品收入超过4.87亿美元，国内游旅游商品收入超过422.4亿元，总收入达462.8亿元。
据介绍，山东省旅游商品开发目前正处于初级阶段，旅游购物所占的比重低于全国平均水平。尽管山东的国内、国际旅游人数呈现持续上涨的态势，但旅游商品发展滞后的现状制约了旅游收入的大幅提高。山东省所做的全国首部旅游商品开发的专业规划将旅游商品发展战略重点放在以下几个方面：构建科学、高效的旅游商品管理组织体系；加强旅游商品基础性建设；着力打造山东省旅游商品销售网点网络；打造山东省旅游商品集散中心；实施旅游商品“精品工程”；着手创建山东省旅游商品品牌；加大宣传促销力度；加强旅游商品人力资源培训。
在市场需求的急切呼唤下，在国家政策的大力支持下，一家专业从事旅游产品研发、生产及经营的企业——山东儒嘉旅游产品有限公司成立了！
二、公司篇
1、公司简介：
公司主要致力于山东省各地外事旅游产品的开发、生产、销售。充分利用本公司作为外事旅游企业自身的行业优势，以挖掘、开发、包装、经营全国各地独具特色的农副产品为经营目标，以资本运营的方式，拓展国际、国内市场，带动全省各地农副产品外向型经济的发展。
2、我公司战略目标：
以创建“儒家仁爱堂”旅游产品品牌为目标；大力实施品牌经营战略，形成“儒家仁爱堂”产品品牌规模效益，全面提升旅游产品的质量与品位。塑造旅游产品在国内和国际市场上的良好形象和良好信誉。
3、公司的发展策略：
•(1)、创立“儒家仁爱堂”旅游产品品牌，以该品牌对各地的知名特产进行挖掘、开发、包装、经营，并形成品牌规模效益，建立OEM加工基地，实现•
A、加工基地——公司（品牌）——代理商——超市的资金流和物流的良性循环
B、加工基地——公司（品牌）——代理商——旅游景点的资金流和物流的良性循环
•（2）、引进风险投资
（3）、产品系列化后，可在北京、上海、广州等地建立山东省知名特产专卖店，除销售本公司产品外，还可代销全省各地的知名特产.
4、公司的理念：
弘扬儒家文化精髓，光大儒商诚信传统，
倡导健康生活理念，满足高尚品位需求。
三、产品研发指导思想
作为一家专业从事旅游产品研发的企业，首要的问题就是要确定旅游产品研发的指导思想。
要确定产品研发的指导思想，首先要对山东省的传统历史文化和民俗进行挖掘和整理，并通过挖掘和整理，区分不同地区所蕴涵的不同的地域民俗特征，从而最终确定出产品研发的下列指导思想：
以山东几千年来的传统历史文化底蕴为基础，以各地历史文化景点和历史文化人物为主线，围绕该景点和该人物所蕴涵的历史典故及民间传说中具有显著代表性的商品进行搜集挖掘、整理，赋予该商品以厚重的历史文化魂魄，使该商品具有鲜活生命力。
同时，按公司的战略目标结合上述指导思想，公司注册了统一的品牌商标“儒家仁爱堂”，用以规范并统一对外品牌形象。
“儒家仁爱堂”商标的寓意：
凸显山东乃齐鲁之邦，中华文明古国之圣地，是伟大的思想家、教育家、儒家思想的创始人孔子的诞生地，是儒家思想的发祥地，名士辈出，人杰地灵。公司以弘扬儒家文化精髓，光大儒商诚信传统为企业理念，以儒家思想和儒家文化中“仁爱”的精神内涵来运作、经营和管理企业，以诚信为本，使消费者特别是海外消费者产生美好的联想和亲近、崇敬之感，从而，创立具有中国传统文化底蕴的世界级的民族品牌。
在确立了公司统一品牌商标“儒家仁爱堂”后，再根据各地不同的地域民俗特点，申请了显著代表当地民俗的商标，作为各地系列化产品开发的主打品牌，如泰山旅游系列产品即选取了充分代表泰山信仰的泰山奶奶，作为泰山系列旅游产品的主打品牌，开发了泰山奶奶养生品系列。
现以成功开发拟投入市场的产品系列有：
1、 济南传统民俗特产系列：大明湖雨荷茶、趵突泉万竹园竹叶茶、四门塔竹叶茶、平阴玫瑰系列产品等
2、 孔府儒家传统民俗特产系列：孔府儒家养生品系列、孔府儒家诗礼银杏系列
3、 枣庄万亩榴园传统民俗特产系列：儒家石榴茶等
4、 泰山传统民俗特产系列：泰山奶奶养生品系列
附文：
《以泰山奶奶茶的开发为例，说明赋予旅游产品厚重的历史文化魂魄，使旅游产品获得鲜活的生命力是旅游产品的核心卖点！》 （浅析旅游产品研发及市场销售操作的独特性）
下面以泰山奶奶茶的开发为例，探讨一下如何赋予旅游产品以厚重的历史文化魂魄，使旅游产品获得鲜活的生命力！
“五岳之首”泰山，是中华民族的象征，是灿烂东方文化的缩影，是“天人合一”思想的寄托之地。1987年被列入世界自然文化遗产名录。是我国的瑰宝，被誉为“地球活化石”。
作为旅游圣地的泰山是举世闻名的“一山一水一圣人”华夏历史文化游的起点，面对浩如烟海的泰山历史文化和民俗信仰，作为旅游产品的开发从何入手呢，如何找到能够真正代表泰山精神风貌和文化精髓的代表性商品？为此，我公
司的研发人员做了大量的文献研究工作和历史文化民俗调查工作。遵循公司制定的《产品研发的指导思想》进行工作，通过大量的研究，我们逐渐捋出了头绪，思路越来越清晰：
泰山是中华民族的神山、圣山，民俗丰富多彩，文化内涵博大精深。泰山民俗以泰山文化为主导，以信仰民俗为主线，社会民俗、经济民俗和旅游竞技民俗交织融汇，构成了一道独特的泰山风景。
既然，泰山民俗以信仰民俗为主线，那末，泰山的信仰民俗是什末呢？
泰山一带有些民谣这样说"打开泰山扇子崖，金银财宝往外抬"、"鹅卵石砌墙墙不倒"、"吃了泰山灵芝草，返老还童人不老"，“喝了泰山奶奶茶，想要啥就有啥”等，慈祥可亲，乐善好施的泰山奶奶，代表了泰山有求必应的神祇信仰民俗。宋代以后碧霞元君逐步取代了泰山神的霸主地位，高居山顶碧霞祠，并从主人子嗣逐步发展到主人贫贱祸福、为人去病消灾，有求必应的万能女神，贏得了四方善男信女不远数千里前来进香朝拜。
至此，充分代表泰山传统历史文化精髓的泰山奶奶信仰文化十分突出的浮出了水面！
泰山奶奶的民间传说，多为泰山奶奶福佑天下苍生的故事。其中，泰山奶奶用泰山山生植物制成泰山奶奶茶救治瘟疫中黎民百姓的故事，几千年来，在民间广为传诵。该传说具有广泛的群众基础，正是我们要找的具有代表性的产品！于是我们最终确定将充分代表泰山民俗文化信仰的泰山奶奶，泰山系列旅游产品的主打品牌，开发了泰山奶奶养生茶系列。
于是，泰山奶奶养生茶诞生了！
第一部分：泰山奶奶茶的产品介绍
•1、产地及其历史渊源
“五岳之首”泰山，是中华民族的象征，是灿烂东方文化的缩影，是“天人合一”思想的寄托之地。1987年被列入世界自然文化遗产名录。是我国的瑰宝，被誉为“地球活化石”。
• 泰山独特的地理特征，蕴育了数千种天然植物，他们吸纳天地之灵气，汇聚日月之精华，成长为独具泰山精神风貌的山生植物，他们中有许多成长为神奇的天然药物资源，以此为原料，按照中国传统养生经典，创立而成了泰山碧霞元君（泰山奶奶）养生茶。
2、碧霞元君商标的象征意义
•碧霞元君是泰山精神的象征，被人们亲切地称为泰山奶奶，为什么古代民间十分崇拜泰山奶奶呢？据道教的说法，碧霞元君受玉帝之命，证位仙真，统率泰山岳府之天将神兵，照察人间一切善恶生死之事。而且她神通广大，治病救人，护佑一切农耕、商贾、旅行和婚姻等事。而且，碧霞元君之女侍塑像中有一个抱有婴儿的女子，这是碧霞元君阴佑妇女儿童健康平安，能让无孕得孕，有孕顺产。所以，民间也有把泰山奶奶当成送子娘娘的。泰山娘娘不仅仅是道教之神，更是代表了中华民族精神的伟大女神、亦是伟大的正义之神、中华民族的保护神，也是中国宗教史上唯一的一位爱国女神，也是一位可亲可近、有求必应、随时都会为中华民族造福的"大慈大悲广大灵感的泰山老奶奶"。 碧霞元君神祇不仅影响中国，还影响到国外。日本平安时代(794～1192年)，泰山崇拜传入日本，长期为日本人民所崇祀。
“集泰山日月精华，享元君万事福佑”寄托了泰山奶奶养生茶福佑苍生的崇高愿望。登临泰山，饱览祖国大好河山，饮泰山奶奶养生茶，享泰山奶奶万事福佑•
3、泰山奶奶养生茶生产简介
我公司的科技人员立足于绿色天然氧吧――泰山资源优势，利用高科技手段，对该区的优良山生植物品种进行长年的跟踪研究，在此基础上，与国家有关权威机构紧密合作，开发、研制成功了碧霞元君养生品系列，碧霞元君养生茶便是其中之一。本品精选海拔500米以上的天然鲜嫩的泰山野生植物，采用几千年流传的泰山奶奶民间中草药养生经典秘方，结合中华道家修法自然的天然养生理论，严格遵循《中华传统养生经典》、《孔府儒家养生秘籍》及《神农本草》、《图经本草》、《本草纲目》论述的中医药植物食用法则秘制而成，是一种纯天然绿色无污染饮品。
4、泰山奶奶茶产品效果
本品富含多种人体所需的维生素及钾、钠、铁、锌、钙、硒等20多种微量元素，黄酮类、苦内酯、氨基酸等有益成分，饮之能祛痰陈涤肺腑、神清气爽，燮理阴阳之平衡，调节气机升降之有常;防诸病之未萌，求体健高寿之绵长，对改善各种失眠、健忘、便秘等症状尤为显著。该茶追求中草药养生之精髓，以提高身体素质为己任，长期坚持，具有祛病养生，强身健体，延年益寿之功效，实为自用或馈赠之首选佳品
5、使用方法•将小袋茶放入杯中，80度以上开水冲泡三至五分钟即可饮用。
•特别说明：孕妇及儿童不宜
第二部分：泰山奶奶茶的独特卖点
1、碧霞元君养生茶的独特性卖点
（1）、强大的品牌号召力是成功的关键
我们以几千年的历史文化品牌作为商标，自然顺承了这一历史文化品牌所蕴涵的历史与文化的沉淀和厚重感，赋予了商标无法替代的商誉价值。这无价的商誉价值是仅靠广告宣传无法获得的。
（2）、鲜明的产品特色：名山天然珍稀、千古养生秘方
在“健康消费、回归自然“的理念，深入人心的今天，以源于世界历史文化遗产—泰山的天然珍稀植物为原料，以几千年来流传的泰山奶奶民间中草药养生经典秘方为基础，创立的碧霞元君养生茶尤显珍贵！
（3）、爱屋及乌的销售心理：
“集泰山日月精华，享元君万事福佑”寄托了泰山奶奶养生茶福佑苍生的崇高愿望。
登临泰山，饱览祖国大好河山，饮泰山奶奶养生茶，享泰山奶奶万事福佑。
在深刻理解游客的两种心态
（1）、登泰山来表达对泰山奶奶的无限景仰和崇敬之情；
（2）、向泰山奶奶祈福并借此来表达自己对美好生活的由衷期待和向往之情。
的基础上，以《泰山奶奶人生好合 十八相送》的内容背景，突出产品的卖点—登临泰山，祈求泰山奶奶万事福佑，并将老奶奶的福佑带回家，将这份饱含深情的真挚祝福带给所有亲朋好友。
2、设计出充分突出产品独特卖点，能真切打动游客的广告词
喝了泰山奶奶茶，想要啥就有啥！
登临泰山，饱览祖国大好河山，饮泰山奶奶茶，享元君福禄寿禧万事福佑！
3、为突出享元君万事福佑的卖点，配合产品卖点编写了元君叮嘱大家，处理好人情关系的
《碧霞元君（泰山奶奶） 人生好合 十八相送》
第 一 礼送 送 父 亲，父恩深如海，元君嘱你尽孝心；
第 二 礼送 送 母 亲，母孕你生命，哺育养育你成人；
第 三 礼送 送 夫 君，为家在外苦，奔波劳累需关心：
第 四 礼送 送 爱 妻，甘苦携手过，养儿育女敬老人；
第 五 礼送 送 长 辈，敬老自身作，传统美德服众人；
第 六 礼送 送 恋 人，不恋朝暮情，日久才能见人心；
第 七 礼送 送 兄 弟，手足情谊重，兄弟团结父母欣；
第 八 礼送 送 姐 妹，一母同胞情，经常联系常挂心；
第 九 礼送 送 儿 子，望子成龙切，更须点滴关爱心；
第 十 礼送 送 女 儿，平时真情待，小袄才能更贴心；
第十一礼送 送 亲 戚，姻亲缘亲好，就会和睦一家人；
第十二礼送 送 朋 友，友情戒酒肉，君子之交淡如水；
第十三礼送 送 近 邻，情交无数载，相互帮助胜远亲；
第十四礼送 送 老 师，做事先作人，难忘授业解惑恩；
第十五礼送 送 同 学，十年同窗苦，远离世俗感情纯；
第十六礼送 送 上 级，吃水不忘恩，长念提携栽培人；
第十七礼送 送 下 级，他人须尊重，做到以德来服人；
第十八礼送 送 同 事，共同工作久，合作竞争胜亲友；
4、在包装设计上，突出产品厚重的历史文化底蕴，将提炼加工过的《泰山民俗中的民谣》，作为产品包装的说明词
就泰山民俗文化而言，大汶口文化的流风余韵、东夷殷商文化的交融，齐鲁文化的传承，在泰山演绎流变，形成了泰山民俗的基因，泰山一带有些民谣这样说"打开泰山扇子崖，金银财宝往外抬"、"鹅卵石砌墙墙不倒"、"吃了泰山灵芝草，返老还童人不老"，“喝了泰山奶奶茶，想要啥就有啥”等，都从侧面道出人们对泰山灵气的信仰。泰山民俗率真昌明的特点，慈祥可爱，乐善好施的泰山奶奶，代表了泰山有求必应的神祗信仰民俗，而泰山奶奶用泰山山生药用植物制成泰山奶奶茶解救瘟疫中黎民百姓的故事，千百年来，在百姓中广为流传。
5、 同时，将《泰山文化精神》经提炼加工后写入包装说明词，将泰山文化所代表和包含的民族精神进行提炼和
升华，加深游客对该产品的认同感和归属感，并起到了拓展和升华主题的作用
泰山的文化组成，集聚了中国的古代的文化精华，是值得每个中国人亲临体验的。那么，这种文化的精髓是什么？
应该就是：融合统一、吃苦耐劳、努力前进。
融合统一，泰山对佛、道、儒等各种文化的完美融合，是这种融合统一的具体体现。人民大会堂和人民英雄纪念碑的基石用的就是泰山石，不仅仅因为泰山石的品质，还有它寓意的这种融合统一精神，即：他象征着国家基石的坚不可摧，中华民族的大团结，祖国的强大统一。
吃苦耐劳， 自强不息。泰山挑夫是这种精神的最佳代表，他们肩负重担，不急不躁。遇有的人挡路则主动避让，体现了中华民族勤劳友善的精神。当你亲眼目睹他们步伐时，才能真正体会什么是一步一个脚印。
努力前进，每一个亲自登过泰山的人，都会深刻的体会到。
登泰山，不仅看它的雄伟壮丽，更深的是体会认识泰山所包含的民族精神并从中受到洗礼
6、针对景点游客的特点，针对传统的销售，重新定位推销工作，将推销工作者定位为泰山历史文化传播使者，特别设计制作了《泰山奶奶茶的推销定位》进行规范。
以推介泰山奶奶为导入，以泰山信仰和泰山民俗为重点，以泰山奶奶的传说，特别是泰山奶奶茶的传说为辅助，附带泰山人文地理的内容，将推销工作定位为泰山历史文化传播使者的高度，忠实客观而又认真虔诚地正面传播泰山奶奶信仰的历史内涵和现实意义。
在深刻理解游客的两种心态
（1）、登泰山来表达对泰山奶奶的无限景仰和崇拜以及敬畏之情；
（2）、借此来表达自己对美好生活的由衷期待和向往之情。
的基础上，以《泰山奶奶人生好合 十八相送》的内容背景，突出产品的卖点——
登临泰山，祈求泰山奶奶万事福佑，并将老奶奶的福佑带回家，将这份饱含深情的真挚祝福带给所有亲朋好友。
7、经加工修改的《泰山奶奶茶的传说》，配合产品进行口碑宣传，对卖点进行不断的深化
《泰山奶奶茶的传说》
有一年，泰安闹了场大瘟疫。那时泰安城只有一家药店，药很贵，有钱的人才能吃得起，穷人根本吃不起药，所以死的人很多。
泰山脚下有一户人家，娘俩过日子，小伙子叫韩玉，以打柴为生，打了柴到泰安城去卖。这一天他砍柴来到泰山老奶奶庙前面，觉得很累，就坐在那里睡着了。刚睡着，就迷迷糊糊看见一个老嬷嬷站在眼前，对他说：“韩玉啊!你别打柴了，到黑龙潭里取一棵仙草，下到白鹤泉里，让百姓喝这泉里的水，这场温疫就好了。只有你能办，你要是不办，泰山的人还会死很多。”
老嬷嬷说完后，韩玉就醒了。一看没人，似梦非梦，一想准是泰山奶奶显灵了。他就空着扁担赶忙下山了，直接来到了黑龙潭。刚要往里跳，一想，要是我死了呢?可他又一想，我一人死了没关系，只要能救活泰山的乡亲，就是死了也情愿。想到这里，他就一下子跳了下去。刚跳下去，一个老鼋就把他驮住下到底下去了
到了底下，就是另外一个世界了。四梁八柱的大门，有虾兵蟹将把门。这时，龙潭公主已在门口迎接他了。见到韩玉就说：“韩公子，泰山奶奶嘱我在这里等候你。”
龙潭公主就把韩玉领进宫里，准备了酒饭让韩玉饱餐了一顿。吃完饭她摘下一枝仙草对韩玉说：“你赶快回去，把仙草下到白鹤泉里，搭救乡亲要紧，我就不多留你了。”
接着就让老鼋又把韩玉送了上去，韩玉上去后也没回家，直接到白鹤泉把仙草下进去了。他见人就说：“快喝泉水，能治瘟疫。”
人们喝了，当场见效。这样一传十、十传百，都来喝这水。药店的老板没了生意了，很纳闷。后来，知道是韩玉盗了仙草，很生气，可又听说是泰山奶奶让盗的，也不敢得罪他。帐房先生对老板说：“那仙草人吃了可以长生不老，你让韩玉给你盗一棵来，你吃了就可以长生不老了。
“他能去吗?”
“你在泰安很有名，去请他来做客，酒席之间和他说，他要不去，咱就把他捆起来，拽潭里去。”
就这样，他们下请帖请韩玉。韩玉是穷人，和财主没什么交往，很纳闷。不过他还是去了。
等到酒过三巡，菜过五道，老板就说话了：“韩公子，我听说你能下龙潭盗仙草，能不能给我盗一枝来?我急需仙草治病救人。”
韩玉想，上次是泰山奶奶让去，这次去不知是死是活，就没同意。老板翻了脸说：“去不去由不得你，你要不去，我们把你绑了拽进潭去，淹死你。”
韩玉没法，只得二次下龙潭。下去以后，龙潭公主对他说：“泰山奶奶嘱我，给你一枝假的，要你千万别喝，你要是喝了就会中毒身死，他要是喝了变成老鳖，让他永世不得成人。”。
韩玉拿着仙草来到药店，药店老板早就等在那里了。一看韩玉拿来了仙草，全家人都很高兴，就取来了泰山山泉水煮这枝仙草。煮好后，老板很狡猾，他非让韩玉喝第一口不可，韩玉想，龙潭仙女早就说了，我要是喝了就会中毒身死，可我为了让老板变成老鳖，不再在这世上害人，我今天就是死也要喝。
他端过碗就喝。老板一看他喝了，也端过碗去喝。韩玉喝完一口后，赶紧往家跑。到家后没和他娘说一句话，就倒在地上气绝身亡了。那老板喝了药后，就觉得浑身痒，一会儿就不省人事，变成了个老鳖，爬着就上黑龙潭了。从那以后，黑龙潭的鳖就成了毒鳖，不能吃。
再说，龙潭仙女在底下掐指一算，知道韩玉已中毒身死了。她还养着一枝仙草，这枝仙草没有玉皇大帝的命令谁也不许吃。她想，要是摘了这棵仙草恐怕性命难保，要是不摘，就没法救韩玉。最后她还是把仙草偷偷地摘下来送到了韩玉那里，煮了汤，救活了韩玉。
这时，玉皇大帝闻知龙潭公主盗了仙草，就派天兵天将前来捉拿。正要把龙潭公主带走，泰山奶奶驾着红云把公主罩住了，说道：“你们不要伤害她，她和韩玉是前世结下的姻缘，就让她变成凡人算了。”
这样，天兵天将就退了，韩玉和龙潭公主结成了良缘。
泰山奶奶将龙潭公主收作义女并让她和韩玉管理泰山上的奇珍异草。但，得瘟疫的人太多，潭水很快就喝光了。由于没有了仙草，为了救治这场瘟疫中得病的成千上万的老百姓，泰山奶奶尽其所有搜罗泰山上有药用价值的奇珍异草让龙潭公主作成药茶，向老百姓分发，老百姓十分感念泰山奶奶的恩德，于是，就将这救命的药茶称作“泰山奶奶茶” 。从此，泰山奶奶茶的故事在民间广为流传。
儒家仁爱堂,令风投连连神往的在实施项目2006-06-15 11:08:32 33 楼
儒家仁爱堂创业计划书
（节选）
作者：戴忠
内容摘要：
一、独到的商业视角，发现数百亿潜在商机
1、市场需求在召唤
2002年，我们发现蕴藏数百亿的潜在金矿，等待开启的旅游产品业：一个应中国中产阶级强烈市场需求而量身定做的产品——以农副产品深加工为主的旅游休闲民俗特产。民俗特产的开发既包含传统历史文化民俗特色，同时具备现代感、具有鲜明的时代特色，并使二者和谐完美统一，集时尚、保健、休闲、娱乐、纪念于一身，充分契合并满足现代人的高品质生活理念和审美要求。我们欲建立品牌规模效益后，抢占各大卖场，形成品牌系列化专柜，并预计未来3年内，各大卖场会形成销售亮点。
2004年全国各大超市，纷纷成立地方民俗特产专柜大规模经营销售，预测均以成为现实。但尚未形成品牌时代。
2、国家及省级政府政策大力扶持的朝阳产业。
3、可持续发展，能够作大作强的产业。以农副产品深加工的汇源饮料，一年产值上百亿，充分说明该市场的巨大潜力
4、地域资源优势不可替代性。地域资源是竞争的基础，如枣庄1500年历史的15万亩石榴园世界独有，极具开发价值。
5、被强势企业遗漏，尚未形成强大竞争品牌的处女市场。
二、创建百年品牌文化——儒家仁爱堂
1、无价品牌商标：以中华文化之根儒家文化为背景，塑造一个牵动每一个炎黄子孙的无价品牌——儒家仁爱堂！一个打一亿广告，无形价值超过几千倍的商标品牌。
2、创立以儒家仁爱思想为内核的企业文化，确立百年企业理念，满足中产阶级的高尚品位需求：
弘扬儒家文化精髓，光大儒商诚信传统，
倡导健康生活理念，满足高尚品位需求。
3、确立公司的战略目标
以创建“儒家仁爱堂”旅游产品品牌为目标；大力实施品牌经营战略，形成“儒家仁爱堂”产品品牌规模效益，全面提升旅游产品的质量与品位。塑造旅游产品在国内和国际市场上的良好形象和良好
三、建立以品牌经营为重点的企业运作机制，按照下列商业模式运营：
创立“儒家仁爱堂”旅游产品品牌，以该品牌对各地的知名特产进行挖掘、开发、包装、经营，并形成品牌规模效益，建立OEM加工基地，实现•
A、 加工基地——公司（品牌管理）——代理商——超市的资金流和物流的良性循环
B、 加工基地——公司（品牌管理）——代理商——旅游景点的资金流和物流的良性循环
四、团队简介
1、一位预备做注册会计师却经不起销售的引诱下海，从事销售10多年懂经营会管理的掌门人。
2、一支一起从市场中摸爬滚打了10多年由销售精英组成的团结战斗的企业团队。
3、革命性创新传统销售模式，将旅游产品销售者定位为历史文化传播使者的高度。
针对景点游客的特点，针对传统的销售，重新定位推销工作，将推销工作者定位为泰山历史文化传播使者，特别设计制作了《泰山奶奶茶的推销定位》进行规范。
4、一支具有现代儒商品质和较高商业文化内涵的团队
五、投资及回报（略）
六、产品开发篇：产品开发指导思想
七、市场操作篇（例文举一种产品实例：说明产品开发及市场操作创新性的全过程）
儒家仁爱堂创业计划书
全文（节选）
一、日益激增的旅游市场，催生旅游产品开发厂家的诞生，数百十亿金额的潜在金矿等待开启
1、公司成立的市场需求背景：
由2005年4月11日《齐鲁晚报》的一篇文章引发的一场大讨论
《游济南“不带走一片云彩”泉城憾无特产》
“五一”黄金周将近，天气在一天天转暖，来省城济南旅游的人逐渐多了起来。作为一座历史文化名城，济南拥有趵突泉、大明湖等众多的名胜古迹，但不少外地游客和一些在济南工作的外地人却反映：欣赏了济南优美的自然人文景观后，很难找到有特色的产品带回去。
“济南的特产太少了，临走时在机场，只看到有阿胶和冬枣出售，想给家人带点有济南特色的纪念品、工艺品，可是这里很少这些东西，挺遗憾的。”一位广东游客说。家在浙江的山东大学的小沈同学说：“每次回家我都犯难，父母让我给亲戚带点济南特产，可我实在不知道该带点什么，第一次带了些煎饼回去，上次带了捆大葱，可是这些东西送人实在不太好看。”
记者这几天在千佛山等景点进行了调查，小摊上出售的纪念品多数都是一些简单的手工艺品，实在没有多少济南特色。像琥珀制品、玻璃内画、简单的葫芦雕刻等，在外地同样可以买到。记者问一位刚从趵突泉出来的游客有没有买什么纪念品，他说：“城无水不活。趵突泉很漂亮，给泉城带来了灵气。可就是没什么有纪念意义的礼品能带走，公园里面卖的一些纪念品，到处都能买到，没什么特色。”记者问一些外地游客和在济南工作的外地人：“济南的特产是什么？”很多人的回答：“不知道，好像没有什么有名的特产”，有的回答：“烤地瓜吧”、“煎饼”等，甚至一些济南人现在也很困惑：“究竟什么特产能代表济南？”
济南真的没有自己的特产吗？其实并非如此。有关专家介绍说，济南的特产并不少，例如平阴阿胶、章丘大葱、明水香米、糖酥煎饼、玫瑰制品等，特色工艺品有鲁绣、面塑、黑陶、木鱼石等。可是现在市面上能买到的却不多，只有阿胶、煎饼等少数几种，有些是买得到却不便携带，像章丘大葱。还有不少特产是只闻其名却难觅其踪，鲁绣、面塑等传统工艺品现在已经比较少见了。但更多的是缺乏现代营销手法和宣传，自生自灭，没有什么知名度，逐渐从市场上消失了。
“说到济南的特产，最有特色的恐怕只能是木鱼石茶具和工艺品了。年后一位新疆朋友来济南玩，买了三套茶具。但木鱼石是易碎品，携带确实不方便。”一位老济南说。据调查，由于济南本地的特产难以“支撑门户”，我省其它地区的名优特产已开始“蚕食”济南市场，像周村的烧饼、乐陵的小枣、泰安的煎饼、日照的茶叶、烟台和威海的海参等，纷纷来济南“安营扎寨”，在不少人眼里，济南特产已经让山东特产替代了。在济南火车站一些商店里，“周村烧饼”竟被说成了是“济南特产”，实在让人感到汗颜。
有关专家认为，济南作为一座历史文化古城，却没多少能代表自己的产品，不能不说是一种遗憾。目前旅游和购物已经密不可分，多数游客在看景的同时，是在大把大把地花钱买东西，如去杭州买龙井茶，在天津买麻花，香港买服装，泰国买珠宝……，济南也确实需要多出产几种能代表自己的产品了，否则不但是经济上的损失，更是一种文化上的缺失。这个市场潜力很大，济南的商家和企业不应对此商机视而不见，积极开发传统产品，并能够有所创新，只有树立起自己的名牌特产，才能让游客离开济南时，不再是“挥一挥手，不带走一片云彩。”(实习生 邹少菲 记者 吴修安)
这篇文章，引出的话题，不仅反映出旅游产品在当地经济上的缺失问题，更上升到了直接关系到当地城市文化缺失的高度。
（1）、一方面，全国旅游市场数十亿金额强劲需求的潜在市场金矿急需开启，呼唤旅游产品的产生
仅山东省，近年来，随着全国旅游市场蓬勃而迅猛的发展，以“一山一水一圣人”为代表的齐鲁游，成为了全国游客心目中向往的地方，全省旅游市场每年正以几何倍增的速度在发展，全省的旅游产品的需求，也随之爆炸式迅猛增长。
（2）、另一方面，传统民俗特产品的市场严重缺位
游客无论走进全国的哪座旅游城市的旅游景点，还是进入旅游城市的各大超市、商场，几乎都是一模一样的雷同化而质次价高的东西，找不到哪怕一种能代表当地传统民俗特色的产品，因此，游客大多会怨声载道，扫兴而归。游客在呼唤一种真正代表旅游城市文化的旅游产品的出现。
2、公司成立的历史文化背景
山东省地跨古代齐国和鲁国，是中华文明的发祥地之一，中华文明的母亲河——黄河从此入海。黄河源远流长，塑造了多少灿若星辰的古今人物，中华文明之根的儒家文化，以及她的创立人，伟大的思想家、教育家，被联合国教科文组织授予世界十大文化名人之首的孔子，既诞生于齐鲁大地。
在这块充满了悠久历史积淀和灿烂文化底蕴的土地上，八千万山东大汉和齐鲁巾帼用他们勤劳的汗水和智慧，诚实正直的品格，创造了一次又一次的丰功伟绩。
近年来，随着全国旅游市场蓬勃而迅猛的发展，以“一山一水一圣人”为代表的齐鲁游，成为了全国游客心目中向往的地方，全省旅游市场每年正以几何倍增的速度在发展，全省的旅游产品的需求，也随之爆炸式迅猛增长。
然而，综观全省、乃至全国，具备下列特点的旅游产品，却异常稀少，严重滞后于旅游市场的发展：
（1）、赋予旅游产品以历史文化魂魄，使其具有强大的历史文化底蕴和鲜活的生命力
（2）、具有较高艺术品位，内在质量及外包装和谐统一，
（3）、充分代表当地历史文化特色，有一定鉴赏价值和纪念性
（4）、充分代表当地传统民俗特征及独特珍稀性
（5）、产品包装既要包含传统历史文化民俗特色，同时具备现代感、具有鲜明的时代特色，并使二者和谐完美统一，充分契合现代人的生活理念和审美要求。
（6）、具备携带方便、安全，品种有一定的选择空间的农副土特产品。
（7）、能够填补旅游市场的缺位，并开启各大超市对传统民俗特产品的开发，挖掘的需求，增加超市新的销售亮点、卖点及利润增长点，使各大超市作为旅游城市窗口的品牌形象得到提升。
这种不协调的发展，显然与作为“事事有典故，物物有出处”的历史文化大省是严重不相称的！对此，作为全省旅游主管部门的省旅游局制定了全国首部旅游商品开发的专业规划——《山东省旅游商品开发规划》。
3、公司成立的政策背景 、
《土特产品走向品牌化 山东欲做大旅游商品市场》
地区：山东省 出处：中国旅游报
投稿日期：2004-11-9 8:56:41 投稿人：ct2t www.ct2t.com
针对目前山东省旅游购物比重太低的现状，山东省旅游局日前制定了《山东省旅游商品开发规划》。《规划》提出，旅游商品收入占旅游总收入的比重力争从2003年的17.7%上升为2009年的22.9%；到2009年，入境游旅游商品收入超过4.87亿美元，国内游旅游商品收入超过422.4亿元，总收入达462.8亿元。
据介绍，山东省旅游商品开发目前正处于初级阶段，旅游购物所占的比重低于全国平均水平。尽管山东的国内、国际旅游人数呈现持续上涨的态势，但旅游商品发展滞后的现状制约了旅游收入的大幅提高。山东省所做的全国首部旅游商品开发的专业规划将旅游商品发展战略重点放在以下几个方面：构建科学、高效的旅游商品管理组织体系；加强旅游商品基础性建设；着力打造山东省旅游商品销售网点网络；打造山东省旅游商品集散中心；实施旅游商品“精品工程”；着手创建山东省旅游商品品牌；加大宣传促销力度；加强旅游商品人力资源培训。
在市场需求的急切呼唤下，在国家政策的大力支持下，一家专业从事旅游产品研发、生产及经营的企业——山东儒嘉旅游产品有限公司成立了！
二、公司篇
1、公司简介：
公司主要致力于山东省各地外事旅游产品的开发、生产、销售。充分利用本公司作为外事旅游企业自身的行业优势，以挖掘、开发、包装、经营全国各地独具特色的农副产品为经营目标，以资本运营的方式，拓展国际、国内市场，带动全省各地农副产品外向型经济的发展。
2、我公司战略目标：
以创建“儒家仁爱堂”旅游产品品牌为目标；大力实施品牌经营战略，形成“儒家仁爱堂”产品品牌规模效益，全面提升旅游产品的质量与品位。塑造旅游产品在国内和国际市场上的良好形象和良好信誉。
3、公司的发展策略：
•(1)、创立“儒家仁爱堂”旅游产品品牌，以该品牌对各地的知名特产进行挖掘、开发、包装、经营，并形成品牌规模效益，建立OEM加工基地，实现•
A、加工基地——公司（品牌）——代理商——超市的资金流和物流的良性循环
B、加工基地——公司（品牌）——代理商——旅游景点的资金流和物流的良性循环
•（2）、引进风险投资
（3）、产品系列化后，可在北京、上海、广州等地建立山东省知名特产专卖店，除销售本公司产品外，还可代销全省各地的知名特产.
4、公司的理念：
弘扬儒家文化精髓，光大儒商诚信传统，
倡导健康生活理念，满足高尚品位需求。
三、产品研发指导思想
作为一家专业从事旅游产品研发的企业，首要的问题就是要确定旅游产品研发的指导思想。
要确定产品研发的指导思想，首先要对山东省的传统历史文化和民俗进行挖掘和整理，并通过挖掘和整理，区分不同地区所蕴涵的不同的地域民俗特征，从而最终确定出产品研发的下列指导思想：
以山东几千年来的传统历史文化底蕴为基础，以各地历史文化景点和历史文化人物为主线，围绕该景点和该人物所蕴涵的历史典故及民间传说中具有显著代表性的商品进行搜集挖掘、整理，赋予该商品以厚重的历史文化魂魄，使该商品具有鲜活生命力。
同时，按公司的战略目标结合上述指导思想，公司注册了统一的品牌商标“儒家仁爱堂”，用以规范并统一对外品牌形象。
“儒家仁爱堂”商标的寓意：
凸显山东乃齐鲁之邦，中华文明古国之圣地，是伟大的思想家、教育家、儒家思想的创始人孔子的诞生地，是儒家思想的发祥地，名士辈出，人杰地灵。公司以弘扬儒家文化精髓，光大儒商诚信传统为企业理念，以儒家思想和儒家文化中“仁爱”的精神内涵来运作、经营和管理企业，以诚信为本，使消费者特别是海外消费者产生美好的联想和亲近、崇敬之感，从而，创立具有中国传统文化底蕴的世界级的民族品牌。
在确立了公司统一品牌商标“儒家仁爱堂”后，再根据各地不同的地域民俗特点，申请了显著代表当地民俗的商标，作为各地系列化产品开发的主打品牌，如泰山旅游系列产品即选取了充分代表泰山信仰的泰山奶奶，作为泰山系列旅游产品的主打品牌，开发了泰山奶奶养生品系列。
现以成功开发拟投入市场的产品系列有：
1、 济南传统民俗特产系列：大明湖雨荷茶、趵突泉万竹园竹叶茶、四门塔竹叶茶、平阴玫瑰系列产品等
2、 孔府儒家传统民俗特产系列：孔府儒家养生品系列、孔府儒家诗礼银杏系列
3、 枣庄万亩榴园传统民俗特产系列：儒家石榴茶等
4、 泰山传统民俗特产系列：泰山奶奶养生品系列
附文：
《以泰山奶奶茶的开发为例，说明赋予旅游产品厚重的历史文化魂魄，使旅游产品获得鲜活的生命力是旅游产品的核心卖点！》 （浅析旅游产品研发及市场销售操作的独特性）
下面以泰山奶奶茶的开发为例，探讨一下如何赋予旅游产品以厚重的历史文化魂魄，使旅游产品获得鲜活的生命力！
“五岳之首”泰山，是中华民族的象征，是灿烂东方文化的缩影，是“天人合一”思想的寄托之地。1987年被列入世界自然文化遗产名录。是我国的瑰宝，被誉为“地球活化石”。
作为旅游圣地的泰山是举世闻名的“一山一水一圣人”华夏历史文化游的起点，面对浩如烟海的泰山历史文化和民俗信仰，作为旅游产品的开发从何入手呢，如何找到能够真正代表泰山精神风貌和文化精髓的代表性商品？为此，我公
司的研发人员做了大量的文献研究工作和历史文化民俗调查工作。遵循公司制定的《产品研发的指导思想》进行工作，通过大量的研究，我们逐渐捋出了头绪，思路越来越清晰：
泰山是中华民族的神山、圣山，民俗丰富多彩，文化内涵博大精深。泰山民俗以泰山文化为主导，以信仰民俗为主线，社会民俗、经济民俗和旅游竞技民俗交织融汇，构成了一道独特的泰山风景。
既然，泰山民俗以信仰民俗为主线，那末，泰山的信仰民俗是什末呢？
泰山一带有些民谣这样说"打开泰山扇子崖，金银财宝往外抬"、"鹅卵石砌墙墙不倒"、"吃了泰山灵芝草，返老还童人不老"，“喝了泰山奶奶茶，想要啥就有啥”等，慈祥可亲，乐善好施的泰山奶奶，代表了泰山有求必应的神祇信仰民俗。宋代以后碧霞元君逐步取代了泰山神的霸主地位，高居山顶碧霞祠，并从主人子嗣逐步发展到主人贫贱祸福、为人去病消灾，有求必应的万能女神，贏得了四方善男信女不远数千里前来进香朝拜。
至此，充分代表泰山传统历史文化精髓的泰山奶奶信仰文化十分突出的浮出了水面！
泰山奶奶的民间传说，多为泰山奶奶福佑天下苍生的故事。其中，泰山奶奶用泰山山生植物制成泰山奶奶茶救治瘟疫中黎民百姓的故事，几千年来，在民间广为传诵。该传说具有广泛的群众基础，正是我们要找的具有代表性的产品！于是我们最终确定将充分代表泰山民俗文化信仰的泰山奶奶，泰山系列旅游产品的主打品牌，开发了泰山奶奶养生茶系列。
于是，泰山奶奶养生茶诞生了！
第一部分：泰山奶奶茶的产品介绍
•1、产地及其历史渊源
“五岳之首”泰山，是中华民族的象征，是灿烂东方文化的缩影，是“天人合一”思想的寄托之地。1987年被列入世界自然文化遗产名录。是我国的瑰宝，被誉为“地球活化石”。
• 泰山独特的地理特征，蕴育了数千种天然植物，他们吸纳天地之灵气，汇聚日月之精华，成长为独具泰山精神风貌的山生植物，他们中有许多成长为神奇的天然药物资源，以此为原料，按照中国传统养生经典，创立而成了泰山碧霞元君（泰山奶奶）养生茶。
2、碧霞元君商标的象征意义
•碧霞元君是泰山精神的象征，被人们亲切地称为泰山奶奶，为什么古代民间十分崇拜泰山奶奶呢？据道教的说法，碧霞元君受玉帝之命，证位仙真，统率泰山岳府之天将神兵，照察人间一切善恶生死之事。而且她神通广大，治病救人，护佑一切农耕、商贾、旅行和婚姻等事。而且，碧霞元君之女侍塑像中有一个抱有婴儿的女子，这是碧霞元君阴佑妇女儿童健康平安，能让无孕得孕，有孕顺产。所以，民间也有把泰山奶奶当成送子娘娘的。泰山娘娘不仅仅是道教之神，更是代表了中华民族精神的伟大女神、亦是伟大的正义之神、中华民族的保护神，也是中国宗教史上唯一的一位爱国女神，也是一位可亲可近、有求必应、随时都会为中华民族造福的"大慈大悲广大灵感的泰山老奶奶"。 碧霞元君神祇不仅影响中国，还影响到国外。日本平安时代(794～1192年)，泰山崇拜传入日本，长期为日本人民所崇祀。
“集泰山日月精华，享元君万事福佑”寄托了泰山奶奶养生茶福佑苍生的崇高愿望。登临泰山，饱览祖国大好河山，饮泰山奶奶养生茶，享泰山奶奶万事福佑•
3、泰山奶奶养生茶生产简介
我公司的科技人员立足于绿色天然氧吧――泰山资源优势，利用高科技手段，对该区的优良山生植物品种进行长年的跟踪研究，在此基础上，与国家有关权威机构紧密合作，开发、研制成功了碧霞元君养生品系列，碧霞元君养生茶便是其中之一。本品精选海拔500米以上的天然鲜嫩的泰山野生植物，采用几千年流传的泰山奶奶民间中草药养生经典秘方，结合中华道家修法自然的天然养生理论，严格遵循《中华传统养生经典》、《孔府儒家养生秘籍》及《神农本草》、《图经本草》、《本草纲目》论述的中医药植物食用法则秘制而成，是一种纯天然绿色无污染饮品。
4、泰山奶奶茶产品效果
本品富含多种人体所需的维生素及钾、钠、铁、锌、钙、硒等20多种微量元素，黄酮类、苦内酯、氨基酸等有益成分，饮之能祛痰陈涤肺腑、神清气爽，燮理阴阳之平衡，调节气机升降之有常;防诸病之未萌，求体健高寿之绵长，对改善各种失眠、健忘、便秘等症状尤为显著。该茶追求中草药养生之精髓，以提高身体素质为己任，长期坚持，具有祛病养生，强身健体，延年益寿之功效，实为自用或馈赠之首选佳品
5、使用方法•将小袋茶放入杯中，80度以上开水冲泡三至五分钟即可饮用。
•特别说明：孕妇及儿童不宜
第二部分：泰山奶奶茶的独特卖点
1、碧霞元君养生茶的独特性卖点
（1）、强大的品牌号召力是成功的关键
我们以几千年的历史文化品牌作为商标，自然顺承了这一历史文化品牌所蕴涵的历史与文化的沉淀和厚重感，赋予了商标无法替代的商誉价值。这无价的商誉价值是仅靠广告宣传无法获得的。
（2）、鲜明的产品特色：名山天然珍稀、千古养生秘方
在“健康消费、回归自然“的理念，深入人心的今天，以源于世界历史文化遗产—泰山的天然珍稀植物为原料，以几千年来流传的泰山奶奶民间中草药养生经典秘方为基础，创立的碧霞元君养生茶尤显珍贵！
（3）、爱屋及乌的销售心理：
“集泰山日月精华，享元君万事福佑”寄托了泰山奶奶养生茶福佑苍生的崇高愿望。
登临泰山，饱览祖国大好河山，饮泰山奶奶养生茶，享泰山奶奶万事福佑。
在深刻理解游客的两种心态
（1）、登泰山来表达对泰山奶奶的无限景仰和崇敬之情；
（2）、向泰山奶奶祈福并借此来表达自己对美好生活的由衷期待和向往之情。
的基础上，以《泰山奶奶人生好合 十八相送》的内容背景，突出产品的卖点—登临泰山，祈求泰山奶奶万事福佑，并将老奶奶的福佑带回家，将这份饱含深情的真挚祝福带给所有亲朋好友。
2、设计出充分突出产品独特卖点，能真切打动游客的广告词
喝了泰山奶奶茶，想要啥就有啥！
登临泰山，饱览祖国大好河山，饮泰山奶奶茶，享元君福禄寿禧万事福佑！
3、为突出享元君万事福佑的卖点，配合产品卖点编写了元君叮嘱大家，处理好人情关系的
《碧霞元君（泰山奶奶） 人生好合 十八相送》
第 一 礼送 送 父 亲，父恩深如海，元君嘱你尽孝心；
第 二 礼送 送 母 亲，母孕你生命，哺育养育你成人；
第 三 礼送 送 夫 君，为家在外苦，奔波劳累需关心：
第 四 礼送 送 爱 妻，甘苦携手过，养儿育女敬老人；
第 五 礼送 送 长 辈，敬老自身作，传统美德服众人；
第 六 礼送 送 恋 人，不恋朝暮情，日久才能见人心；
第 七 礼送 送 兄 弟，手足情谊重，兄弟团结父母欣；
第 八 礼送 送 姐 妹，一母同胞情，经常联系常挂心；
第 九 礼送 送 儿 子，望子成龙切，更须点滴关爱心；
第 十 礼送 送 女 儿，平时真情待，小袄才能更贴心；
第十一礼送 送 亲 戚，姻亲缘亲好，就会和睦一家人；
第十二礼送 送 朋 友，友情戒酒肉，君子之交淡如水；
第十三礼送 送 近 邻，情交无数载，相互帮助胜远亲；
第十四礼送 送 老 师，做事先作人，难忘授业解惑恩；
第十五礼送 送 同 学，十年同窗苦，远离世俗感情纯；
第十六礼送 送 上 级，吃水不忘恩，长念提携栽培人；
第十七礼送 送 下 级，他人须尊重，做到以德来服人；
第十八礼送 送 同 事，共同工作久，合作竞争胜亲友；
4、在包装设计上，突出产品厚重的历史文化底蕴，将提炼加工过的《泰山民俗中的民谣》，作为产品包装的说明词
就泰山民俗文化而言，大汶口文化的流风余韵、东夷殷商文化的交融，齐鲁文化的传承，在泰山演绎流变，形成了泰山民俗的基因，泰山一带有些民谣这样说"打开泰山扇子崖，金银财宝往外抬"、"鹅卵石砌墙墙不倒"、"吃了泰山灵芝草，返老还童人不老"，“喝了泰山奶奶茶，想要啥就有啥”等，都从侧面道出人们对泰山灵气的信仰。泰山民俗率真昌明的特点，慈祥可爱，乐善好施的泰山奶奶，代表了泰山有求必应的神祗信仰民俗，而泰山奶奶用泰山山生药用植物制成泰山奶奶茶解救瘟疫中黎民百姓的故事，千百年来，在百姓中广为流传。
5、 同时，将《泰山文化精神》经提炼加工后写入包装说明词，将泰山文化所代表和包含的民族精神进行提炼和
升华，加深游客对该产品的认同感和归属感，并起到了拓展和升华主题的作用
泰山的文化组成，集聚了中国的古代的文化精华，是值得每个中国人亲临体验的。那么，这种文化的精髓是什么？
应该就是：融合统一、吃苦耐劳、努力前进。
融合统一，泰山对佛、道、儒等各种文化的完美融合，是这种融合统一的具体体现。人民大会堂和人民英雄纪念碑的基石用的就是泰山石，不仅仅因为泰山石的品质，还有它寓意的这种融合统一精神，即：他象征着国家基石的坚不可摧，中华民族的大团结，祖国的强大统一。
吃苦耐劳， 自强不息。泰山挑夫是这种精神的最佳代表，他们肩负重担，不急不躁。遇有的人挡路则主动避让，体现了中华民族勤劳友善的精神。当你亲眼目睹他们步伐时，才能真正体会什么是一步一个脚印。
努力前进，每一个亲自登过泰山的人，都会深刻的体会到。
登泰山，不仅看它的雄伟壮丽，更深的是体会认识泰山所包含的民族精神并从中受到洗礼
6、针对景点游客的特点，针对传统的销售，重新定位推销工作，将推销工作者定位为泰山历史文化传播使者，特别设计制作了《泰山奶奶茶的推销定位》进行规范。
以推介泰山奶奶为导入，以泰山信仰和泰山民俗为重点，以泰山奶奶的传说，特别是泰山奶奶茶的传说为辅助，附带泰山人文地理的内容，将推销工作定位为泰山历史文化传播使者的高度，忠实客观而又认真虔诚地正面传播泰山奶奶信仰的历史内涵和现实意义。
在深刻理解游客的两种心态
（1）、登泰山来表达对泰山奶奶的无限景仰和崇拜以及敬畏之情；
（2）、借此来表达自己对美好生活的由衷期待和向往之情。
的基础上，以《泰山奶奶人生好合 十八相送》的内容背景，突出产品的卖点——
登临泰山，祈求泰山奶奶万事福佑，并将老奶奶的福佑带回家，将这份饱含深情的真挚祝福带给所有亲朋好友。
7、经加工修改的《泰山奶奶茶的传说》，配合产品进行口碑宣传，对卖点进行不断的深化
《泰山奶奶茶的传说》
有一年，泰安闹了场大瘟疫。那时泰安城只有一家药店，药很贵，有钱的人才能吃得起，穷人根本吃不起药，所以死的人很多。
泰山脚下有一户人家，娘俩过日子，小伙子叫韩玉，以打柴为生，打了柴到泰安城去卖。这一天他砍柴来到泰山老奶奶庙前面，觉得很累，就坐在那里睡着了。刚睡着，就迷迷糊糊看见一个老嬷嬷站在眼前，对他说：“韩玉啊!你别打柴了，到黑龙潭里取一棵仙草，下到白鹤泉里，让百姓喝这泉里的水，这场温疫就好了。只有你能办，你要是不办，泰山的人还会死很多。”
老嬷嬷说完后，韩玉就醒了。一看没人，似梦非梦，一想准是泰山奶奶显灵了。他就空着扁担赶忙下山了，直接来到了黑龙潭。刚要往里跳，一想，要是我死了呢?可他又一想，我一人死了没关系，只要能救活泰山的乡亲，就是死了也情愿。想到这里，他就一下子跳了下去。刚跳下去，一个老鼋就把他驮住下到底下去了
到了底下，就是另外一个世界了。四梁八柱的大门，有虾兵蟹将把门。这时，龙潭公主已在门口迎接他了。见到韩玉就说：“韩公子，泰山奶奶嘱我在这里等候你。”
龙潭公主就把韩玉领进宫里，准备了酒饭让韩玉饱餐了一顿。吃完饭她摘下一枝仙草对韩玉说：“你赶快回去，把仙草下到白鹤泉里，搭救乡亲要紧，我就不多留你了。”
接着就让老鼋又把韩玉送了上去，韩玉上去后也没回家，直接到白鹤泉把仙草下进去了。他见人就说：“快喝泉水，能治瘟疫。”
人们喝了，当场见效。这样一传十、十传百，都来喝这水。药店的老板没了生意了，很纳闷。后来，知道是韩玉盗了仙草，很生气，可又听说是泰山奶奶让盗的，也不敢得罪他。帐房先生对老板说：“那仙草人吃了可以长生不老，你让韩玉给你盗一棵来，你吃了就可以长生不老了。
“他能去吗?”
“你在泰安很有名，去请他来做客，酒席之间和他说，他要不去，咱就把他捆起来，拽潭里去。”
就这样，他们下请帖请韩玉。韩玉是穷人，和财主没什么交往，很纳闷。不过他还是去了。
等到酒过三巡，菜过五道，老板就说话了：“韩公子，我听说你能下龙潭盗仙草，能不能给我盗一枝来?我急需仙草治病救人。”
韩玉想，上次是泰山奶奶让去，这次去不知是死是活，就没同意。老板翻了脸说：“去不去由不得你，你要不去，我们把你绑了拽进潭去，淹死你。”
韩玉没法，只得二次下龙潭。下去以后，龙潭公主对他说：“泰山奶奶嘱我，给你一枝假的，要你千万别喝，你要是喝了就会中毒身死，他要是喝了变成老鳖，让他永世不得成人。”。
韩玉拿着仙草来到药店，药店老板早就等在那里了。一看韩玉拿来了仙草，全家人都很高兴，就取来了泰山山泉水煮这枝仙草。煮好后，老板很狡猾，他非让韩玉喝第一口不可，韩玉想，龙潭仙女早就说了，我要是喝了就会中毒身死，可我为了让老板变成老鳖，不再在这世上害人，我今天就是死也要喝。
他端过碗就喝。老板一看他喝了，也端过碗去喝。韩玉喝完一口后，赶紧往家跑。到家后没和他娘说一句话，就倒在地上气绝身亡了。那老板喝了药后，就觉得浑身痒，一会儿就不省人事，变成了个老鳖，爬着就上黑龙潭了。从那以后，黑龙潭的鳖就成了毒鳖，不能吃。
再说，龙潭仙女在底下掐指一算，知道韩玉已中毒身死了。她还养着一枝仙草，这枝仙草没有玉皇大帝的命令谁也不许吃。她想，要是摘了这棵仙草恐怕性命难保，要是不摘，就没法救韩玉。最后她还是把仙草偷偷地摘下来送到了韩玉那里，煮了汤，救活了韩玉。
这时，玉皇大帝闻知龙潭公主盗了仙草，就派天兵天将前来捉拿。正要把龙潭公主带走，泰山奶奶驾着红云把公主罩住了，说道：“你们不要伤害她，她和韩玉是前世结下的姻缘，就让她变成凡人算了。”
这样，天兵天将就退了，韩玉和龙潭公主结成了良缘。
泰山奶奶将龙潭公主收作义女并让她和韩玉管理泰山上的奇珍异草。但，得瘟疫的人太多，潭水很快就喝光了。由于没有了仙草，为了救治这场瘟疫中得病的成千上万的老百姓，泰山奶奶尽其所有搜罗泰山上有药用价值的奇珍异草让龙潭公主作成药茶，向老百姓分发，老百姓十分感念泰山奶奶的恩德，于是，就将这救命的药茶称作“泰山奶奶茶” 。从此，泰山奶奶茶的故事在民间广为流传。
见面会的前面还有很长的路2006-06-15 11:31:16 34 楼
最有效的见面,前面必须要做大量的工作.创业成功的三要素:
项目+CEO+资金=成功 资金是最实在的,看的到的. 项目的前景是要专家们来分析的,有时甚至需要一些试运营才能看出来.只要确定了项目和资金,优秀的CEO一定能找出来的,任何一位CEO的登台我们一定要小心翼翼,因为他的实际能力往往不象他嘴上说的那样,更糟糕的是一个冒牌的CEO不但不能使企业赚到钱,常常还会使企业亏了老本.所以,不仅仅是选CEO时要非常严格,还必须有一个众人关注的试用期.如果严格按照上面的程序来做,创业必定百战百胜.
人们都希望创业者本人就带了一个好项目,只要加上风投,就成功在望了.
但实际情况往往不是这样,优秀的CEO和好的项目往往是两个人,我们必须面对这种现实,对于风投来说更有必要认清这种现实.
好了,我们可以进行双向选拔,即选拔最优秀的CEO又选拔最好的项目.风投公司的先生们,你们可以笑眯眯地看这台戏了,仔细地瞅着,看准了CEO和项目就可以开见面会了!但是还要小心哦!记住:试探和火力侦察是避免风险必须的手段!
以创新为乐的人:邹先春
电话:029-87415595
新疆创业联盟欢迎兄弟省市联系（三千选手中的62名）2006-06-15 14:00:44 37 楼
在108将钦点之后，我们新疆选手很快丛失落中走出，开拓下一步事业。我们感谢《赢在中国》的这次活动。让我们对自己肯定的同时又多了一份理性的认识。策划并组建了新疆创业联盟 ，在不远的将来注册新疆创业协会。我们的宗旨是打造一个政府、企业、创业者、投资人之间的桥梁，让我们的选手和未来加盟的有志人士最大潜能的发挥。为新疆经济建设、为边塞市场繁荣贡献自己的智慧；挥洒自己的汗水，取得多赢的结果
我们深知，这条路是漫长而艰辛的，组建一个有凝聚力的团队是最核心的问题。必须方向明确，主题鲜明，脚踏实地、齐心协力才能实现既定目标。
在两名进京选手动身之前，我们新疆62名选手举办了一个场面壮观的送行活动，一是衷心祝愿他们为我们新疆争光，一是为了我们协会在这里的顺利成立和稳定发展，为协会培养一块肥沃的土壤。通过新疆都市报的大力支持，现在要求加入创业联盟的人络绎不绝 。我们将会制定一个相应的入会标准，需要更多的人的建议，内地朋友如果也要建立相似机构，我们不妨多加沟通，互通有无。
团队推介项目和 你自己磨破嘴皮的概念是天壤之别，各位一定有同感。新疆完全具备与全国各地横向联系的优势。资源丰富，农业大省，矿产无以数计 。是内地 投资人向往的热土，与 我们接洽吧。与我们联系！邮箱xianyun65yehe@yahoo.com.cn
支持举办天使投资和创业者的投资洽谈会2006-06-15 14:24:23 38 楼
为了保证见面会的效率和针对性，可以根据天使投资的投资行业分开进行。根据行业特点由创业者提出申请，《赢在中国》确认后发出确认函以后按时参加。《赢在中国》的参赛选手优先参加。
为了保证创业者、《赢在中国》和天使投资三方的利益，可以拟定一个合同，保证《赢在中国》项目组在每一次成功的洽谈中占有一定的持股比例（当然了，这个比例要适中），然后由创业者和投资人之间进行协商确定他们的投资额和股权分配，然后签约，从而可以更大限度地促进交易地达成。
个人认为，从这次大赛的情况来看，参赛选手和项目绝大部分还处于种子期，绝大多数基本上还是一个Idea，成长期的较少，因此，类似的活动建议多举行，重点以促成天使投资和创业者之间的交易为主，因为就目前中国的投资环境来说，投资种子期的风投商比较少，所以天使投资应该是这次大赛的重点组织对象。
在保证《赢在中国》本身的利益的前提下，尽可能促成并鼓励更多的投资和创业者之间的投资，并由双方协商其投资持股比例，应该是《赢在中国》的方向，目前的20%持股规则，限制选手签约的规则，是不利于《赢在中国》本身的发展的。
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