项目名称 GBS—NDC防伪技术及其应用 项目单位 黑龙江省齐齐哈尔市防伪技术印刷厂 地 址 齐齐哈尔市铁锋区站前大街63号 电 话 电子邮件 联 系 人 任宝志 摘 要 【摘要内容参考】 工厂基本情况：齐齐哈尔市防伪技术印刷厂由任宝志（GBS—NDC防伪项目发明人）陈海波（齐齐哈尔市宏图印刷厂法人代表）发起，于2002年成立，在黑龙江省齐齐哈尔市工商局铁锋分局注册，注册资本为人民币50万元，实际投入85万元，主要股东：任宝志（自然人）GBS—NDC防伪技术发明人），陈海波（宏图印刷厂法人代表）于晓宇（防伪技术印刷厂印刷车间主管）孙呈坤（防伪技术印刷厂厂长助理、办公室主任）蒋利雁（齐齐哈尔防伪技术印刷厂法人代表）。 其中：任宝志投入人民币40万元并拥有GBS—NDC防伪技术资识产权，陈海波投入人民币40万元，另集资5万元。 主营：GBS—NDC防伪技术产品 销售业绩：2002年至2003年销售收入为人民币370万元，其中应得毛利润为240万，但2003年后因被某防伪中心商业欺诈而至工厂停顿，现未生产。 办公地点：齐齐哈尔市铁锋区龙沙路3号楼4-102室 工厂地点：齐齐哈尔市铁锋区站前大街63号 办公电话： 联系人：于晓宇 工厂电话： 联系人：任宝志 主要管理者情况：任宝志，男，43岁，辽宁人，大学本科学历，1986年毕业于齐齐哈尔市轻工学院，从事印刷行业15年，其中在中国防伪行业涉足10余年，在原市化工站工作其间涉足新产品的开发与发明（1999年），曾与市宏图印刷厂合作开发其研制的学生用品，在新产品开发以及利益收获上收益颇丰，1993年涉足防伪产品开发，至98年自主研制成功GBS—NDC防伪技术，后又与宏图印刷厂合作，共同联合开发其产品，至目前为止，该产品仍是国独家及国际领先产品，已被黑龙江省技术监督局等单位应用，效果极佳。 陈海波：男，60岁，吉林人，大学学历，原齐齐哈尔市铁路工程学校中专毕业，后进入哈工大进修，从教师岗位上转到印刷厂领导岗位后又去北京印刷学院深造，八十年代初即为宏图印刷厂厂长至今，已有二十余年印刷行业领导经验，曾为GBS—NDC防伪技术发明人任宝志提供了很好的客观条件，并为此做出了极大的努力。 产品/服务描述：该技术在国内乃至国际的同类产品研制中的重大突破是打破了如今防伪市场上的防伪油墨仅在红外，紫外及温变，莹光的禁区，在可见光源内由三原色可见光的色差及色温的变化即发生相应的冷、暖色变化，且变化差异巨大，仅此一项，本技术即已处于国际领先水平。它的新颖性在于只需要普通的冷、暖光源（如白炽灯、日光灯），该产品即发生明显示的冷、暖色差变化，基本不需要为此制造识别机器，（如验钞器等），这也是公众类防伪产品的生命力之所在。GBS—NDC防伪技术开创了一个新的领域，的先进性和独特性是非常明显后，由此而产生的竞争优势也是理所当然的。 研究与开发：止前正成型的GBS防伪技术已处于国内独家，国际领先的水平，如再投入相应的资金，把NDC防伪技术与GBS防伪技术结合起来，那将又是一个新的里程，NDC防伪技术是基于GBS防伪技术之上产生的，目前已做过小试，我们在对外保证防伪技术不泄密的情况下，曾与沈飞的六0一研究所和北京航空航天学院粉体工程研究所有限合作过，已经投八的研发经费在人民币 万元左右，在条件许可的情况下可再计划下一步的投入计划。 行业及市场：中国的防伪行业自改革放到现在还处在发展中的扩大阶段，但就目前的防伪市场看并不令人乐观，其原因是国内的防伪企业拥有真正独家的公众类防伪产品者为零，再加上茫目多头引进，致使行业竞争激烈、无序，防伪企业本身为了利润而造假，而中国的各类品牌企业正在走向世界，所以，如果有一项令人信服的公众类防伪产品出现，那将会在短时间内形成一个巨大的市场，象多米诺骨牌一样，只要你有力量推倒第一张牌，那么它所形成的规模效应将是巨大的。目前，中国的防伪市场每年约有近百亿的产值且还在增长，一项国内及至世界独家的防伪技术一旦成功推广，那么，在未来的五—八年内将没有竞争对手，第一年的销售额如在百万，第二年就是千万，第三年将过亿，而这种新产品的利润是巨大的，高附加值的，其基本利润是百分之百，用到各类门票及有价证券上可高达百分之五百甚至一千。 营销策略：我们根据过去的经验与教训，认为首先要在门票及有价证券等行业打开缺口，销售价格也相对偏高一些，（有相应的策划）要喊出：“江郎才未尽，背后有靠山”的口号，保证门票及有价证券使用单位一旦使用，即可无一张假票出现，这里一方面要有自信，同时也考虑到门票和有价证券的特殊性，一般的防伪产品都是我制造，你识别，商标是附着在产品上或产品与商标是一体的，而商标是随着商品的流动而流动到消费者手里，这是大多数防伪产品（如电话号码、东方管理等防伪产品）其不被企业认可的原因是麻烦，不易辨别，真伪难辨，而我们选择的门票和有价证券是和其所代表的产品分开的，这就形成了我制造、我识别，刚好与上述的相反，这也是GBS—NDC防伪技术真正进入防伪市场的契机，试想，图内的任何一家防伪企业谁也不会喊出：“先见成效，后买单”的口号，如果我们的策划一旦实施所产生的效应是巨大的，这也是检验GBS—NDC防伪技术的试金石。 产品制造：GBS—NDC防伪油墨是可与止前国际领先的OVI（已被用于新版人民币防伪）防伪油墨相比美的，不同的是，OVI目前国内已非独家，且该产品国内可以买到，（如上海的奥依公司等）前者是变换角度，靠昂贵的设备等难度，而GBS—NDC刚是靠变换可见光源及设备技术的独占性。油墨防伪技术是止前发展最快的高新技术，研制这种技术的难度大，其用配套工程方的客观保密性更是制假者难以防制的鸿沟，再加上它所生产的中间体市场无法买到，而生产设备又需自行研制，所以，又增加了其客观的安全性，故此，为本项技术的生命力计，其重要生产设备，技术及生产方式和相应资料均属高度机密。 管理：防伪企业是特殊行业，与一般的企业相比有其共性又有其特殊性，要求生产与销售严格区分，所以，不宜生产员工持损除必要的劳动合同之外，还要有保密协议，并要求核心技术生产者在保证产品质量的同时，又无法了解其技术机密，这一点可以办到。 关于融资，我们的想法是，因黑龙江省地理位置偏僻，人文环境不好，加上工厂资金投入有限，所以想改变这种局面只有一个办法，就是到北京、上海、广东这样的城市发展，资金需求量在百万元以上，可以协商合作，共同开发，在保障投资者的利益和我们的权力的前题下，可以采取双方认可的任何一种方式。 融资及风险：防伪产业是属于高新技术产业，一种产品出现后，它的初期利润高得惊人，非正常企业的正常预算方式所能预测，就目前的防伪市场来看，第一年按百万级的产值算，不过是国内市场份额的千分之零点1到千分之1，故此，目前无法做出相应的财务预测，只能是概算，而相应的风险主要是研发阶段和新产品论证，这二个阶段目前都已完毕，第三阶段的风险就是如何挖掘“第一捅金”和为此所花的费用。由于本项技术如有订单即可马上生产，所以，应对营销及其挖制，策划上加大力度，要做到首战必胜，一捶定音。 目 录 摘要 2 目 录 4 第一部分 单位基本情况 5 第二部分 单位管理层 6 第三部分 GBS—NDC防伪项目 7 第四部分 研究与开发 8 第五部分 行业及市场 10 第六部分 营销策略 14 第七部分 产品制造 18 第八部分 管理 19 第九部分 融资及风险说明 19 第一部分 单位基本情况 工厂名称：齐齐哈尔市防伪技术印刷厂 成立时间：2002年 注册资本：50万 实际到位资本：85万 其中现金到位：85万 无形资产占股份比例：尚未评估 注册地点：齐齐哈尔市工商局铁锋分局 工厂性质为：合伙企业，其中，宏图印刷厂投入人民币40万元。任宝志自然人投入人民币40万元，其它5万元。 工厂沿革：齐齐哈尔市防伪技术印刷厂由任宝志（GBS—NDC防伪项目发明人），陈海波（齐齐哈尔市宏图印刷厂法人代表）发起，于2002年成立，在黑龙江省齐齐哈尔市工商局铁锋分局注册。齐齐哈尔市宏图印刷厂是上世纪七十年代成立的原齐齐哈尔铁路局校办工业公司印刷厂，曾是公司的重点企业及标兵，九十年代初即与任宝志（自然人）就其开发的学生用品进行合作，双方均受益，九十年代中期，任宝志又开始自主研制GBS—NDC防伪技术，成功后又与厂合作，共同开发至今，其中先期研制由任宝志个人投入，产品基本定型后，宏图厂与任宝志共同投资，到1999年底，产品由中试到试生产，其主要投资人由宏图厂（法人代表陈海波）与任宝志（自然人）共同承担，其知识产权归任宝志所有，其间，宏图厂内部管理人员孙呈坤、蒋利雁、于晓宇先后参股，其中，孙呈坤投入二万元，于晓宇投入二万元，蒋利雁投八一万元，因三人均属自然人，故此一并纳入任宝志的股份中。计：任宝志所占资金为50%以上（三人的股份与股权均由任宝志个人负责与宏图厂无涉）但因其无形资产比例未计算在内，故此，宏图厂与任宝志达成一致，其所拥有的股权待日后无形资产评定之后再重新分配，而宏图厂（法人）与任宝志（自然人）再与第三方合作共同开发时将做为一个整体与第三方合作。 目前公司主要股东情况： 甲方：宏图厂 人民币40万 陈海波 乙方：任宝志 40万 任宝志 丙方：于晓宇 2万 于晓宇 丁方：孙呈坤 2万 任宝志 戊方：蒋利雁 1万 任宝志 公司曾经经营过的业务有：门票、表格及铁路单据印刷。 公司目前经营的业务为：书刊、彩色印刷，GBS—NDC防伪标识生产。 主营业务为：GBS—NDC防伪产品系列 公司目前职工情况：如：拥有员工25人，其中高中以上文化程度的有15人，大学专科以上的有5人，硕士学位（含中级职称）以上的有 2人。 第二部分 单位管理层 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 厂 长 任宝志 齐齐哈尔市宏图印刷厂 2 副厂长 陈海波 齐齐哈尔市宏图印刷厂 3 副厂长 蒋利雁 齐齐哈尔市宏图印刷厂 4 印刷主管 于晓宇 齐齐哈尔市宏图印刷厂 5 厂办主任 孙呈坤 齐齐哈尔市宏图印刷厂 厂长 姓名：任宝志 性别：男 年龄：43岁 籍贯：辽宁法库 学历：大学 学位：学士 所学专业：化工设计 职称：中级 毕业院校：齐齐哈尔市轻工学院 户口所在地：齐齐哈尔市 联系电话：七六五七四二四 主要经历和业绩：毕业后分配齐齐哈尔化工物资站后自谋，1993年与宏图厂开始合作，1995年开始研制GBS—NDC防伪技术，至1998年独立完成、试验、小试至中试，1998年正式与宏图厂合作联合开发GBS—NDC防伪技术，在中国防伪行业内调研多年成功研制成国内独家，国际领先的GBS—NDC防伪技术，并于2002年经黑龙江省技术监督局应用，效果空前…… 副厂长 姓名：陈海波 性别：男 年龄：60岁 籍贯：吉林 学历：大学 学位：硕士 所学专业：印刷管理 职称：高级 毕业院校：北京印刷学院 户口所在地：齐齐哈尔市 联系电话： 主要经历和业绩：70年代原齐齐哈尔铁路工程学校毕业，参加工作，铁六中物理教师，80年代哈工大进修，后转入局教办工业公司任宏图印刷厂副厂长，次年北京印刷学院进修，后任宏图厂厂长至今已有三十年印刷生产及管理经验。 市场营销负责人 姓名：于晓宇 性别：女 年龄：23岁 籍贯：辽宁昌图 学历：大专 所学专业：广告设计 职称：初级 毕业院校：齐齐哈尔铁路工程学校 户口所在地：齐齐哈尔市 联系电话： 第三部分 产品/服务 产品/服务描述 ：GBS—NDC门票及有价证券保真识别标识是非常特殊的产品，它的主要服务对象是大集团大企业甚至是政府部门，用于其有价证券及需要防伪的证等的真假识别。目前我们研制的产品已处于成长期而目前国内乃至世界范围的同行业其它公司均未发现与我们的产品相类似的产品，现在可以自豪地说：我们的产品是世界性独家的防伪产品。就国内同类油墨防伪产品的比较来看，优势更加明显，以上海的“天臣”为代表的南派，和以天津“戈德”为代表的北派，其防伪技术（油墨）不但非独家，并且均在独处完成红外光与莹光的检测上打转转，而我们的GBS—NDC恰恰突破了这个大禁区，在可见光谱范围内即发生变化，随着光源三原色的配比变化而由暖色系突变到冷色系。是变化幅度宽，并不是简单的红变落，绿变紫，所以，该项目自研发成功之后即自动拥有其产品的新颖性，先进性和独创性，为日后的拓展市场打下了坚实的基础。 公司现有的和正在申请的知识产权：由于本产品的特殊性，在对其可行性调研时就被当时的国家技术监督局告知，这类的产品不宜申请专利，如国家申报专利（发明）的期限是三年，一般的防伪产品最好的生命周期也就是5到10年，就是说该产品在专利中报过程中最好的黄金时间全部被浪费掉了，更可怕的是，该技术的核心密秘一但外，那么它将一文不值。 产品商标注册情况：未办理注册事宜。 目标市场：我们的目标首先是国内的有价证券（如各类大型游园票等），然后是政府和省相关部门发售的证件等相应的策划实施二至三年之后，产品的知名度和品牌都打出去了，再向国内各大企业的知名品牌商标进军。 1、门票防伪 2、有价证券防伪 3、一次性防伪标签 4、防伪型商标 我们的产品在三至五年内即可更新产生第二代，如GBS防伪技术属第一代，而要达到不可复制（NDC）是可以办到的，以GBS为例，改变一次产品配方的成份，它就会出现相应的颜色变化，所以，在五年之内，仅GBS防伪技术就可以随时更新换代，再配上相应的NDC技术，可以产生天衣无缝的效果。 产品标准：我们的产品在原树样的采购和中间体的生产及制造初期严格执行国家标准（购买或生产试剂级的中间体）而最终产品的制定则由我们制定，在我们去公安部科技局防伪技术检验检测中心咨询时中心的副主任高利生先生曾与我们共同探讨过这个问题，由于我们的产品的特殊性，目前国内还没有相应的产品执行标准，所以，该产品的执行标准由我们通过检验中心检验之后，由报告上所确实的项目相应制定标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势：该产品的竞争优势是由于其独特的地位决定的，由于其产品的独家性，所以在短时间内，（五至十年以上）会形成垄断性局面，而其产品的生产价格与目前流行的同步产品生产价格基本相当，如国内最好的光干涉油墨（已被用于人民币防伪）售价在3000美元，而我们生产价格仅是其百分之五，所以，由于GBS—NDC防伪产品的独家特性和相对低廉的生产价格，再配以相应的服务，（如敢为天下先，先见成效后买单）该产品将在中国的防伪市场上刮起一场风暴。 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性： 目前已成型的GBS防伪技术已处于国内独家，国际领先的水平，如再投入相应的资金，把NDC防伪技术与GBS防伪技术结合起来，那将又是一个新的里程，NDC防伪技术是基于GBS防伪技术之上产生的，目前已做过小试，我们在对外保证防伪技术不泄密的情况下，曾与沈飞的六0一研究所和北京航空航天学院粉体工程研究所有限合作过，已经投八的研发经费在人民币30万元左右，在条件许可的情况下可再计划下一步的投入计划。 GBS防伪技术于1999年最先研制成功，其间，我们走访了北京、上海、天津等国内特大防伪企业及当时的国家技术监督局所属的中国防伪行业协会，公安部科技局所属的中国防伪技术协会并于2000年3月11日至13日参加在北京招开的2000中国保护消费者，名优产品技术与成就展。在德国及国内各大院校各大防伪企业面前独树一帜，（GBS光干涉型油墨产品系列）确立了国内独家的牢固地位。GBS防伪油墨所生产出的防伪标识以其国内独家的技术在众多的以红外、紫外或莹光、温变等防伪油墨为主题的防伪市场上独占鳌头，因为我们仅仅前进了一小步，使颜色在可见光谱范围内即发生明显示的冷暖色差变化，这使彩印的关键：电分机失去了它往日的辉煌。就GBS防伪技术的目前情况，已经确立了它技术检验检测中心的报告，更加充分肯定了该技术的国内乃致国际的独占性。但是，由于资金等诸多原因，我们没有做相应的诸如国家级技术鉴定等相关事务，这也正是该技术的潜力之所在。 GBS防伪技术目前属国内首创，国际领先，我们去公安部科技局下属的中国防伪技术检验检测中心咨询时，该中心副主任高利生先生曾说：我们的产品无法以国标，企标或行标检定，只能由我们制定标准，所以，该项目的独特性是显而易见的，由GBS防伪产品所生产出来的防伪油墨执行国家标准。 目前，国内的油墨防伪技术生产厂家众多，长江以南以上海为龙头，长江以北以天津为老大，纵观各路英豪的目前状况，上海的以天臣新技术有限公司做得最好，天津的以戈德防伪识别有限公司最强，两家的防伪项目众多，但单就油墨防伪这一块来看：无外乎，紫外光变、红外光变、莹光变、温变等，上海天臣下属的奥依公司有目前国际最先进的光干涉油墨，但在国内已不是独家，国际上更不用提，这种光干涉油墨目前正在新版人民币上应用，但其技术和设备投资巨大，且属“国际流行”，原材料在国内即可买到，还能起到防伪作用吗？文后附表，国内所有的防伪技术均在表内，防伪打假的效果一看便知，而我们的GBS防伪技术立项之初，就是以打败电分机为目标，以检验检测方便为目的。所以，这是最好的竞争力，也是唯一可靠的竞争力，人无我有，是最好的办法。 我们在技术开发方面的前期资金总投入是 余万元，其中包括研制期的一次性设备投八，一项性原材料的购买，再加工，合成等，仅调查市场一项，三年里即花费 余万元，目前暂无再投入开发资金计划。我们即保产品的升级换代和保持其技术的先进水平，今后的发展岗向是在保证现有产品质量的基础上，以GBS—NDC防伪产品为基础，研制第二代及第三代产品，基本上可以满足三年一更新、五年一换血的要求例如： GBS第二代 NDC第二代（正在研制） GBS第三代 NDC第三代 最后形成复合式防伪技术。 从GBS到NDC的防伪技术，都是在可见光谱内即可发声光色变化的范畴，而这个区段，目前在国内或国际均无人涉足，所以，我们现有的资源是一笔巨大的财富，而这笔巨大的财富，属于领先者，就象哥伦布发现美洲新大陆一样，至于技术储备，我们已经拥有第二代研发项目和第三代研发储备，如，GBS—NDC防伪技术的塑料油墨生产方法。（已去天津顶新集团顶正包材有限公司考查过，可行）GBS—NDC胶印防伪油墨生产方法。 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少： 本厂用于技术开发方面的资金总投入为 万元左右，计划再投入的开发资金大约是 万元左右。 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 50万元 150万元 80万元 100万元 200万元 人员（个） 3人 5人 5人 5人 5人 第五部分 行业及市场情况 行业及市场情况： 近年来，随着全球经济一体化进程的加快，国际间的合作越来越紧密。随之而来的，制售假冒伪劣产品也越来越猖獗，手段也更高明、隐蔽。在我国，小到一粒药片，大到汽车、飞机上的零件，几乎所有的正牌、名牌产品，都被假冒行为所困扰。尽管国家有关部门采取了各种各样的手段整治，可假冒之风未能从根本上扭转，某些地方和领域还有愈演愈烈之势。其主要原因之一——名优正牌产品的防伪措施不力。所以，除采取更加严厉的行政司法措施打击外，研制、推广使用高新防伪技术已成为当今亟待解决的问题。 国内目前防伪技术现状与防伪市场分析 防伪技术的使用和发展在我国已有数千年的历史，至今已形成了一个产业并关系到社会经济生活的方方面面。目前我国已经开发应用的防伪技术如下所列，除用于有价证券及证卡防伪外，也有用于商品的标识和包装防伪方面。 1、激光全息防伪：用激光全息手段制成激光全息防伪商标（用于商品防伪及政府监管防伪） 2、磁性防伪：用于各类卡片防伪，需仪器读取 3、条形码防伪：用于商品条形码识别和价格识别 4、荧光防伪：主要用于商标标识 5、隐形防伪：用于商标和政府监管防伪 6、核隐形防伪：结合激光全息用于特殊防伪 7、等离子隐形防伪：用于特殊防伪 8、紫外光防伪：用于商标及标识防伪 9、喷码防伪：主要用于酒类、饮料瓶生产日期防伪 10、温变防伪：用于商标标识防伪 11、细纹雕刻防伪：用于公章及精细印刷防伪 12、激光全息光刻技术：用于商标和政府监管标识防伪 13、原子印章：公章防伪，也可结合荧光、紫外光等使用 14、瓶体断裂防伪：用于玻璃瓶装饮料防伪 虽然目前防伪手段众多，但因制造成本及分辩方式和工艺复杂程度等原因，特别是防伪产品本身是否为独家制造及管理问题，其效果大不相同。下面就其工艺方式、技术难易程度、识别方式等进行比较。 我们罗列的上述防伪技术，其中第2、3、4、5、6、7、10、13项的工艺相对简单，有的可手工操作。关键在于用来防伪的原材料国内随处即可买到（例：有些防伪公司专卖防伪材料），使造假者有机可乘。第1项虽说设备昂贵一些，工艺较其他几种复杂一些，但因其利润大，多头引进以及管理上的原因，目前全国以达200多条生产线。尤其南方一些业务员满天飞，只要有样品就可仿制出来，也使防伪效果下降。 在从检测手段来看，一般防伪标识，如第1、2、7、11、14项为眼观检测，用肉眼即可辨别防伪标识。第4项是用手触摸或是火柴加温，以改变其颜色。第14项是破坏性包装防伪，使之不能再利用。而3、5、6、8、9、10、12、13项技术需专用仪器检测才能分辨真伪，并且它们有个共性：既防伪技术和防伪标识本身为一体，破译或买到了技术也就买到了防伪标识。从原料供应上看，到2、3、4、6、13项防伪技术只是在原料上做文章，但事与愿违的是生产这种原材料的厂家并无严格的管理手段，且制造技术非独家，在市场经济条件下单纯追求经济效益，致使防伪材料买卖自由化，因此很难遏制伪造。从价格上讲，因使用对象不同，印制数量不等，价格差别也较大，最大差别可多达数百倍。其技术含量越高，价格越高。最高可达0.10元/平方厘米，而国外防伪产品的价格可达0.1美元/平方厘米，甚至更高。就按国产最高价格0.10元/平方厘米衡量，似乎很高，但与假商标所牟取的暴利相比，还是十分划算的。如用在服装上，一套假商标花去几元钱，就挣回几百元、几千元利润。如用在假酒上，也可挣回几十元、几百元利润。 从上述情况看，国内防伪市场需求越来越大、越来越迫切，同时，国内大批产品又正走向国际市场。企业对自己产品的保护意识不断增强。这些客观因素都促使防伪技术要更上一层楼，达到防伪标识所应达到的防伪目的。从而是造假者望而却步，渴望而不可及。 NDC—GBS项目的提出及简要说明 1995年国际商会防伪情报局的一篇调查报告中曾提出：一种商品防伪技术要具有良好的防伪性能、得到普通的应用，它必须满足一个准则，不能用模仿和拷贝的方法来复制，容易被公众和贸易者识别；易于验证并且价格便宜，不能完整偷换、耐磨损。要达到上述的条件并做到具有独家技术，生产条件还要做到具有使用性，既可进行大规模的工业自动化生产。 齐齐哈尔防伪技术印刷厂在无法复制的主题下开始研发，至1998年，这种被称之为NDC——GBS的防伪技术，在满足了上述几项防伪技术根本要求后，从防伪颜色、防伪油墨到防伪印刷的生产，全部独立完成，其关键技术及关键设备均由本厂自主研发。在此基础上提出自己的论点：把防伪技术与防伪对象分割开来，让防伪对象的安全系数达到顶点的新思路。 现在，我们介绍这种最新的被称之为NDC——GBS的防伪术。 这种新的防伪技术，它所制造出来的色彩与图案，让最先进的电分机和数码照相成为瞎子。传统的印刷品其图片是由像素组成，成色方式网点（即四色网点成像），制假者在仿制过程中，通过高精度的扫描仪扫出原图，经过分色、制版，在经过去网，便可将扫描后的网点还原成连续调的像素，所以，很轻易地就可以伪造出与原品相同的假冒品。NDC——GBS防伪技术恰恰从根本上堵住了制假者的出路，它把被固定住的色彩变成了千变万化的，即无法仿制又易于识别。最关键的技术是它把防伪对象（如商标）与防伪技术分割开来，让有形的色彩与图案隐藏在无形的NDC——GBS防伪技术中，结果就是即使你在三、五年内破译此项防伪技术，也无法仿制出隐藏NDC——GBS中的色彩与图案。就想一个高明的窃贼，费了九牛二虎之力，大开了保险箱，却发现他要盗窃的宝贝已不翼而飞，结果只能是一无所获。 本项被称之为NDC——GBS的防伪技术，满足了公众防伪的三大愿望： 防复制功能优异，制假者无法制版，更谈不上印刷。 公众识别简便，在可见光谱内即发生冷暖色调变化。 价格低廉。 NDC——GBS技术是根据光与颜色的辨证关系，把颜色的不可逆转变成活性的、可逆的，使其受到不同可见光电磁波激发后从新组合成新颜色，例如：绿变红、青变紫等。它的重大突破在于防伪印品在可见光谱内即发生变化，与传统的靠红外与紫外光刺激的防伪技术有着根本的区别。我们利用光电磁波和活性颜料的相互作用，使颜料的分子结构排列发生变化，从而导致色彩改变。在可见光谱内即发生冷、暖色差，与九十年代流行的荧光防伪技术根本不同。 光是一种以电磁波形式存在的辐射能，当电磁波在0.38—0.77时（其波谱称为可见光谱），任何一种单一的可见光谱是不可变的、恒定的，而颜色一旦被固定住，它所反射的光谱也是不变的、恒定的。那么，变色龙为什么会变色呢？因为它的体内有许多特殊的、可位移的色素细胞，而它可以根据外界三原色光的变化调整自己体内色素细胞的分布，从而达到变换色彩的效果。NDC——GBS也可以说是变色龙启发下的防伪技术。我们利用NDC——GBS技术生产出的活性颜色，对可见电磁波的长短及强弱变化特别敏感，把这种活性色利用分子包囊技术包起来，这种活性色受不同量的可见光电磁波的激发会呈现出不同颜色，这是目前任何防伪技术所没有的。而这种变化用在商标上，那么这种商标就变成了独家印刷的、无法复制的彩色图案。 我们的这种被动式干涉型光变印刷技术是当今国际最先进的防伪技术之一，它具有工艺复杂、配方独特、研制周期长的特点。其制造技术和设备辊我们唯一具有的，原材料和成品市场上无法买到。具此分析，由此项复合形防伪技术制作的防伪商标的防伪效果肯定优于现在的防伪技术，市场非常巨大。 依据NDC——GBS防伪技术原理生产的防伪产品具有以下功有： 1、防复制功能：防复制是防伪的关键，NDC——GBS防伪技术的防伪产品，即使是先进的电子分色系统也无法分出它的颜色，彩色复印机更无法复制。 2、便于识别：NDC——GBS防伪技术的重大突破是防伪产品在可见光谱内即发生变化，且变化明显地由暖色系突变到冷色系，这是现代防伪技术所没有的。 3、防伪安全系数高：我们把防伪技术与防伪对象分割开来，让防伪对象的安全系数达到顶点。 4、关键设备的唯一性：NDC——GBS防伪产品为我们独家研制、独家拥有，配方生产，其生产工艺复杂，为防伪功能的持久性打下了坚实的基础。 5、制造技术的复杂性：干涉型光变防伪技术是现代防伪技术中最复杂的一种，是先进流行的高科技产品。研制这种技术难度大、周期长，市场无定型产品，这就增强了防伪技术的客观性。 中国的防伪行业自改革放到现在还处在发展中的扩大阶段，但就目前的防伪市场看并不令人乐观，其原因是国内的防伪企业拥有真正独家的公众类防伪产品者为零，再加上茫目多头引进，致使行业竞争激烈、无序，防伪企业本身为了利润而造假，而中国的各类品牌企业正在走向世界，所以，如果有一项令人信服的公众类防伪产品出现，那将会在短时间内形成一个巨大的市场，象多米诺骨牌一样，只要你有力量推倒第一张牌，那么它所形成的规模效应将是巨大的。目前，中国的防伪市场每年约有近百亿的产值且还在增长，一项国内及至世界独家的防伪技术一旦成功推广，那么，在未来的五—八年内将没有竞争对手，第一年的销售额如在百万，第二年就是千万，第三年将过亿，而这种新产品的利润是巨大的，高附加值的，其基本利润是百分之百，用到各类门票及有价证券上可高达百分之五百甚至一千。 6、营销策略：我们根据过去的经验与教训，认为首先要在门票及有价证券等行业打开缺口，销售价格也相对偏高一些，（有相应的策划）要喊出：“江郎才未尽，背后有靠山”的口号，保证门票及有价证券使用单位一旦使用，即可无一张假票出现，这里一方面要有自信，同时也考虑到门票和有价证券的特殊性，一般的防伪产品都是我制造，你识别，商标是附着在产品上或产品与商标是一体的，而商标是随着商品的流动而流动到消费者手里，这是大多数防伪产品（如电话号码、东方管理等防伪产品）其不被企业认可的原因是麻烦，不易辨别，真伪难辨，而我们选择的门票和有价证券是和其所代表的产品分开的，这就形成了我制造、我识别，刚好与上述的相反，这也是GBS—NDC防伪技术真正进入防伪市场的契机，试想，图内的任何一家防伪企业谁也不会喊出：“先见成效，后买单”的口号，如果我们的策划一旦实施所产生的效应是巨大的，这也是检验GBS—NDC防伪技术的试金石。 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 50亿 80亿 100亿 120亿 150亿 未来3年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。 年 份 第1年 第2年 第3年 销售收入 200亿 300亿 500亿 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 目前，中国防伪行业已逐渐规范并产生相应的许可证制度，但由于我们此前早已加入过中国防伪行业协会及中国防伪技术协会，所以，在行业管制范畴基本无难度。 目前国内有防伪技术生产厂（公司）二千余家，其中防伪油墨生产厂比较少，其本上是以北京油墨厂（公司）上海油墨厂（公司）和天津东洋油墨有限公司为主，都有生产紫外、红外、隐形、温变防伪油墨的技术。但目前我厂的GBS—NDC属独家防伪项目，所以无法与之相比，只要做好相应的保密工作，即便是天津东洋油墨有限公司的油墨研究所也奈何不得。 建议调查的国内行业协会及油墨防伪企业。 中国防伪行业协会。 中国防伪技术协会。 上海天臣新技术有限公司。 天津东洋油墨有限公司。 上海浦东防伪有限公司。（印钞厂） 北京多方位防伪有限公司。 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下） 年 份 第1年 第2年 第3年 销售收入 100—500万 1000—3000万 5000—10000万 第六部分 营销策略 营销策略：首先，要在各类门票及有价证券行业打开缺口，其相应的销售价格也相对偏高一些，（例：每张百元以上的门票如增加0.2元的防伪标识是不会让用户为难的），我们的生产成本仅0.02元，而一张门票的百分之零点二则是根据其产品附加值确立的，只要不超过百分之三，就是合理的。 在进入该领域之前，必须要有一个相应的文化及媒体策划，我们准备了一部以此防伪技术为蓝本的长篇小说（计35万余字），目前正在新浪网上连载，第一步是策划此书的出版，该书的理论定价在21.80元左右，而其生产成本，（含出版费用1.8万元，稿费1.75万元，按五万本计，每本的花费不足1元）印刷生产成本3.5元，计每本书的实际价格是4.5元~5.5元，按半价发行的话，除去销售成本，每本书可赚3元，我们准备低价位发行10万册，除去各类杂费，可赢利十万。新浪网已许诺协助宣传，所以，第一步宣传即可赢利，第二步是配合图书的发行（三个月内）打八国内著名媒体，造成新闻态势，第三步重新加入中国防伪行业协会和中国防伪技术协会，取得相应的认可，并且努力做好在中国防伪技术协会的项目评审工作。如果我们的产品在市场上形成了竞争优势，其主要原因是项目自身的独家性和进入市场的切入点准确，而我们的产品其生产成本相应偏低（仅仅是VOI的百分之五）我们以高价进入市场仅仅是以门票及有价证券等特殊部门，一旦真正进入商标和商品一体化的流通市场，我们将迅速把销售价格降下来到企业能接受的价位如：每技标识（1.5）平方厘米左右）可由0.20元降到0.02元，即便这样，其毛利润还在百分之一百以上，那时我们将靠量的发行增加利润，这也是防伪行业的一般现象。 下面，就门票市场的策划问题举例说明。 小平同志说：不管是白猫黑猫，抓得住老鼠就是好猫。 我们是花猫 冰雪大世界门票保真（桌面策划） 项目策划实施方案 花猫NDC策划工作室 前言： 哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，运用大手笔，架构大格局，隆重推出了规模空前的超大型冰雪艺术节。该艺术节向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力，目前已举办了六届，取得了相当好的社会效益和经济效益。之后的几年里，长春、沈阳、北京、内蒙古等城市相继举办以“冰雪大世界”为主题的旅游项目，以哈尔滨冰雪大世界为龙头的“冰雪节”阳光产业正群雄奋起，各展奇姿。 项目问题点： 据新华网2003.12.17报道，哈尔滨冰雪大世界五项世界之最已现雏形：1、世界最大雪雕2、世界最大冰雕3、世界最大雪拱门4、世界最大朝鲜鼓5、世界最宽冰滑梯 有没有第“六”呢？我们认为已经有了。 世界最赚钱的有价证券（门票）制假行业正“生意兴隆、财源滚滚。” 据调查，冰雪会展这一高回报的阳光产业正被一些制假贩假者牢牢盯位。 哈尔滨日报2003.2.17报道，“冰雪大世界”遭遇假门票，经济损失上百万元。 东北网2004.1.17电，黑龙江晨报报道，“冰雪大世界”因假门票每天损失20—50万元。 2004年8月27日，哈尔滨公安局道里分局1月某日抓获假门票制做嫌疑人兰西农民李某及王某，查获伪造冰雪大世界门票3000余张，涉及金额20余万元。 这显然只是冰的一角。 又据生活报记者潭立顺报道：从马迭尔集团副总刘瑞强处获悉，冰雪大世界从春节期间发现有假门票，目前已造成冰雪大世界经济损失人民币逾百万元。从春节期间开始，冰雪大世界工作人员发现所售门票与入园人数不符，经过测算，大年初四一天，园内游人近三万人，而所售门票只有两万张。于是冰雪大世界开始调查，发现了两张票面流水号相同的门票，而且还有一部分门票的流水号号段是尚未出售的，票面要比正常的稍小。刘瑞强还说，从春节至今，假门票给冰雪大世界带来的经济损失大约为一百多万元人民币，冰雪大世界门票是在沈阳造币厂订做的，但是假门票的印制同样很精美，从外观上很难判断出是否是假门票，只有从票面的流水号段上能判断出一部分来。现在冰雪大世界的门票已经成了当天有效的门票，一天一种颜色，以便于区分是否为当天出售的。据结算：冰雪大世界由假门票造成的损失少则百余万元，多则可达三、四百万元。 综上所述，以哈尔滨冰雪大世界为首的各省市“冰雪节”主题公园，均不同程度遭遇假票，至此，冰雪大世界第六项世界之最即将形成，政府和企业联决打造的“阳光”产业遭遇雪崩。 如何防止假门票，已成为摆在冰雪大世界，摆在我们哈尔滨冰雪旅游面前的一道新课题。 防伪保真市场调研 随着以冰雪大世界为主题的阳光旅游产业日益火爆，假票贩子们的队伍也日益壮大，形成了隐密的“第六大世界之最”。面对这些偷油的老鼠们，真的一点办法也没有吗？从古代的借尸还魂到现代的制假贩假，由于其带有较强的隐蔽性，似乎是一个令人十分无奈的问题。国内的防伪企业也由于多头引进及恶性竞争等诸多原因，使企业对其丧失了信心，因为他们连阶段性防止制假都办不到，下表中列出的中国防伪企业一览表，充分说明了一个问题：公众类防伪保真技术根本不是制假者的对手，从附表也可以看出，门票保真的关键，是防伪技术的独家性和防复制功能是否优异所决定的。 另据我们调查后得出的结论认为，在门票类有价证券的防伪问题上还是大有防伪空间的，门票类的有价证券的流通与一般商品的商标比，既有其共性同时又有自己的个性，一般流通的商品（商标）是商标印制，包装、防伪、至销售、企业的商标保真一靠防伪企业的防伪技术科技含量，二靠广告及特殊媒体的宣传及顾客的认识程度，同时又受产品价格高低的影响，所以公众防伪技术在国内遍地开花的情况下，根本无法起到相应的防伪效果，至使企业对打假失去信心，这是门票防伪与商标防伪的共性。公众类防伪技术价格低，但防伪效果不好，而二线防伪，不单要靠企业的技术人材和高昂的检测设备，使其无法在公众中普及，同时其高昴的造价又容易造成一百万美元的导弹打拾美元—顶帐篷的笑话，百姓称之为“高射炮打蚊子。而门票在流通的过程中却与普通的消费产品有所不同，它的印制是和产品分开的，消费者最后消费时势必要用它来证明自己拥有这份消费权力，而供应者是赁消费者提供的证件（门票），来决定是否准许其消费的，这就是说，这枚门票，由供应者（或主办单位）提供给消费者之后，同时又客观决定了这枚门票必须还要回到供应者（或主办单位）的手中，结论就是（机会来了），真伪识别的顺序由原来的我做你识别，变成了。我做为识别，原则上不需要由消费者来识别真假，只要供应者（或主办单位）有一套自己独家的真伪识别系统，并且这套系统的造价与公众类防伪技术相仿佛，具有极强的可操作性，那么结果定会事半功信。 我们策划的核心是：我们为每一张门票加上一把特制的“锁”，成本是每张门票增加5毛钱左右的生产成本，而开锁的钥匙就是门口的检票员，只需两分钟培训，即可真伪易辩。门票可以放心大胆地印制，加上制“锁”的成本也不会超过一元钱一张，用5毛钱的“导弹”去攻击80元的目标，经济账立刻显观。 目前，国内的防伪行业能够具备独家防伪手段的且属公众类防伪的企业，已全权委托花猫策划全权办理相关事宜，其拳头防伪产品GBS真假分辩系统已通过中国防伪技术检验检测中心的检测。 三、桌面策划与课题调研 创意是策划的基础，有了好的创意并不一定就有好的策划，一定要从宏观层面到微观层面做好大量的基础工作，在这一点上，“聪明的一休”们并不管用，它需要扎实的工作，过程会相应的长一些，“聚室而谋”得久一些，然后拿出你的答案来告诉你的客户，除了必要的商业机密之外，尽可能的把你的策划主体思想摆到桌面上来。 如何让你的客户、相信你？ 首先，策划不是变魔术，策划人也不是魔术师，这两者没有丝毫的可比性。美国的兰德公司为美国政府做出“中国一定会出兵朝鲜”的判断，并不是某一位“先贤”一拍脑门就拍了板。所以，策划的基础牢固是否取决于策划人的综合素质和量的积累，不要光讲鸡生蛋、蛋生鸡，还要防备寡蛋、坏蛋，更要自律不要以石蛋伪而代之。如果能做到以上几点，客户自然会认可你，继尔相信你，再加上你高超的智慧，结果自然皆大欢喜。策划人不是千里马，只是千里马的眼睛。如果你做到了，自然佳宾盈门，贵客满堂，谁还会不相信呢？ 策划人应该是诸葛亮，不该做算卦先生——两头堵。 花猫策划的主要调研课题是对“GBS真假分辩系统”的技术可行性做了广泛深入的调查研究，获得了许多关键性信息，如：查新检索、国家防伪技术检验检测报告等。在此基础上慎重提出“先看成效后付款”的桌面策划。 所谓“先看成效后付款”的桌面策划就是我们已经有了百分之百的信心，在经过了充分的调查研究的基础上为用户设计了“天衣无缝”的设计方案来，如何做到“天衣无缝”呢？首先，要有相应的客观条件，证券（门票）类的防伪技术是防伪行业里特殊的一类，即它的面值基本上是超过“大民币”的面值，但它的印刷工艺观上又赶不上“人民币”的防伪措施。所以常被做假者选为选为首选目标，因为此类行业的做假行为属短、平、快项目，其利三国而一般的公众防伪因其技术数非垄断性又很难起做用，而复杂的高科技防伪不但检测复杂，国制做成本始终属高不下，这是客观观察但是，证券（门票）的回笼属性却又在无意间给防伪打假留了一条路，这也是我们反复调研后做出的结论：那就是，如果国内目前有一项属于独家经营的防伪技术，其科技含量高于同类产品，而价格又与之相仿，同时易于签别，可操作性经这项技术的经销权也属独家的时候，加上门票回笼的特殊属性，做假者只能望洋兴叹了，以下是我们的思整。 四、建立建全以公正、公平、公开为原则的相互利约体制 “冰雪大世界”主办单位可随意印制普通型游园门票，然后由花猫策划协调组织生产“GBS”保真鉴别标识，按照主办单位的要求定量供应。如供应的保真门票等于或小于所收回的保真门票，本策划即告成功。如保真门票大于双方认定的实际数量时，其责任由花猫策划负责。本策划成功后，“冰雪大世界”的主办单位，必须于双方商定的指定时间内一次性付款并需由一双方商定之银行担保。 阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动地球。 花猫说，给我一个平台，我可以让假票贩子“下岗”。 本次策划对初出茅庐的花猫来说是一次机会，也是一次考验，更是一次挑战。 我们接受考验，我们接受挑战。 当然，我们也待价而沽。 欢迎同行造访，诚邀精英加盟。 愿做登天云梯，急需施展平台。 为了您的事业红红火火，蒸蒸日上，请选择我们，好了我们能宏图大展，鹰击长空，甘愿承受鲸吞。 花猫策划：敢为天下先，先贝成效后买单！ 江郎才未尽，因为有“花猫”。 花猫出版策划隆重推出靓点策划 冰雪大世界门票策划和长篇小说四十而立之一：《上贼船容易下……》 哈尔滨冰雪大世界的门票防伪策划起源于一部三十五万余字的长篇小说。该小说以该独门防伪技术的研制者及其防伪企业为蓝本，……是作者四十而立之一的《上贼船容易下……》 该小说描写了某印刷企业穷十年之精力，不但研制出国内独家的“五独”防伪技术，同时又侧面反映中国的盗版书市场和国内的“打假”及“假打”等怪现象，地方趣味浓厚，嘻笑怒骂，喜怒哀乐皆溶其中。黑土地的风情浓烈，东北汉子的可爱和可气、东北女人的爱恨分明一览无余…… 注：该长篇小说已在新浪网的读书栏里发表。 第七部分 产品制造 产品制造：GBS—NDC防伪油墨是可与止前国际领先的OVI（已被用于新版人民币防伪）防伪油墨相比美的，不同的是，OVI目前国内已非独家，且该产品国内可以买到，（如上海的奥依公司等）前者是变换角度，靠昂贵的设备等难度，而GBS—NDC刚是靠变换可见光源及设备技术的独占性。油墨防伪技术是止前发展最快的高新技术，研制这种技术的难度大，其用配套工程方的客观保密性更是制假者难以防制的鸿沟，再加上它所生产的中间体市场无法买到，而生产设备又需自行研制，所以，又增加了其客观的安全性，故此，为本项技术的生命力计，其重要生产设备，技术及生产方式和相应资料均属高度机密。 产品生产制造方式：为自行研制、自行生产，其主要目的是为了防伪保真项目的生命力。 公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 租用厂房，面积约700平方米，生产面积500平方米，在黑龙江省齐齐哈尔市铁锋区站前大街63号交通运输及通讯非常方便。 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？ GBS—NDC防伪粉的制造是专用设备，价值人民币27万元，未投保，最大生产能力为150公斤/日，基本可以满足二年内的销售增长要求。如销售增长过快，可相应增加设备投入，其周期6个月左右，无须大规模建设。 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：本厂已有GBS—NDC防伪粉制造的技能员工。 简述产品的生产制造过程、工艺流程：原料料购制——精选——提纯99.9999%——中间体制做（intermediate）——合成——制做油墨——丝网印刷——成品。 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：正常状态下，该产品的成品率在70%，无返修率，制做成油墨后执行国家标准。 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品的理论成本和生产成本略有差异，目前仅可保证70%成品率（制造油墨的原料，GBS防伪粉）下一步的措施是提高产品配方的科学性在产品稳定的情况下，尽量少加助剂，以减少其对颜色的影响。 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 从GBS—NDC防伪粉的制造到防伪油墨的生产，最后通过网印制做成防伪标识，其生产成本为每平方厘米0.02元左右，如果把它用在门票和有价证券的防伪上那么它的成本在0.025元左右，加上一些必要的市场营销，等一些开销，而售价在0.20元左右，其毛利润在百分之四百左右，即使日后缩水，其毛利润也在百分之二百以上。 第八部分 管理 管理：为保证融资项目按计划实施，我们准备与融资方联合成立股份有限公司，地点最好在北京、上海或广东省，可与对方协商合作事宜。目前本厂的防伪产品已通过公安部科技局中国防伪技术检验检测中心检测。（检测报告附后）本厂已对管理层及关健人员采取了持股分红的激励激制，并且此股份不许转让，不退股，而对一般员工则不考虑持股问题，并且我们将与一切参与生产的员工鉴定劳动用工和公司技术秘密商业秘密的保密合同。 本厂无关联经营和家族管理问题 第九部分 关于融资及风险说明 关于融资及风险控制 关于融资的用途，首先需要搭建好营销平台，（如建立公司，注册及相应的办公设备准备）。一旦项目确立之后，我们必需与融资方达成协议：到北京、上海、广东这样的商贸中心去搭建营销平台，这一点是必须要做的，生产场地可暂不搬迁，但也要为日后的扩大做准备。然后就是市场开发，制造爆炸性新闻，选择媒体（报纸、电视、网络），通过出版以本厂技术为蓝本的长篇小说为契机，在不做过大投入的情况下先造出一个态势来，一旦此项目在网络及媒体（报纸、杂志）上宣传开来，所得到的效应将是任何广告费用也不能比的，目前该项工作已做到一半，（该小说已在新浪网连载）策划网站已初步建成，然后做好相应的市场策划和人员安排，并选择好突破口，其中会发生一些费用，约在三十万左右，但其可在日后的图书出版中的赢利赚回，策划一至三千月后，一旦有首家合同签定，马上就可购入原料及一切生产准备，以本厂目前的生产能力，足以应付百万元以上的合同，所以，生产基本不会出现问题。 关于投资回报及其分配：我们的项目投资回报率是非常高的，但其风险也大，那就是如果项目不成功，产品的研制和由此产生的相应费用将付之东流，如果研制成功，那么将会有百分之八十的胜算，以目前的情况看，如果市场策划得当，又有相应的资金支持，成功只是时间问题，而我们将与投资方利润均，以双方认可的规则分配利润。 为保证项目完驰，需新增投资人民币100万元，其中前期投入30~50万元，其用途主要是策划项目的媒体准备，搭建平台（建立新公司）及相应的营销人员工资及日常开销，剩余部分用做生产资金约50万元。 我的希望与投资方共同在相应地点（北京、上海、广东）成立新公司，因为本厂地处偏僻，其地理环境和人文环境不好，而防伪技术产品本身的市场又都在上述的商贸中心区，所以，本着发展的原则，我们准备与投资方全方位合作。至于权益问题，可由双方协商解决，一旦合作成功，双方将按双方的责、权、利相应履行自已的职责，获得自己的权益。 融资：我们有三种设想 其一：由投资方投入人民币100万元，由我们在投资方的属地（如广东）开办一个防伪企业，资方做为控投（或非控股）成员参与董事会的管理，然后选出总经理，并在董事会的领导下开展工作，利润分成可提前预测，总经理提交就GBS—NDC防伪技术走向市场的具体，施资方的投入相对固定，利润也相对固定，而企业如未达到如期效果，其责任则由我们负责（投资方相对无风险）。 其二：由投资方与我方协商，共同以自己的优势互初，我方以防伪技术和相应的生产能力入股，资方则提供相应的营销平台和资金支持，双方共同参与管理，同担风险，共享利润，这办法需要双方共同商议。 其三：由资方与我商议一次性买断，议定价格后，资方提供银行提保，然后分期间我们提供买断之资金，我们的技术、知识产权则全部（分期）向资方提供，综上所述,因中国的防伪行业尚属有待开发的新兴行业，其中的很多业务对于我们来说都属于未知领域，所以，这份商业报告书与普通的报告书有许多不同之处，望批评、指正，但是真金就不怕锤炼，是好铁早晚成钢，我们相信，有您的加盟，将会使我们在取得巨大的经济效益的同时，也会获得更大的社会效益。

各位看官，好赖留几个字......