科士威语录

真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。

每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的，因为，要想天助，必须自助

任何时代，都是发大财的时代！”关键就在于，任何事物都有积极的一面和消极的一面，这就要看你的心态是积极的还是消极的。如果你是积极的，你看到的就是乐观、进步、向上的一面，你的人生、工作、人际关系及周围的一切就都是成功向上的；如果你是消极的，你看到的就是悲观、失望、灰暗的一面，你的人生自然也就乐观不起来。

弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会，只有蠢才才会放弃机会。很多人一辈子都在嗟叹社会竞争越来越激烈，生活越来越艰难，甚至还有些人就在抱怨自己总是怀才不遇而郁郁终生。其实，人的一生机会很多，但最重要的却是今天的机会，我们不一定是智者，没本事创造机会，但我们应该做生活的强者，善于抓住眼前的机会。先知先觉的人总是善于洞察社会的发展规律和趋势，我们也许没有那种智慧，属于后知后觉的人，但跟着那些少数的先知者的步伐我们还可以抓住机会的尾巴成就我们自己，怕就怕那种不知不觉者，在已经有人指引的情况下，还执迷不悟。如果你是一个有胆识有魄力有勇气而又想成就自我的人，不妨从事成功性最大的行业-Ecosway

必然成功公式：
　　第一步，知道你自己所追求的，也就是要精确地界定你想要的。
　　第二步，知道应该怎样去做，并且立即采取最有可能达成目标的方法，最短的时间，采取最大量的行动。
　　第三步，发展出敏锐感，能准确辨识回馈的讯号，并尽快从进行中的结果来判断是接近还是远离目标。
　　第四步，不断修正、调整、改变做法，直到有效为止。

有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人肯定有9个人说不能做(因为他们不去仔细了解情况，还自以为自己聪明便会妄下断言)，这样自己就随波逐流，机会就放弃了，其实我们不知道机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。我们可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰……

　　所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地!

《经贸世界》杂志社图书出版部 新出：《海外十大经典直销名企》   本书选取了目前尚未进入中国内地，资料稀缺，但是直销商非常感兴趣的多家海外超高速成长直销公司，包括立新世纪、如新、雷克瑟斯、优莎纳、永久、美乐家、科士威 &E 科士威、克丽缇娜、丞燕等。直销立法前，这些企业已在内地市场掀起了狂潮；直销立法后，他们必将成为中国直销行业的后起之秀！ 页码： 148 页

1979年，一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY科士威公司，当时大家熟知的“安利”已经进入马来西亚发展了。蔡总裁观察了其它直销公司的运作模式之后，以他独到的商业眼光，确立了COSWAY将来发展的核心理念：要能吸引并且留住消费者与经营者。他以店面加型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过直销商招来消费者。25年来，公司在星马地区开了400多间店，泰国开了100多间，菲律宾也有约 100间，其它还有印尼、芠莱等地也有店面。店面卖果汁，饼干，洗衣粉，家电时装，汽车用品，营养保健品，美容化妆品……上万种日常生活用品，你用得到的都卖。不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，你也找得到同类产品，价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买“物美价廉”的商品，消费金额作为积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客，所以公司业绩年年上升，现在是马来西亚排名第一的直销公司（第二为安利）

网络的发达，人们传递信息的速度加快。产品从工厂生产出来，可以直接运送到消费者手中。也就是说不经过中间太多的环节，如总代理，省代理，批发商，零售商，等诸多环节。直接工厂----专卖店或零售商----消费者。十九世纪四十年代，犹太人创立了安利公司，也就是现在全球最大的直销公司。现实了产品从工厂直接到消费者手中。从07年5月份，在中国诞生十多家直销公司。这正是生产力发展的必然结果，未来最好的销售方式，必然是工厂---零售商---消费者。而实现这一模式，其中起桥梁作用的就是网络，B2C/C2C 平台。美国的亚马逊网，中国的当当网，淘宝，拍拍，易趣。正是这一种模式的见证。

e科士威与直销公司不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，有当年沃尔玛的影子。e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称

互联网只是工具

人类进入工业社会以来，先后出现了三次伟大的变革，其意义深远，推动了社会生产力的迅速发展，影响和改变了人们的生活方式。这三次工业革命分别以十八世纪蒸汽机的发明、十九世纪初发电机的发明和二十世纪中叶电子计算机的发明为重要标志。

1．推动工业革命的机器──蒸汽机

2．震撼世界的发明──发电机

3．改变人类历史的科技成就──电子计算机

1,直销到底应该如何做？

其实直销和传统销售工作的本质区别并不大，都是要销售产品，都是要通过团队来做大，但是最大的区别就是，传统销售可能是给人打工，而直销是给自已做事，因此出发点不同，简单来说，直销就应该是做人，做心态，做耐力的一个事业，谁在这几方面做的好，就一定可以起来，

2,以什么心态去做？

从我的感觉来说，要以平和，平稳，平常心加积极，自律的心态去做，在直销里，没有人管你，也没有人教训你，你和你的老师只是一种合作关系，因此，最重要的就是看你自已能否自我约束和自我调整，在经营过程中，会遇到不同的困难和问题，你如果可以坚持下去，那结果自然就完全不同，因此可以做好这个行业，心态占的比例是最高的，

3,选择什么样的公司？

关于选择公司方面正确与否，是相当重要的，那句直销人都知道的经典名句：选择不对，努力白费，不光是说说而已，如果真要去选准一家公司，那还是要花很多功夫来考察的，简单的说，就是要打开思路，紧跟时代潮流，尽量不要选单一产品的直销公司，因为那会让你的客户群有所限制，换句话说，就是把另外的客户给丢弃了，而且不可逆流而上，选已过去的，过时的公司去做，那样结果一定是努力白费！

直销是现在的趋势，是国民择业、创业的最好机会！   ----温家宝

科士威(Cosway Corporation Berhad)是马来西亚成功集团(Berjaya Group Berhed．)

下属科士威集团之直销企业， 成立于1979年12月，为马来西亚最知名的本土直销企业之

一；  该公司于2001年与马来西亚在线公司MOL．com， 合作成立了全新  “E”  化直销公司进行 “互联网+直销” 模式的全球化运作， 目前已经成功打进中国台湾地区市场， 并准备逐渐渗透港澳和内地市场!

科士威是什么

首先： e科士威是一家超级百货商场，其以电子商务为平台经营来自世界各地的优良产品，它凭借将近1000万忠实的消费者为基础，进货都采用大批量进货，这样，就大大压低了产品价格，所以，e科士威的产品一个特点是十分的物美价廉，它所经营的产品不但比传统的直销公司便宜，甚至比一些超市的产品都便宜。另外，e科士威产品的另一个特点是种类繁多，它经营的产品有保健品、美容护肤品、家居用品、个人护理用品、厨房用品、汽车用品、活水机等，涵盖日常生活的方方面面，马来西亚总网站产品有4000余种，香港分公司网站也有500多种，因此，ecosway(e科士威)是全球最大的“电子商务”公司之一。

其次：e科士威在全球扩张的战略中，电子商务平台只是他 的先头部队，“空降兵”，通过电子商务平台，以质优价廉的产品为载体，锁定更多的消费者，而公司利用这庞大的消费者联盟，与银行合作、与其他商家合作建立异业联盟，消费者可以得到更多的折扣，银行和商家也得到了更多的利润。

E科士威这种独特的经营模式，让供应商、消费者、银行和商家都达到了共赢，这就是“互惠营销”。29年来，科士威公司就是利用这种独特的商业模式，所到之处，所向披靡。

科士威虽然全球400万业主，台湾200家实体店，06年9月份开始先后进入香港澳门，但科士威目前还是没有正式进入大陆的，所以科士威业主目前的收入来源主要有两部分的，方面收入很可观。第一，我们可以销售产品赚取差价，这第二就是做你在全国各地的通路、管道！你可以多找人加盟科士威成为你的消费者，通过你加盟科士威的消费者多了，以后只要他们在网站消费了，或者在将来科士威的实体店进行消费了，你就可以有提成了，即使你两年之后你什么都不做了，你底下的消费者还会在科士威不停的重复消费，你的收入就会源源不断的了。科士威的商品定位太好了，日用品生活用品，都是我们日常生活当中用的到的，大家都可以重复消费的。今天科士威在我们大陆的发展是出在电子商务阶段，市场的倍增期，可以说刚起步，等以后公司进入大陆之后，我们还有白金卡的收益，联惠商家的收益，发展空间太大了。

商业经营模式的比较： 

量贩式----沃尔玛----优点是产品种类丰富，随时打折吸引顾客，缺陷是受地域及时间限制，市场不能拓宽。

连锁式----麦当劳----优点是经营时间长，统一管理，严格复制品牌经营门槛高,缺陷是受地域及时间限制，市场不能拓宽。

人际式----保险，直销-----优点是靠一对一的沟通，用团队的各种奖励来激发人的经营激情。

一般的直销企业产品单一，价格高，后续发展困难。

电子商务----淘宝网----优点是市场广阔，但目前的像阿里巴巴，淘宝网都只是提供一个平台，自己不直接经营商品的一个电子商务，在淘宝网里开的网店那也只是个人开的，需要自己去发货等服务。

 e 科综合了上述商业模式的优点，集中几种商业的优点的一个公司除了利润外,还可享有直销倍增奖金----------集各大趋势和好处於一身！

科士威的优势在哪里?

1.商品多元化（拥有4000多种来自各个国家的优质的日常用品满足不同顾客的需求）2.价位平民化（具有比市面上同类产品很明显的价格优势，价位平易近人）

3.公司稳定化（有28年的直销运作经验，并且是上市公司实力雄厚）

4.时机最佳化（刚刚准备进军全球市场，我们就开始介入）

5.物流全球化（全球送货到家，这是把这个生意做大的基础保证）

6.支付多样化（用信用卡或电子户头网上支付实时到帐，非常方便）

7.制度人性化（轻松创业压力小，无限代是持续的收入保障）

8.操作简单化（通过互联网随时随地可以推荐和购物）。

科士威为什么不自己生产产品？

它将自己的精力都用去全球精选优质产品不是更好吗？

是的；首先你应该知道现在我们这个年代已经不缺产品了，现在的好产品多如牛毛，关键是卖不卖得出去。现在最厉害的公司是在做品牌，做通路。

作通路而不是做生产厂家

比如；沃尔玛，有没有工厂？世界第一。国美有没有工厂？戴尔电脑有没有工厂？阿迪达斯和耐克公司（世界第一体育运动品牌）有没有工厂？

E科士威就是做品牌做通路。E科士威四大通路五网合一还愁没有好产品吗？为什么一定要自己搞工厂呢？

这就是科士威公司过人的智慧所在

E科士威29年来留住了95%的消费者，马莱西亚有1/5是她的消费者，1/50是她的会员，是马来西亚最大的直销公司，产品过不了关能行吗

E科士威没有工厂是不是可以代理最好的？好产品不缺啊。而且现成就有庞大的忠实的消费者网络，E科士威要不要代理好的产品啊？谁会不会自己砸自己的脚啊？而且好的产品多的是我干嘛不代理好的。

e科士威的八网合一的优势

     （1）供应网：

e科士威和世界各地（包括中国、香港、台湾、马来西亚、日本、韩国、英国、法国、瑞士、美国、加拿大、智利、澳洲、纽西兰、义大利、波兰、新加坡、印尼、印度、墨西哥...等24个国家和地区）的生产厂家精诚合作，形成庞大的供应链。

（2）连锁网：e科士威全球1000多家实体店、折扣店。

（3）人际网：e科士威遍布全球的消费者和经营者，整合全球优秀人才。

（4）金融网：e科士威的白金信用卡畅通全球。

（5）物流网：e科士威和EMS快递合作，点对点宅配到家。

（6）信息网：e科士威把经营者 (业主)、消费者、金融机构、商家、供应商紧密的联系在一起，形成独特的资讯流。

（7）互联网：e科士威的电子商务平台，全球购物、全球经营。

（8）联惠商家：e科士威和全球众多商家达成战略合作，互赢互利，如：酒店、饭店、旅店、商场、超市、花店、书店、咖啡店、美容店等等。

e科士威把八网有效的结合在一起，来实现产品全球流通和经营者全球全方位盈利的。这种革命性的创举全球独一无二！现在就开始经营科士威，做时代朝流的先行

eCosway科士威的优点

打破直销公司三高印象 “商品单价低”“加入门槛低”“业绩责任额低”

采取多通路整合行销eCosway科士威结合的商机面向广泛。

具有多元化的经营运作模式，市场无限延伸。

最不需要专业行销技巧的“创业兼职”机会。

让您用最轻松生活化的方式经营，沒有压力。

整合生活上食衣住行育乐,让我们在不改变任何习惯下,能省钱又能赚钱。

不会让您有业绩销售压力，因为业绩来源就是每天的日常消費!

科士威与传统直销公司的对比

   首先，传统直销公司的产品是推销出去的，科士威的产品是客户主动购买的。这叫做主动消费，经营者本身也是消费者，经营者不会考虑有没有奖金，都愿意购买的才是主动消费。原因在于，科士威是以消费为导向，品种繁多、物美价廉、高性价比的知名品牌，商品寻常百姓家家户户都能消费的起的日常消耗品，只有高性价比的日常消耗品才是大市场，只有商品能重复消费的公司才能长久；而传统直销公司是以推销为导向，品种单一、价格昂贵、仅有的几款产品能让顾客消费，很少能让顾客重复消费，靠产品的卖点很难吸引顾客永久消费，朋友给面子买了第一次，下次就会排斥拒绝，另外低价货满天飞留不住永久的顾客。一般产品而这两个的差别在于，经营者为了领取奖金才买产品，而自己又不愿意使用，最后送给了亲朋好友，这就是被动消费。被动推销是违背人性的。连经营者自己都不愿意消费，何况顾客呢？科士威95%的产品是客户主动购买的，而只有5%的产品是推销出去的。在盈利计划上科士威的业绩要求是最低的，每个月只要完成15ev（仅相当于200元人民币左右）就可以了,完全不用销售，自己买一些喜欢的产品，就可以了,这让很多经营者非常舒服。不用做违背人性的事---推销，因为大部分人都反感推销与被推销。

第二个不同点是：传统直销公司的产品价格偏高,客户不愿意重复消费。要永远不断的去开发新客户、新市场，而原有的客户都在流失，经营者也是死了一批有一批，很难看见谁的业绩非常稳团队在倍增、多少年来收入都在倍增。而科士威的商品真正实现了质优，价廉，多元，畅销等，客户非常愿意买东西。科士威28年来成功的留住了95%的顾客，而只有顾客的重复消费，才能让科士威的业主的收入源源不断。

第三个不同点是：市场的大小。传统直销公司以地面运作为主，客户以及合作伙伴，基本都是同一个城市的，很难发展外地市场。而科士威是面向全球的所有人都可以加盟和运作，通过网络，市场范围无线大，因为国内现在运作科士威的人相对来讲还不多，所以，我们运作的早，越容易赚大钱。

另外补充一下，今天很多直销公司的市场都已经定型了，比如安利，你可以看到很多地方都有安利的连锁店，这个市场都是经过倍增的了，早期做安利的人今天都已经赚钱了的，可今天你想介入安利来赚大钱，已经相当困难了。

   所以，基于以上几点原因，如果您是做安利的的朋友，如果您是做如新的，玫琳凯等类似直销的朋友，您不妨考虑一下来选择一下科士威 .

全球实惠的科士威产品价格比较

        ● 安利公司最著名的蛋白粉含9种的氨基酸售价236元/400克.而科士威的蛋白粉富含18人体必须种氨基酸售价是115元/600克。

        ● 国内柳州市科达净水厂生产的3滤芯活水机，售价1580元/台。台湾臣品系列6滤芯活水机全国统一零售价是3800元/台.而这款活水机在科士威网站的售价1350元/台。业主购买再返还奖金85元。

        ● Flip "N" Call 平底锅（日本产品）可烹煮上百种美味可口食品，使用简单方便在国内某家电视购物频道出售价格是700元/台，而我们网站的业主价格是230元/台。

        ● 智利国宝玫瑰果油，对于去除疤痕淡化色斑疗效显著。北京王府井百货售价306元/瓶我们网站的售价是64/瓶

        ● 月朗公司主打产品卫生棉以其吸水效果显著著称，而科士威网站的卫生棉具备除具备这一特性之外还拥有锁水性，透气性，负离子药物抗菌等优势，价格是其二分之一。

        ● 燃油增强剂美国H2O公司产品，可以增强汽车发动机动力，清洗发动机内壁积炭，节省燃油高达16%--28%，天津有分装公司，省级代理费要80万，市场售价在200元左右，而科士威的代理价是52/瓶。

        ● 如新公司的冰河泥面膜售价345元/200克，科士威198/120克。还有：日常生活用品，瘦身内衣，保健品，护肤品，水机，平底锅，宝宝用品，汽车护理用品，香水彩妆等．上千款产品物美价廉的名牌产品和专利产品提供给消费者和经营者。

同类比产品

(1)美体内衣：E科士威内衣190元，市场价2000-4000元，透气性极佳。 

(2)减肥食品：全套6盒555元，同比康宝莱3000元/月； 

(3)蛋白粉：18种氨基酸，115元/2盒，同比安利236元/盒； 

(4)螺旋藻：世界唯一USP认证（最高等级）170元/4瓶； 

(5)丰盈精华液：396元/4瓶 德国lab 实验室13年研发，同比千元左右一瓶； 

(6)鱼子精华450元/套，同比 北京燕莎1680元/套； 

(7)能量活化水机：六个滤芯的1350元/台，8层π水机380元/台，同比深圳www.hexagon.net.cn上同品牌3800元/台和 1580元/台。8层π水机滤芯298元同比深圳www.hexagon.net.cn上是980元； 

(8)滤水器：390元/2台，同比 康美国际 1740元/1台； 

(9)平底锅：284元/口，同比 家乐福680元/口； 

(10)睫毛液35.4元，同比同类的A公司是147元； 

(11)宝宝润肤露13.2元/350ML，同比强生牌儿童润肤露19.8元/100ML； 

(12)海泥面膜：60元/瓶，同比 如新345元/瓶； 

(13)润唇膏：9.5元/支，同比 完美48元/支； 

(14)丝白沐浴：22.5元/瓶（750ml）同比安利22元仅100ml； 

(15)唇线笔：14.5元/支，同比 玫琳凯80元/支； 

(16)Vc：27元/瓶，同比安利220元； 

(17)东葛阿里人参咖啡：31.2元/袋，同比北京市代理价40.6元/袋； 

(18)樱花口红：40.8元/支，同比市场价270元/1支； 

(19)节油剂：52.8元/1瓶，同比市场价200--300元/瓶；       

(20)负离子贴布78元/包，同比康美435元/包； 

(21)青春无印痕450元/套，同比同类的活颜十四是1560元/套；

36131

ORIYEN 酵素液

每天飲用30至90毫升，就能：

補充體內缺乏的營養

促進您所攝取的維他命、礦物質與營養補給品吸收

促進食物內的營養吸收

保持身段、維持腸胃機能健康

ORIYEN 酵素液口感香甜、美味，無添加任何味素、酸醋或有害的化學添加物，是屬於天然發酵而得的良質複合酵素原液。

成份

秀珍菇、金針菇、珊瑚菇、香菇、杏鮑菇、美白菇、猴頭菇、洋菇、冬菇、紅棗、黑棗、甘草、海苔、桂枝、高麗鬚、天門冬、車前草、山藥、棗子、美濃瓜、蘋果、草莓、葡萄柚、柳丁、橘子、檸檬、梨子、鳳梨、木瓜、龍眼、荔枝、芒果、哈密瓜、西瓜、蕃茄、梅子、桑椹、李子、酪梨、奇異果、椰子、芭樂、甘蔗、無花果、百香果、黃瓜、南瓜、冬瓜、小黃瓜、茄子、高麗菜、菠菜、白菜、空心菜、芹菜、長年菜、豆芽菜、花椰菜、苜芽、油菜、蕃薯、馬鈴薯、紅葡萄、木耳、萵苣、綠豆芽、紅豆芽、黑豆芽、黃豆芽、苦瓜、薑、白葡萄、青江菜、皇宮菜、青椒、牛蒡、蘆荀、蘆薈、花生芽、杏菜、碗豆苗、紅菜、玉米、昆布、紫菜、水

內容量：300毫升

食用建議：每日飲用30毫升、可就此飲用或加入2－3倍冷水或溫水稀釋飲用。不可以熱水稀釋飲用。

本產品精採天然食材提煉，因採取的時令季節不同，故色澤、口感酸甜風味有些許差異，決不會影響其效果。時日若久或或會有沉澱物出現。未喝前請輕搖勻。不含人造防腐劑或化學添加劑。

保存方法：置放於乾燥陰涼處，避免日曬。瓶子需正放勿倒置。開封後請置放在冰箱內並在一個月內飲用完畢。

以下問題是你的困擾嗎?

· 頭痛、偏頭痛、肩痛、脖子痛、腰痛 · 高血壓、高膽固醇

· 尿酸、風濕或痛風性關節炎 · 經痛或經期不順

· 喉嚨痛 · 更年期障礙

· 踫撞?傷 · 攝護腺、常上?所、有夜尿的習慣

· 胃痛或胃潰瘍 · 性欲底

· 便秘 · 皮膚過敏、體質過敏

· 痔瘡 · 皮膚缺乏光澤、有黑斑、淡斑、老人斑

· 食欲不佳 · 過敏性鼻炎

· 常會肚子脹風、打嗝、肚子痛 · 氣喘

· 腹瀉 · 富貴手、濕疹、牛皮癬

· 低血糖 · 失眠

· 糖尿病 · 肥胖或太瘦

· 貧血  

[天然酵素]就是你的救星

以下人士特別需要補充酵素：

· 老年人 · 患癌症的人

· 成年中小孩或年輕人 · 孕婦或產後婦女

·