广告专用贴(另发广告一律删帖)2009-08-20 22:07:14 楼主
欢迎来此发广告
另外发广告一律删帖
欢迎来此发广告
另外发广告一律删帖
孙晨龙你在哪里?就因为你爸说了你两句,你就离家出走了吗?今天已经是第九天了,找遍了你所有的朋友,凡是和你有联系的都找过了,一点你的消息都没有,打电话总是无法接通,发短信始终不回,你活活的要把大人急死啊!你就如此狠心!一点也不考虑大人的感受吗?你就不要你的父母了吗?你父母把你养大容易吗?吃了多少苦,受了多少罪,可以说把整个心都放在你身上了,你就一点都不想这些吗?这些日子你父母就就像热锅上的蚂蚁,急得团团转,吃不下睡不着,连死的心都有啊!你今年已经21岁了,不是小孩了,应该懂点事了!凡是你的亲人或是你的好友,哪一个不是在为你揪心,我天天看到的是你二姑,整日紧缩眉头,唉声叹气,都快神经了!你就是这样不负责任吗?一点都不考虑些吗?你要这样持续多久?非得家里出了人命了你才能悔悟吗?要是真那样,你悔悟了又有何用,不觉的太晚了吗?大人辛辛苦苦养了你一场,就落得这么个结果吗?太可悲了!千条错万条错,你不回家是最大的错!这么浅显的道理你应该明白啊!你的亲人和你的好友无时无刻不在盼望着你早点回家!!!。
哪位好心人若能看到,希望能帮忙劝劝,或是能给我们联系。电话:0310-6182543 手机:13230002325 谢谢!!!
孙晨龙的二姑夫:尹建伟
2009/8/25

胜景山河——不是第一就做唯一
--专访湖南古越楼台董事长姚胜
2006年的中国黄酒理事会在湖南岳阳古越楼台酒厂召开,一个气宇轩昂的人成为此次会议的明星,他甚至被中国黄酒界的当家人赞誉为“思路新、方法新、胆量大,对推动中国黄酒的发展特别是开垦非黄酒主销区具有里程碑式的意义”,并被会议一致选举为中国黄酒协会副理事长。
此人是谁?为何能得到如此高的赞誉?
不错,此人正是被誉为“中国黄酒新起点第一人”的古越楼台董事长姚胜先生。
一直致力于“古老黄酒、青春中国;科技黄酒、健康中国”追求的姚胜,在此次会议上旗帜鲜明地提出了“黄酒是中国黄酒,不是绍兴黄酒”、“黄酒只有一个名字叫‘中国黄酒’”、“黄酒企业不能有太多迂腐的门户之见,要求大同,存小异,先发展再谈”、“目前中国黄酒最主要的是要坚持发展才是硬道理的原则,先暂时不要过多的去争论谁是谁非的问题,不要过多的去强调黄酒源自哪里?谁是正宗?谁不是正宗?这些争论目前没有任何意义。”他的这番议论,忽如晴天一颗响雷,让平静的黄酒界掀起巨大波澜,引起与会圈内人士的极大震动……
那么,姚胜究竟何许人也?为何敢“口吐狂言”?在2007年元旦前后,记者飞赴古越楼台所在地湖南岳阳,专访了姚胜先生。
春 满 人 间
记者:敢说“黄酒是中国黄酒,不是绍兴黄酒”的,姚总是第一人也,说这句话的背景是什么?据说您在说这句话时,相当激动。
姚胜:对!很对!我认为:当前黄酒界的首要任务是发展,发展才是硬道理!发展才是黄酒的希望与未来!目前黄酒界的问题是,一方面有部分企业在开拓黄酒新市场上付出了大量的心血,为黄酒蛋糕的做大做强作出了积极贡献;而另一方面,圈子内的所谓“正宗和非正宗”的争论却从来还没有停止过,将宝贵的时间、精力、耗在这方面,我认为,这种争论是毫无意义的,对于市场来说,消费者认可的黄酒才应该是最有前途的黄酒,消费者认为好的黄酒,才是真正的好!蛋糕应是由大家共同来做大才对,因为成果也是由整个黄酒界共分享的。
记者:这是针对绍兴黄酒的吗?或者说是为像古越楼台这样的黄酒新势力的发展而张本吗?
姚胜:不是,完全是为了中国黄酒的整体利益而着想!两年前,中国黄酒协会沈振昌秘书长写了一篇文章,标题是:《黄酒的春天来了》,两年来,黄酒的突破性发展可以说春天是真的到了,有如下一些数据为证:在酒类行业中连续五年来产销量以两位数以上速度增长的只有黄酒;连续五年来一个行业内的大中型企业都欣欣向荣的也只有黄酒;2006年,全国黄酒的销量突破了240万吨,较之前年增长了18.7%,几乎已经逼近白酒的销量!这是相当惊人的成就。
在春天的阳光下,我的态度无非是要让大家都能晒到太阳而已。
楼 台 春 早
记者:整个黄酒的春天到了,而古越楼台好象已经进入了“夏天”,因为我在进入贵黄酒厂时已经注意到了,生产和销售人员都很忙碌,节奏相当地快……。
姚胜:进入夏天不敢说,但古越楼台的发展的确出乎很多人的意料却是真的。2006年,我们的酒就已经在七个省的四十个城市实施了销售,产量达一万吨,销售了数千吨,被业内人士誉为中国黄酒的一匹黑马;在质量和品牌建设上,我们已前后多次在全国获得“多种生物酶酿造黄酒科技专利”、“国家火炬计划推广项目”、“全国质量产品金奖”、“最有发展潜力品牌”等多项荣誉,是湖南省的省级龙头企业,填补了湖南几十年来酒业的历史空白。
记者:成绩的背后,一定有姚总的独到之处。
姚胜:我经常说一句话,“不是第一就做唯一”,这是我们企业的核心理念。这些年来,我公司全体员工本着对中国黄酒负责、对经销商负责、对消费者负责、对企业发展负责的精神,从来就没有节假日。成绩的取得,从根本上说是靠责任和汗水奋斗出来的。
创 新 无 限
记者:真是360天,天天做黄牛啊!有这样的拼搏精神,不出成绩才真是怪了。那么在具体的营销上,姚总是如何通过思路的创新使得古越楼台的销售不断前进的呢?
姚胜:如果要说原因,可能有四点,一是以消费者为导向;二是以经销商为导向;三是以先进的理念为导向;四是以新产品开发、核心创新为导向。
记者:就是说以创新作为一切营销的出发点,这对于黄酒来说还是比较难的,请先具体说说第一点:以消费者为导向。
姚胜:黄酒多年走不出传统的主销区,我认为其根本的原因并不是消费者的饮酒习惯问题,而是一个尊不尊重消费者的问题。在实际的市场调查中,我吃惊地发现,中国那么多的黄酒企业,在历史的长河中居然从来就没有对消费者到底喜欢什么样的口味做过深入详细的调查!
本着“不是第一就做唯一”的企业核心理念,本着一切为了消费者的市场理念,我公司用了三年多的时间,在全国十七个省的一百二十个城市针对消费者的黄酒口感进行了调查,行程达到五万公里,回收问卷十三万多份。经过详细的调查,现在我们生产的黄酒,可以说内陆以前从来没喝过黄酒的人,都基本上能接受。有个故事我可以透露,现在某黄酒主产区的黄酒企业,推出了两款新品就几乎完全借鉴了我们的口感,其结果在江浙地区也很受欢迎,相当成功!这是古越楼台黄酒之所以在非黄酒主销区上量非常快的主要原因。
记者:白酒不说,这可能是黄酒界到目前为止第一次也是最大规模的针对消费者的市场调查,有了面对大众的口感,古越楼台就有了向全国大面积推开的本钱和底线。当然,除此之外,经销商在其中的作用也是相当大的,姚总针对经销商,又有什么绝活呢?
姚胜:简单说就是以经销商为导向。我经常说一句话,没有做不起来的市场,只有做不起市场的人。我们对于经销商的口号是,“先让经销商富起来”,这个口号可不是一般的形式主义口号,份量可不轻的啊!是要付出代价,是要有超人的胆略的。当然,我们也要求经销商要认同我们的营销理念。在具体的厂商合作上,我们厂家负责作“市场诊断、内外问题的处理、培训、调整组织、整合资源、对消费者的调查、帮助前期市场的开发”等,而经销商负责政策的执行和落实,负责对于销售网络的建设与跟进维护。
有一个案例,发生在河北石家庄。那里应该说是中低档白酒的乐园,三得力、龙江家园、小刀、老村长、山庄、衡水、榆树、十八酒坊等白酒的销售都很猛,当我们的黄酒杀到石家庄后,没想到两个月就卖了八十多万!创造了当地黄酒销售的奇迹。最初我们和这家经销商的合作还很有戏剧性,最先是石家庄的大经销商潘雁群总裁直接找到公司展厅,在我们的业务员想耐心给他讲古越楼台花雕黄酒的相关情况时,潘总的回答是:“什么都可以不要说了,我都知道,你只需要给我出政策,让我做你们的总代理就行。”原来,古越楼台在市场上的表现早就引起了潘总的关注,并且对古越楼台在各地市场的表现已作出了自己的调查,在确定古越楼台的市场表现和认同了厂家的市场思路后,潘总在糖酒会后的第一时间径直怀揣一百万元现金到古越楼台拿总代理权,前后谈判只花了十几分钟,合作关系就确定了。11月初发货,至12月底就卖掉八十多万,这在内地,尤其是北方市场不能不说是一个奇迹!为何?是古越楼台吗?
记者:这个案例我听说了,据石家庄其他的酒水经销商讲,古越楼台在石家庄市和经销商紧密配合,以团购、专场买断以及为消费者量身订作等办法,赢得了当地经销商特别是消费者的广泛认可。这也充分体现了古越楼台品牌的张力。
有了消费者和经销商的认可,也许只能赢得一时,如果要赢得一世,恐怕古越楼台企业在销售模式上要做到内部组织和外在市场的高度统一。
姚胜:你说得对,光有外部市场的热闹还不行,企业内部的组织架构也要与此相匹配。为此,我们公司在销售系统上实行了科学的事业部管理制,具体可分品种、地区和渠道而运作;在渠道上又细分商超、酒店、团购、流通等专业部门操作市场;在地区上又分主销区、次主销区和非主销区,各个部门既分工又通力合作,应该说细分得很到位,层次十分严谨与分明。
记者:在内外的匹配上,除了管理和组织,新品的开发也很重要。
姚胜:在产品开发上,我们也有自己独特的办法,注重内外品质的高度统一。在口感与包装上,我们充分吸收了各地地方派的传统,也借鉴了海派黄酒的现代元素,既体现了历史的厚重感,也具有时尚风格。
比如,我们在黄酒圈子里精心推出的用高档紫砂瓶盛黄酒,第一次推出了小支花雕,还有我们开发的“沃姆”、“冰爽”冰黄,无论在口感上还是在包装上都能适合年轻一族在歌厅夜场的消费,湖南汨罗县的一个经销商,用我们的“冰黄”配话梅、红茶等作促销,在当地一个夜场,一晚上就能卖出六十多瓶黄酒,这又创造了中国黄酒销售的另一个奇迹。
迎 接 夏 天
记者:听了姚总的市场营销思路,不能不让人折服,这些方法对于白酒界来说也许并不是十分特别的超前,但对于黄酒界来说,很多想法和办法目前还都是第一次。现在,思路已经明确,基础已经打牢,那么,对于新的一年,姚总的规划是什么?
姚胜:去年我们做到了七个省的四十个城市,今年,我们规划做到十六个省的八十个城市,力争销售额达到或超过两个亿,此其一;其二,进一步开发新的功能型黄酒,力争在技术上继续在业内领先;其三,07年是我们的突破年,我们将加大生物黄酒新基地的建设,并计划在江西、山东等地收购兼并黄酒厂,尽快将企业做大做强,将企业文化发扬光大;其四,08年将是我们的飞腾之年,我们的目标和口号是:“08年北京见”、“奥运会上喝古越楼台”!我们的黄酒在未来的一两年内将继续坚持“一路北上西进”,向黄酒的非主销区发起一浪高过一浪的冲击;其五,我们还准备在古越楼台所在地的岳阳举办第五届“中国黄酒节”,面向世界而筹备。
记者:在更远的未来,或者在姚总的心中,您的梦想是什么?您为何对黄酒情有独钟?
姚胜:我本人一直想倡导一种舒适的生活方式,那就是既传统又健康还和谐、轻松的生活方式,对于黄酒,我的最终目标是:一、喝的是文化;二、实在的是健康;三、最终实现的是伴侣;四、古越楼台式的生活方式。
一种最古老的酒,其味道完全是中国式的;一种可以加冰加话梅的酒,其饮用方式完全是世界式的。说句我们的广告语吧:“中国的和谐味道,世界的生活方式!”
记者:真是“不是第一就做唯一!”谢谢。
与时俱进 再创辉煌
——腾飞的湖南胜景山河生物科技股份有限公司
湖南胜景山河生物科技股份有限公司是经湖南省工商局注册,由省经贸委、省酒办、省酒业协会批复的我省唯一一家专业化、高科技生物酿造黄酒的企业,是中南中西部内陆地区26个省规模最大、设备最优、技术最先进的大型黄酒生产基地。公司占地面积119988平方米,拥有各类现代化设备3000多台套,固定资产近3亿元。公司位于湖南岳阳经济技术开发区高新工业科技园,交通便利,四通八达,厂区内假山喷泉,景致怡人,树木葱茏,花香草绿,四季如春。
勇立市场潮头,以质以诚取胜
几年来,面对激烈的市场竞争,胜景山河人不惧艰难,勇立潮头,积极进取,努力拼搏,敢为人先。在公司董事长姚胜的带领下,以诚实守信的作风和“务实、勤奋、高效、奉献”之精神,使公司在短短几年得以超常规地发展。公司自主研发的“四酶二曲一酵母”、和“热凝冷滤”黄酒酿造方法,成功荣获国家专利,首开全国多种生物酿酒之先河,打造高标准、高效益、国际化一流的现代生物黄酒研发生产基地,以展民族产业之雄风为目标,大胆引进使用高新技术和各类优秀的经营管理人才,积极整合各类资源,响应国家关于酒类行业“四个转变”的政策,全力推进黄酒产业的发展。几年来,公司先后多次被评为“中国公认精品地方名牌产品企业”、“省级农业产业化龙头企业”、“湖南省高新技术企业”、“中华人民共和国2003年火炬计划推广项目”、“全国粮油产业化重点支持龙头企业”“中国花雕黄酒新产品研发基地”“中国黄酒新工艺技术开发中心”“全国民营企业十年成果博览会金奖”等。产品多次被评为省级以上优质产品,并被指定为“中国岳阳国际龙舟节专用接待用酒”、“岳阳市委市政府接待专用酒”,系湖南省酒业协会副会长单位、国家黄酒协会副理事长单位,得到了省、市、领导的高度赞扬。
胜景山河公司在发展的过程中,始终以诚信立身,纳税也不例外。四年来,胜景山河·古越楼台花雕黄酒在产品质量、销售业绩以及创新能力上,已成为内陆地区黄酒行业的翘楚,中国黄酒界的生力军。公司实现年产值1.5亿元,全年上缴各类税收累计达2600多万元,安排就业岗位300多个。公司董事长姚胜也屡获殊荣:2000年被评为“岳阳市十大青年企业家”、2001年被选为“湖南省青年企业家协会”副会长、2005年评为“岳阳市特别经济新闻人物”。先后被中国黄酒协会选举为副理事长、湖南省酒协选为副会长、湖南省食品行业联合会选为常务理事、“中国优秀民营企业家”、“中国酒业杰出企业家”, 2006年岳阳楼区人大代表、2007年岳阳市第四次文代会唯一企业代表。
公司目前年生产规模2万吨黄酒,计划用3—5年的时间把公司黄酒基地规模扩大到5万吨,跻身全国前五强,实现年产值10亿元。黄酒项目的实施将有利于促进我市工业化进程,带动农业产业化发展,帮助我市部分乡、县种植糯米等原料作物的农民发家致富,还有利于其他相关行业如:运输业、包装业、农产品加工养殖业等共同发展,是省酒办、省酒业协会直接管理、重点扶持发展的酒类企业。
2009年,一场全世界的金融危机使许多企业步入寒冬,甚至走向死亡。胜景山河在这场金融危机的势头下却能迎难而上,果断决策,重拳出击春季全国糖酒交易会,并成功承办第二届中国黄酒(成都)论坛,举办 “把夏季冰在黄酒中”的主题大型营销活动,一举打破传统黄酒的销售模式,大获成功。6月,在IPO重启以及创业板上市方案等信息公布后,湖南省创业板上市研讨会在株洲召开研讨会,胜景山河成功入围创业板首批IPO名单。胜景山河•古越楼台品牌,短短几年已打造成一个成熟的市场品牌,成为广大消费者餐桌上备受追捧的至尊强势酒种。
心系公益事业,感恩回报社会
“胜景山河”作为一家饱含生机、极富创新力的农业产业化龙头企业,经过几年的奋斗进取,积累了雄厚的实力及资本。把企业做大做强,让农民走向富裕之路是胜景山河一直以来的宗旨。公司产品的主要原料为糯米,每年在我市下面的定点收购点收购糯米一万二千吨,为岳阳1.44万个农户每户增加2800元的收入,对种植糯米的农业大户分别给予奖励。“胜景山河”现有员工近300人,其中下岗工人200名,残疾人两名,为促进我市的社会稳定、和谐,增加农民收入和社会主义新农村建设作出了积极贡献。
“胜景山河”关心体贴每一位员工,真情为员工排忧解难。公司每个员工生日,都会送上鲜花一束,生日蛋糕一个,淡淡的情意里深藏着浓浓的来自大家庭的爱。在员工有困难时,也不忘及时地伸出关爱之手。司机翁立辉家中不慎失火,造成较大的经济损失,全公司员工发起爱心,踊跃捐款3233元,第一时间送到翁立辉的手中;身患肺气肿而坚守岗位的唐勇,公司员工为其爱心捐款3308元;新入司员工小万患眼疾休病假,公司领导不远百里赶赴家中探望、慰问……
胜景山河公司发展壮大后,更不忘积极投身慈善公益事业,以感恩之心回报社会。几年来,公司先后捐资捐物共百万余元,用于公益、慈善事业。2006年12月20日,组织公司员工前去毛泽东的故乡—韶山革命根据地,看望革命老区养老院的孤寡老人并送去慰问金;2007年6月1日—3日,举办“相约古越楼台,品味黄酒文化”快乐之旅大型公益文化活动,全市超过10万人免费接送至公司现场品尝黄酒,感受源远流长、博大精深的黄酒文化;2007年6月6日,公司举行“古越楼台爱心送考”大型公益活动,组织车队为莘莘学子提供交通服务;6月15日,公司出资1.2万元赞助“岳阳市工商系统农村食品安全巡回检测周”活动;6月16日,出资两万赞助“民本岳阳千名企业家教育工程”;6月19日,组织看望我市离休老红军、老八路干休所老人并送慰问金;2007年7月18日,为庆祝岳阳市第四次文代会召开,赞助价值3万元的酒水;2007年12月24日和2008年2月22日,两次前去探望我市自强不息的残疾英模、青年作家范子盛并送去慰问金。2008年 5.12地震发生后,董事长姚胜两次亲赴灾区了解灾情,慰问受灾群众,公司组织员工积极捐款,义卖公司产品,为灾区人民献出爱心,共募集爱心款15万元,并捐赠价值20万元的图书给灾区学校,董事长姚胜还发动和组织其在清华大学国际总裁班的同学共同捐款修建了一所希望小学……
追求永无止境,再创新的辉煌
“物竞天择,适者生存”,胜景山河生物科技股份有限公司立志在今后经营发展的道路上,继续发扬“务实、勤奋、高效、奉献”之精神,以“开发民族品牌、振兴民族经济”为宗旨,倡导“与时俱进,积极发展”的理念,秉承“以共好谋求更好,以双赢谋求更赢”的经营思想,以质量求生存,以诚信求发展,以管理求效益,不断更新经营理念,创新管理体制,将企业做大做强,以优异的成绩,更好地回报社会。
“不是第一,就做唯一”是胜景山河生物科技股份有限公司永无止境的追求。公司力争向集团化、科学化、规模化、高效化发展,努力共创美好未来,成为长江流域一颗璀璨的、现代化高科技黄酒产业明珠。 (文婷)







