经纪人看看＂冷淡市场下容易成交的房值＂-中介沙龙-口碑生活论坛

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标题: 经纪人看看＂冷淡市场下容易成交的房值＂

ccmhw

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1楼

发表于 2008-6-22 18:14 资料

经纪人看看＂冷淡市场下容易成交的房值＂

　　自去年年底开始，我们一直在经历着＂洗牌＂．冷淡的市场，动荡的房价，老百姓浓厚的观望情绪！房地产中介行业危机四伏．
　　
　　但冷静下来分析一下市场成交量不难发现：二手房冷淡市场下成交量有很明显的成交值区间．

　　比如天津市：成交量最多的房值：４０万以下．
　　　　　　　　其次是：１００万以上．
　　　　　　　　从４０--１００万区间的房子基本上没有成交！

　　分析不难发现：买４０万以下房值的客户群：１.拆迁户．３０％
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２.婚房购买者．６０％
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　３.其它．１０％
　　
　　这些客户群总结得出：均为钢性需求客户（不买不行）！这种客户应该说是最好成交的客户，他不会一味的去关心房价的涨与落，他只是为他的钢性需求在安一个家．虽然比较挑，但因为他的钢性需求能导致近期成交！

　　１００万以上的客户群：１.绝对的有钱人．
　　
　　这种人最不关心房价了，我有钱，我大爷．　以我的带看来统计：这种人最注重两点：我买到这样的房子最起码得体面．环境＼地点＼人文素质＼房型＼朝向＼楼层＼交通＼总之就是要最好的房子．

　　最后就是买４０--１００万这个区间房子的。这种客户居住条件还行，整天抱着电视、报纸关心房价的涨与落。说句最到位的：这种人绝对是买涨不买落！所以这种客户还是等过完奥运之后再“伺候”。

　　　　　　　以上均为个人观点．
　　　　　　　　　　　　

[ 本帖最后由 ccmhw 于 2008-6-22 18:15 编辑 ]