对销售人员又好处的-中介沙龙-口碑生活论坛

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baobeiliai孝

初出茅庐
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1楼

发表于 2008-6-5 20:18 资料

对销售人员又好处的

销售人员面临的压力不是没有潜在客户群，而是来自于客户的拒绝，很多业务人员的雄心壮志也是被这些拒绝消磨掉的。被不断地拒绝之后，销售人员应该怎么做，才能扭转局面呢？

很多人知道，调整心态很重要。于是，有些人就说，什么都不要去考虑，好好放松下自己的心情，用最佳状态去工作！这话有一定的道理，但是我认为不是一个好办法。因为在你休息的时候，假如没有找到真正的解决方法，你再好的心情仍然会遭遇失败，对你的打击会更大，你的调整时间会越来越长，周而复始，你的信心不断地经受着打击，你的热情还能维持多久？

所以，我想，在你经历拒绝之后，不妨分这么几步走：

1、你必须坦然接受拒绝，你必须承认：不是所有的潜在客户都会成为你的真正客户！不然的话，销售人员人人都是腰缠万贯了。

2、必须学会对拒绝麻木，你不要我的产品或者服务是不是，没关系，我继续联系下一个，总有一个会要的。不要说这是阿Q精神，事实上，销售人员需要这样的精神！我有个销售人员，讲销售技巧，他的水平是比较低的，但是他的业绩通常是在前几位的，没有任何诀窍，就是他对拒绝的麻木。

3、不断地思考和总结。被拒绝之后，在休息的时候（不要占用你的工作时间），你好好下：对方为什么会拒绝我？是不接受我的产品还是不接受我这个人？我如何想办法让对方接受呢？自己成功的单子为什么会成功？有哪些东西是以后在销售过程中经常使用的？别人为什么会成功？自己还缺少哪些东西？

4、虚心地向别人请教和学习。向你的同行学习，看看别人是如何解决类似你遇见的问题的。还有一个经常被销售人员忽略的问题：向你的客户学习！向接受你的客户学习，知道他为什么接受你的产品或者服务而拒绝了别人；向拒绝你的客户学习，知道他为什么拒绝你而选择了别人！

5、遇到拒绝后，不管你的心情有多糟糕，都要用微笑和热情来面对下面的客户和周围的人，如果你这么做了，你会发现，你会逐渐成为一个受欢迎的人，也是受客户欢迎的销售人员。尽管某种程度上来讲，要做到这一点有点难度，但是我们必须尝试去做！

销售朋友们，被不断地拒绝后，你想了些什么，做了些什么呢？

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njsdfc

混迹江湖
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2楼

发表于 2008-6-6 00:16 资料

视频:无耻校长捐赠，搞假捐款，被本校学生用手机拍摄
点击观看现场捐赠的视频。

http://www.ehouse365.net/html/2008-5/17/200805172320227349.html

视频一开始是师生排队捐款，老师们捐款完以后，校长捐赠，没想到校长没有掏腰包，而是把捐款箱里面的钱倒出来，一分为二，两位校长对着摄像机装模作样的捐款……

透过这样的现状一些问题显现出来。

第一、捐款作假。

佩服校长的“抛砖引玉”的作假行为，这样沽名钓誉之辈社会上应该不少！

第二、强硬摊派捐款。

在捐款的过程中，每个人的表情就能看出每个人捐款的不情愿。现在好多单位都是强硬性的摊派捐款，不是一种出自心里的捐款，有的单位甚至干脆从工资里面扣除！

第三、新闻媒体作假成风。

看这样子似乎都是导演出来的现场，鄙视电视台的作假行为。八卦掌好像记得学新闻理论的时候，新闻工作者最忌讳的就是导演新闻，没想到电视台的人居然还就这样做！
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hejiayou