市场波动，不知道如何实施战略？
招聘困难，不知道如何人员满编？
业绩低迷，不知道如何有效提升？
培训有限，不知道如何支持员工？
员工迷茫，不知道如何激励他们？
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-------房产中介豪华讲师团登陆杭州，打造空前的培训饕餮盛宴

超长培训时间
累计6天的超长时间培训，尽享门店管理的方方面面，
分阶段梯级培训进度每周2天，充分照顾门店店长的的时间安排
所有的讲师都有6年以上中介经验，全部实战派讲师，
没有空洞的理论，都是自己实际从业过程中的经验积累。

豪华讲师团队
6位知名讲师丰富经验，轮番奉上门店管理与应用实战秘笈
难得的房产中介培训盛宴，由胜思不动产培训机构倾力打造

豪华讲师团成员

徐东华 讲师
多年房地产中介行业从业经历。从经纪人做起，几乎涉猎房产中介行业的多数职位类型，包括门店管理、区域管理、公司运营、市场与企划、IT信息运营、信贷担保、人力资源与培训，是最早一批介入实战培训的专业讲师之一。对于市场态势、消费心理、经纪人从业与管理应用工具有深刻理解，其个人BLOG为业内多家企业视为培训教案。曾创办京城首家中介行业培训企业“北京领跑房地产顾问机构”，后加入具有120年历史的财富500强企业“第一美国集团”(The First American Corporation)在华全资子公司，出任营销总监、市场总监、首席培训师。
   
作为房地产消费教育方面的专家，为超过2万人次的消费者义务答疑解惑，受邀担任：
       新浪网：房产频道楼盘点评专家、房贷理财频道特邀专家
       新浪网“爱问”在线答疑专家团特邀房产专家
       搜狐•焦点房地产网二手房频道特邀房产专家、在线答疑专家
       搜房网特邀房地产专家、房贷网特邀房地产专家
       雅虎•知识堂在线答疑专家团特邀房地产专家
       百度•知道在线答疑特邀房地产专家
著有：中国机械工业出版社出版《二手房经纪人培训教程》《房产消费百问百答》《房产经纪人经典实战案例》。

房仲 讲师

上海中介门店实战运营诊断专家，从业九年始终奋战于中介运营第一线，历经港式和台式知名中介管理与运营生涯，有丰富的地产中介一线运营和管理经验，对房产中介企业内部架构建立、门店以及公司运营颇有建树，对于提升门店业绩以及快速成交有独到并且有效地方法。曾经培训过的企业包括：台湾信义、台湾住商、爱建立好信、富阳、鼎族、香港美联、福美来、顺驰等知名企业。曾经先后使47家中介门店起死回生，门店绩效大幅提升，管理与运营走上正轨，有的店面在三个月内业绩提升3倍多。
著作：《房仲兵法》《守门神》

孙勇飞 讲师

国内知名的房产经纪业实战内训专家，曾任信义房产、中原地产高级讲师、某著名地产公司人力资源总监，现任多家大型品牌中介企业管理顾问。主讲课程包括房产中介门店运营，行程管理，店长管理，实战训练，销售技巧，港式与台式中介模式运营解析等。
著有：《房产中介实务》、《中介门店管理规范手册》、《房地产经纪人完全手册》曾培训企业：顺驰不动产，辉达房产，信义房产，中原地产，我爱我家，北京中大恒基。

叶亭瑜 讲师

知名讲师，上海中介行业资深管理运营实战派讲师，具有丰富的销售经历和多年地产中介管理经验，曾深刻剖析港式、台式、美国以及本土中介模式，为上海信义，中原培养众多中介业精英，主讲课程有《新店长》、《门店经营》、《无敌店长》、《房产纠纷》、《市场应对》、《中介人力资源》、《快乐分店经理》、《目标管理》、《门店文化》、《新人培养》、《逆风飞扬》、《分店会议》、《中介管理常识》。

李祥生 讲师

上海房地产中介行业一线运营专家，历经上海博邦，台湾太平洋，台湾信义和香港中原地产等多种中介模式洗礼，有丰富的一线运营和销售经验，擅长快速提升单人、单店的业绩和员工激励，经其培养的员工现分布于上海各中介公司管理层，曾创下上海浦西某区域四家门店业绩连续数月位居第一的战绩。现自营上海中型房地产中介公司。

周德平 律师

上海房产领域知名律师，具有8年的房地产法务顾问、地产纠纷诉讼经验。精通房产交易案例以及合同条款，包括法务分析。擅长建立房产中介企业法务体系、风险控制体系，擅长交易纠纷以及风险防控。是难得的熟知房产中介业务与房地产法律法规的复合型专家。曾代理过诸多房产中介公司纠纷案例，对于房地产中介交易法律流程和依据有详实的了解，著有：《房地产交易纠纷案例分析》
课程安排：
5月21日课程大纲    主讲：徐东华
伟大的黄金时代
机遇和挑战并存
职业生涯规划
店长管理角色定位
门店管理必修6堂课：预算，制度，会议，增员，培训，绩效
5月22日课程大纲    主讲：叶亭瑜
什么是超级店长
店长的使命和责任
门店的制度和文化
门店人才和业务精英计划
门店的经营：房源管理，客源管理，行销广告
门店的经营：商圈经营，同业竞争，多元经营
门店的经营：业务推动，战略战术

5月27日课程大纲    主讲：叶亭瑜
门店的沟通技巧
门店的目标管理，流程管理
门店的视觉管理，素质和效能管理
门店的管理误区
门店的团队建设
分店的执行力和效能
速度致胜，绝不折佣
5月28日课程大纲：  主讲：房仲
如何做好本土地产中介详解
（店头布局，招聘，薪水提成
委托，回报，带看，业务方向
利润点，公司架构，管理提升
拓展，广告量和广告特点，制度）
门店的有效三元管理
行程和量化内容节点分析
门店员工培训的时机和内容
门店管理有效诊断
6月3日上午 课程大纲:   主讲：孙勇飞
房源和客源开发要素
门店业绩目标分解
门店合理行程制定
门店的管理要求
门店人和事的管理
如何实施有效的面访
有效销售话术
员工激励
中介市场趋势和演变
6月03日下午课程大纲   主讲：李祥生
中介作业流程的梳理
客户需求解析
带看前，中，后的应对和注意事项
如何收意向和送定
客户的肢体语言
中介谈判技巧
销售八大步骤
6月04日上午课程大纲   主讲：李祥生
销售回报议价
紧急议价技巧
回报议价结合本地市场的运用
6月4日下午课程大纲：  主讲：周德平律师
房产合同和协议中的漏洞预防
房产交易典型案例分析
中介操作中要注意的法律风险

超值增值服务
与国内地产中介名师零距离接触，分享先进的管理经验
免费提供培训现场互动问答书面解答汇编
免费提供中介门店管理制度汇编（名额有限，报名从速）
免费提供由讲师团倾力打造的房产中介新员工培训手册（名额有限，报名从速）
培训时间：
5月21日，22日（星期三，星期四）
5月27日，28日（星期二，星期三）
6月03日，04日（星期二，）

培训收费：1480元/人（6天）

单场收费：400元/天

（含午餐费，会务费，茶水，纸。笔，培训费，教材费）

参会对象：中介门店储备店长，店长，店东，区域经理 ，以及有志于投身房地产中介行业的人士。

参会说明：提前一小时进场，会场凭传真确认入场。

垂询电话：0571-85301961，85390885

传真：0571-85302106

联系人：吴小姐，周小姐，陈先生。

[ 本帖最后由 sunyongfei 于 2008-5-8 10:09 编辑 ]

超长培训时间：
                根据我们对于市场和学员的调查，大部分的公开课一般都是一天两天左右，很多学员反应因为时间长度过于短暂，感觉有些知识没有一些深层次的了解，蜻蜓点水，稍稍带过，学了一点，但是没有深层次的讲解，没有办法执行，所以效果不是很好，据此，我们安排了长达七天的培训，让一线运营的店长和店东对于中介门店的管理和操作有一个全面而深入的了解。为了照顾店长店东的工作习惯，我们对于课程时间有一个相对的调整，使店长和店东既能上课，又不耽误日常的工作。请记住我们的培训时间，并提前安排好相关工作。全面实战培训内容：
             中介公司的运营的核心就是人的管理。人管好了，制度得到尊重和执行，业绩自然蒸蒸日上。如何管好人？从哪些方面入手？为什么同一个商圈的门店，业绩确有天壤之别？都说学港式台式，港式台式中介有哪些值得我们学习的？深层次的差别在哪里？如何做好门店人员，房源，客源的科学管理？门店员工各层次培训怎么做才能达到效果？如何激励和推动员工创造业绩？什么样的门店是一个成功的门店？什么样的店长是成功的店长？员工没有工作激情不出去跑怎么办？业绩好的员工不敢管，怕流失，业绩差的员工天天管，却没有业绩怎么办？没有士气怎么办？招不来人怎么办？什么样的制度是好制度？如何设定合理业绩目标？门店问题如何自我诊断？店长如何如何推动员工创造业绩？门店营业会议如何召开？如何和员工实现有效的沟通？门店如何避免诉讼和法律陷阱？如何开发房源，客源？。。。。一系列的问题，请莅临现场，和国内一线中介发达城市的实战派专家一起来探讨门店的经营和管理。
理论人人都懂，但是在实际中如何操作,要打上一个大大的问号。光讲理论无法应用到门店管理还是等于零，注重实战，学了马上能用是我们的的宗旨。请看我们的课程设置：
课程大纲：
1，如何由私盘向公盘转变，如何成功收意向金
2，门店的成功三元管理：人，房，客源。
3，员工培训的各阶段时机，内容和目的。
4，店长的使命和责任，门店的制度和文化。
5，门店的商圈精耕和同业竞争，广告行销。
6，门店的战略战术和业绩推动支持。
7，门店的目标管理和白板管理，目视化管理，行程管理。
8，门店的会议管理，素质管理，效能管理和5S管理。
9，门店的执行力和团队建设。
10，门店的管理误区。
11，门店管理的成本和预算。
12，门店经理的职业生涯规划和角色定位。
13，门店店头培训的要素和流程。
14，实现门店的高绩效。
15，中介门店的发展方向。
16，店长金牌销售和回报议价。
17，门店的有效沟通。
18，门店的销售流程和忽略点。
19，成功的买卖方谈判。
20，店长业务操作思路和对员工的指导。
21，门店业绩目标的设定分解和实现。
22，门店问题自我诊断和对照。
23，如何做一个快乐的店长
24，经纪人行程和结果的日清制度
25，店长的日，周，月工作目标重点和检核
26，门店持续招聘的重点。选用育留
27，经纪人的日报表管理和运用
28，员工的有效激励
29，店长的管理目标要求
30，经纪人有效行程和量化。
31，门店的法律诉讼经营风险。
32，门店的合同漏洞和应对。
33，门店的法律纠纷典型案例分析。
。。。。。。。。。。。。。
本次培训的增值服务：
1，        提供知名港式台式门店业务制度一套。
2，        提供门店新员工培训指导手册一份。
3，        提供课堂学员所有问题的书面解答，并汇编成册给每个参会学员。
4，        提供中介门店全套业务示范表格。

参会对象：中介门店储备店长，店长，店东，区域经理 ，以及有志于投身房地产中介行业的人士。
参会说明：提前一小时进场，会场凭传真确认入场
主办单位：
胜思不动产培训机构（www.sense100.net）
培训收费：1480元/人（口碑网友8折优惠，请传真注明口碑网友，并注明口碑用户名）
（垂询电话：0571-85301961，85390885
传真：0571-85302106
联系人：周小姐，吴小姐。陈先生。

[ 本帖最后由 sunyongfei 于 2008-5-8 10:10 编辑 ]

顶,支持一下,

,顶一下.

呵呵
支持下

差的培训不要钱也不能去，因为还浪费时间，好的培训我认为是可以，我们不讲理论，只讲如何实战。听听别人思路和方法，注重可执行！为什么没人顶？？

曾几何时，房地产中介公司因为进入门槛低，先期投入资金小，见效收益快，让很多人犹如发现了金矿。忽如一夜春风来，大家上的中介开始多过银行和米铺，遍地开花。房产中介，仿佛一夜之间，在你我的身边，在大街小巷，突然冒出来。在市场不规范的初期，确实有很多人赚了钱，于是，先期的良好效益吸又引了更多的人，更多的资金投身这个行业。市场上的先入者凭借最初的原始积累开始扩大规模，跑马圈地。有更多的后来者蜂拥而上。美国的21世纪不动产，台湾的信义，香港的中原美联等各路诸侯，也纷纷拍马杀将而来，市场上风云四起，硝烟弥漫。从两个桌子，一部电话，除了做房屋中介，顺带保姆家政，通下水道服务的夫妻店到统一形象，统一制服，窗明几净，现代化办公设备一应俱全的的正规品牌中介在市场上共存，形成了一道独特的风景。大家摩肩擦掌，招兵买马，市场一片繁荣昌盛。干过中介吗？没有。什么毕业啊，大着胆子说了句，初三！成，没问题，明天来上班啊，咱就缺人才啊。其实初一就辍学了，就这样，还得去市场上抢着招来的。没事，只要嘴皮子利索，干经纪人没问题。二十一世纪什么最贵？人才，葛优说的真他妈对。甭管是萝卜青菜，只要你干，就可以，咱这个是新兴行业啊。
林子大了，鸟就多了。就那么一大块蛋糕，要是平均分着吃，谁也吃不饱。于是，一些“聪明人”开始琢磨起生财之道，歪门邪道的东西都来了。收取看房费，吃差价，挪用客户资金，扣留意向金，阴阳合同，欺骗客户等等，手段五花八门，令人眼花缭乱。客户因为处于信息不对称的一方，没办法，傻不愣登的伸长了脖子挨宰。等到最后，生米煮成熟饭时，才发现自己吃了大亏。那也没辙，有合同呢，有协议呢，有白纸黑字呢。那能怎么办？打掉牙齿往肚子里面吞。心里那叫一个恨啊，怎么办。发泄，骂人，到处在网上散帖子，黑中介，骗子，强盗，你到网上用百度或者GOOGLE一搜，那叫一个铺天盖地。中介都没法做人了，变成了过街老鼠，人人喊打，比贪官还招人恨，招人不待见。为什么？贪官贪污的是大伙的钱，和我没什么太大关系，反正不贪也轮不着我分，除了骂两句之外，该干嘛干嘛去了。你这中介贪的可是我的血汗钱，我赚点钱容易吗？上有老，下有小，老婆还下岗呢，我平时买菜三毛一斤我还还价呢，好家伙，你中介这一倒腾，好几万没了，那还了得，闹，中介也有办法，你怎么闹，我就一个字---拖，最后大多是客户败下阵来，奶奶的，认了，咱就当赌博输了，嘴里问候了祖宗八代。中介数着钱，心里那个美啊，这玩艺啊，来钱就是快，强子，收拾收拾东西，晚上咱吃顿好的，顺便看看门脸儿，赶明儿再开三家店。平心而论，中介也有很多想规范的，可是底下的经纪人说了，你什么都不管，就是逼着我，让我出业绩，我能不使手段吗，我今天在电梯里就看见三个同行，大街上除了行人，就是房产中介了。竞争这么激烈，我好不容易整点业绩，你还这样那样，还让不让人活了？老板想了半天，也是，这房租，水电，电话费，人员工资，哪样不是钱啊，再说，大家不都这样干吗，我不干，还是有人干，你在我这挨宰，还是轻的呢，等大家都规范了，我再规范，否则，当个老实人，我吃亏啊。这样的结果最后搞得有人见到中介跟见了鬼似的，防中介和防贼似的，怎么办，我惹不起我还躲不起吗？除去租房的，大多数人买房和结婚似的，一生也就一回，好，这辈子我也不找中介了，市场混乱期内，一个简单的客户关系都快成敌我矛盾了。
是脓疮总有开裂的时候。终于，北京坚石，合肥桃园，天津万众等案件爆发，卷了客户的钱跑了，人间蒸发了。这下可捅了马蜂窝了，你骗点钱，让人找不出毛病就完了，这回倒好，丫他妈整个消失了。这中介怎么成了江湖骗子了，叫我如何信任你？终于，老大---------政府看不下去了，是出手的时候了。老大就是老大，一出手那叫一个震慑，那叫一个杀人于无形，什么国六条，什么营业税，什么个人所得税，什么网上签约，什么资金托管。。。。。。。。。。。，全来了，一时间，市场哀鸿遍地，怨声载道。我昨天还看见这条街上27家中介呢，我和老婆逛了一趟公园，回来就21家了，我吃过晚饭，看了部韩剧，一觉醒来，一看，我靠，怎么就六家了？这昨晚才刚吃的海鲜呢，龙虾味还留着呢，怎么这好日子就到头了？这政府想干嘛啊，还让不让我们中介活了？什么？注册资金一百万（北京规定）？没有。就这不是逼着我找隔壁那特没素质的二子合作吗？可是我刚丫吵完架啊，哎！什么世道！
市场进入整合期

三国演义的开篇语是：天下大势，合久必分，分久必合，而市场也是一样，竞争到一定程度的时候，众多中介企业分分合合边成了常态。什么是整合期，就是中介市场进入新一轮洗牌，大的中介公司凭借自身实力，开始进行规模扩张，兼并弱小。而部分小的中介公司凭借自己的灵活性，在市场的夹缝中生存，处于吃不饱饿不死的状态。还有一些中小型中介公司剑走偏锋，走特色创新服务。如专做某个楼盘的房子，或者专做某种类型（例如四合院）的房产，或者专职从事土地交易，商铺，租赁行业经营等等，一部分中介因为管理，规模，资金等方面的问题，在洗牌期倒下，销声匿迹。在房地产市场上，动辄成交额几千万，几亿的顶尖的住宅和写字楼交易市场，都是有外资或者实力雄厚的企业财团把持着。而众多的中介企业只有在民用住宅交易市场上激烈争夺，抢占份额。这块市场也最大，但是因为介入的企业最多，造成竞争空前激烈。市场开始逐渐形几个有一定影响力的品牌，比如上海信义，中原，北京中大恒基，链家，我爱我家，广州合富，满堂红，深圳中原，创辉等等。这些大的品牌中介凭借规模优势，在市场上的抗风险能力较强。并逐渐开始重视业务和管理，规范制度和体系，与那些散兵游勇式的中小型中介存在了一定的差异。但是因为在客户心里，大的品牌中介在市场的忠诚度和粘着度并不高，还没有形成足够的寡头效应。所以，广大中小型中介还有一定的市场生存空间。整合期一般为垄断期的前兆时间。
中介这一行到底有没有前途？答案是肯定的。在发达国家和地区，存量房交易市场一直占据市场的主要地位，和我国目前的情况正好相反。所有的房子进入市场之后都会变成二手房，而福利分房已经终止，房屋商品化是大趋势，是人，总要住房子的。房子哪里来，买。这就是房地产中介行业在一定时期内长期存在的宏观背景。只要市场有需求，那么，房地产中介企业就将存在，这是经济学一个朴素的道理。所有说这个行业大有钱途和前途。还有很大的发展空间。
但是，且慢，请不要高兴的太早，市场还是处在一个动荡的时候，这时候，TO BE OR NOT TO   BE?生存还是死亡依然是摆在众多房地产中企业面前的一道真实命题。原因如下：
1，消费者在逐渐觉醒，因为现代化传播手段的普及，信息开始越来越公开，一个房地产中介公司的负面行为将被无限放大。再也不是火车站卖盒饭，一锤子买卖的事情了，你戏弄欺骗和藐视客户，那么，反过来，客户也会逐渐抛弃你。抛弃你的后果就是你被市场逐渐抛弃，最终关门大吉。
2，目前中介市场存在的诸多问题，导致房地产中介公司在社会上的负面影响开始加大，政府开始进行市场干预。政府干预无怪乎几个手段：A提高准入门槛，以行政手段淘汰一批资金实力不足的小中介，为什么，因为大的中介基于自身的原因，对于一些违规手段和做法还是有点顾虑的，不是不想，钱谁不想挣？是不敢，怕得不偿失。B,资金监管。房地产交易不是菜市场买菜，因为资金交易数额较大，且房屋买卖是关系到很多老百姓身家立命之大事，一旦产生纠纷会造成一定的恶劣影响，只有把交易过程中的资金有效的监管起来，这样才可以防止合肥桃园，天津万众等时间的再次发生。在这个阶段内，很多企业会资金链断裂，因为他把客户的资金挪用做其他用途，和券商挪用客户的炒股资金一个道理。政策一实施，唯有关门。C，交易过程监督和制度完善，因为信息的不对称，很多老百姓对于二手房屋交易买卖的整个流程不是很清楚，这也是中介存在的市场理由之一。那么，为了杜绝在这个流程中可能出现的漏洞和纠纷，政府可能会进一步对交易过程和相关制度进行规范，以减少和杜绝中介违法违规行为的空间。
3，行业自律意识已经开始产生觉醒和产生。因为市场混乱，所以，规范的中介企业才可以获得市场和客户的更大认同。许多有一定眼光的中介企业已经意识到这一点，所以开始自律，对于员工和各门店的行为开始进行要求和规范，以促进市场美誉度的产生。提高客户的忠诚度。这是一个可喜的进步。
市场进入整合期后，慢慢趋于规范，请记住，任何一个市场到最后必然会规范，交易最终将呈现在阳光之下。以服务在竞争中生存。规范化的市场比拼的是什么？是企业的软实力，是管理，服务，诚信，品牌的竞争。没有服务意识的中介企业最终或被兼并，被淘汰。

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